为什么钢琴很无聊？
每一个木质小部件都受环境影响很大，对室内环境的湿度变化最为敏感。环境潮湿，零件遇湿膨胀；当环境干燥时，它会收缩。青岛靠近海边，气候一般比较潮湿。每年的六月、七月、八月、九月的雨季，钢琴里的小木质部件一起膨胀。如果是北方生产的钢琴，比如北京或者东北，零件鼓胀比较严重，造成钢琴的通病，比如琴键不灵活，或者弹不出来，声音闷闷的。产于广州、上海、杭州等南方地区的钢琴，由于产地潮湿，零部件受潮后变化不大。
所以北方干旱地区生产的钢琴在潮湿地区故障较多，而南方的钢琴故障较少。在潮湿地区卖北方钢琴的琴行强调适应气候，这是无稽之谈。知道客户会问这样的问题，从做贼心虚开始就显得尤为重要。
第二，不要长得漂亮，要长得普通。
钢琴的质量和它的外观没有关系。一架高质量的钢琴意味着弹奏舒适，音色优美。买琴不能像买家具一样注重外观，应该注重琴的声音和弹奏手感。世界著名的钢琴德国的施坦威或者日本的雅马哈，都是以优美的音色和良好的触键感而闻名，而不是以漂亮的外观而闻名。相反，这些名琴的外观都很普通。
另一方面，国内的小琴厂并没有在琴的内在质量上下功夫，而是在琴的外观上打了一个烂主意。为什么？因为要提高琴的内在质量，成本很大，所以要选材，专门干木，引进精细设备，选上等材料等等。这一切都超出了小琴厂的能力。要卖粗制滥造的钢琴，弹钢琴外观的思路简单有效。只要去家具厂订购一个豪华美观的外壳，一架普通的钢琴换个牌子就变成了豪华高档的世界名琴，价格自然符合世界名琴的身份。把琴的外观打扮一番后，原本普通的琴价格立马涨了四五千到一万。你还敢买豪华漂亮的钢琴吗？
不仅世界名琴外观简单，国内几个名厂的琴也很普通，外观花哨的基本都是杂牌琴。
人们在买钢琴时常说的“八要八不要”原则是什么？
第三，不要洋品牌，要知名品牌。
市场上出现的外国品牌钢琴，百分之九十九都是中国小琴厂命名的。如汤普逊、莫札特、门德尔松、威廉姆·斯坦伯格、森伯龙和富山。。。。。。这些小作坊生产劣质钢琴。它们怎么卖？外国名字是一个很好的捷径。洋名可以掩盖琴质的不足，误导人们联想到外国琴，以为外国琴的质量一定好。更有甚者，琴行干脆说是外国琴，外国技术设备。有的琴行公然打广告吹嘘十大名琴联展，所列的十个名字都是外国名字。有几个名字是一家工厂写的。
可以断定，洋品牌钢琴基本都是小厂生产的名牌钢琴。买好琴还是买传统口碑好的名牌琴？
第四，不要弹大钢琴，弹小钢琴。
立式钢琴按高度分为中小型，120左右为中型，125以上为大型，115以下为小型。工厂生产大钢琴和小钢琴的工艺是一样的，工时也是一样的，用料大小也有点不同。简而言之，大小琴的生产成本差别不是很大，但是商家的售价差别却很大。
琴行不遗余力地推荐大型钢琴，目的只有一个:高利润。同品牌，125以上的三角钢琴比120贵四到七千。他们惯用的推销手法是:秦晓只能玩初级，十级不能用，所以你要一次买一个大的。
大钢琴和小钢琴的主要区别是音量。三角钢琴的中低音区丰富响亮，仅此而已，其他功能相同。中小型钢琴便宜实惠，厂家和商家的利润比较少。
一些小型钢琴厂几乎不生产中小型钢琴，因为卖不出高价，利润太少。所以几乎所有品牌杂的不知名钢琴都是123，125，130型号的钢琴。多花点钱买三角钢琴不值得，让邻居受不了。