营销策划书范文参考

1，封面。(1)计划的名称；2计划客户；(三)策划机构或者策划人的名称；(4)规划完成日期和规划适用时间段。

2.前言。简单介绍委托，规划目的地的意义，规划概况。

3、目录(参考):

1条方法:

第1章营销策划概述

1.1营销策划的概念

1.2营销策划的现状与趋势

1.3营销策划的误区

实战经验

思考和分析

第二章营销策划的原则和方法

2.1营销策划原则

2.2营销策划的原则

2.3营销策划方法

实战经验

思考和分析

第三章营销策划的程序和效果预测。

3.1营销策划程序

3.2营销策划的效果预测

实战经验

思考和分析

第四章营销策划的组织与管理

4.1营销策划组织

4.2营销策划的实施

4.3营销策划的控制

实战经验

思考和分析

第五章营销计划的制定

5.1营销计划基本项目

5.2营销计划的编制和推广程序

5.3撰写营销计划的要求和技巧

实战经验

思考和分析

第二篇实用文章:

第六章市场调研规划

6.1市场调研规划概述

6.2营销研究和规划程序

6.3营销研究规划技术

实战经验

思考和分析

第七章营销战略规划

7.1营销战略规划概述

7.2目标市场的战略规划

7.3市场竞争的战略规划

实战经验

思考和分析

第八章品牌规划

8.1品牌规划概述

8.2品牌建设规划

8.3品牌延伸规划

8.4品牌重新定位规划

实战经验

思考和分析

第九章企业形象策划

9.1企业形象策划概述

9.2企业形象系统规划

9.3组织实施企业形象策划

实战经验

思考和分析

第10章促销策划

10.1员工推广策划

10.2公共关系策划概述

10.3促销策划

4、总结提示(参考)。读者可以通过总结提示大致了解规划内容的要点。

一、市场环境分析

市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量以及竞争对手的产品信息。只有掌握了市场需求，才能有的放矢，减少失误，把风险降到最低。以凉茶为例。凉茶一直深受南方人的喜爱，南方人有气候和饮食的差异。因此，主要的营销力量应该集中在南方城市。如果力量定位错误，转移到北方，无论投入多少人力财力，都不会取得好的营销效果。

二，消费心理分析

只有了解了消费者会购买产品的原因和目的，才能制定出有针对性的营销思路。目前大部分营销都是以消费者为导向，根据消费者的需求来制定产品，但仅此还不够。对消费能力和消费环境的分析可以使整个营销活动取得成功。脑白金能畅销几十年，从它时断时续的广告和广告标语就能看出端倪:过节不收礼，利用了中国人过节爱送礼的特点。作为保健品，两位活泼老人的形象无形中带动了年轻一代在节日期间选择脑白金。我相信如果两个年轻人在谈广告口号，影响力会下降很多。

三、产品优势分析

这里的产品优势分析包括产品分析和竞品分析。只有知己知彼，才能立于不败之地。在营销活动中，这种产品不可避免地会与其他产品进行比较。如果不能了解这个产品和竞品的优缺点，就无法打动消费者。这发生在陶涛国际公司的一次市场营销课上。在课程的实操模拟中，两名学员模拟了销售情况，其中一名扮演销售人员的学员在整个过程中对这款产品和竞品缺乏足够的了解，导致另一名学员只能凭直观感受交出产品特性，最终导致整个销售过程失败。营销的目的也是一样的。通过营销手段让消费者知道这种产品的优点，进而产生购买欲望，是营销活动的重要环节。

第四，营销方式和平台的选择

营销模式和平台的选择不仅要考虑企业自身的情况和策略，还要考虑目标群体的喜好。比如针对全国各地儿童的产品，可以根据儿童特点，在央视少儿频道以动画短片的形式展示，既符合企业战略，又能吸引儿童眼球。对于一些快速消费品，可以选择更适合该产品的方式。比如在SNS平台非常受欢迎的抢车位、开心农场等游戏，吸引了很多汽车公司、饮料公司加入，取得了非常好的效果。

5、正文。这里以一般的总体策划书为例简单介绍一下。

1)营销策划的目的:比如创业前没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划一个营销方案。

2)企业背景分析。

3)营销环境分析:

①市场现状及市场前景分析:

A.产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。

b、市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

c、消费者接受度，这就需要策划人员用自己掌握的信息分析产品市场发展前景。

比如台湾省某品牌的漱口水？丹奈？在营销和广告策划的案例中，策划人对丹耐进入市场的风险分析和对产品市场的判断都相当精彩。正如产品市场增长分析中指出的:与同类产品？李士德林？性能描述好？德？入市风险小；又一个类似的产品？又快又干净？上市被普遍接受？李士德林？有缺陷；漱口水是家人用的，市场很大；生活水平的提高和中上层阶级的增加预示着它未来的市场增长。

②分析产品市场的影响因素。

主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。对于一些受技术发展影响较大的产品，如电脑、家电等产品，在营销策划中需要考虑技术发展趋势的影响。

4)市场机会和问题分析

营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，因此对市场机会的分析成为营销策划的关键。只有找对了市场机会，策划就成功了一半。

①分析产品的营销现状。一般营销存在的具体问题表现在很多方面:

公司知名度不高，形象差影响产品销售；产品质量不达标，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售；推广方式不好，消费者对企业的产品不了解；服务质量差，让消费者不满意；？

售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题。

②根据产品特点分析优缺点。从需要克服的问题中发现劣势，从优势中发现机会，发掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点，细分市场，尽量满足不同的消费需求，聚焦主要消费群体，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会。

5)营销目标

营销目标是公司在上述目标任务的基础上所要达到的具体目标，即在营销策划方案实施过程中，达到经济效益目标:总销量xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率xx。

6)营销策略(具体的营销计划)

(1)营销目的，一般企业可以注意以下几个方面:

以强大的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略；关注产品的主要消费群体；建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。

②产品策略:通过分析前期产品市场的机会和问题，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键是找到客户心中的空缺，让产品快速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业应有完善的产品质量保证体系；

产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就要有强烈的品牌创造意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要一个能够迎合消费者满意度的包装策略；？

产品和服务。策划中要注意产品服务方式和服务质量的改进和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍原则:

放大批零价差，调动批发商和中间商的积极性；给予适当的折扣，鼓励更多的购买；？以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。如果企业以产品价格作为营销优势，就应该更加重视价格策略的制定。

4销售渠道。目前产品的销售渠道有哪些？销售渠道的拓展有什么计划？采取一些实惠的政策，鼓励中间商和代理商的销售积极性或者制定适当的激励政策。

(5)广告。

一、原则:服从公司整体营销策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象；长期:广告产品的个性不要改变，要多功能化。消费者不会了解产品，但会让他们的老顾客感到陌生。所以要在一定时间段内投放一致的广告；广泛:在选择多样式广告媒体的同时，注意宣传效果好的方式；不定期配合定期促销活动，把握适当时机，适时灵活开展，如公司重大节假日、纪念活动等。

b、实施步骤可通过以下方式进行:策划期前期投放产品形象广告；售后，及时投放代理商广告；节假日、重大活动前投放促销广告；抓住机会开展公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件提高企业产品的知名度。

⑥具体的行动计划。

根据规划期内各个时间段的特点，提出各种具体的行动方案。行动计划应该细致、全面、可操作和灵活。也要考虑费用，一切量力而行，尽量用较低的成本取得好的效果。特别要注意淡季和旺季的季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。

7)规划方案的成本预算。这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括总成本、阶段成本、项目成本等。其原理是以较少的投入获得最佳的效果。这里不详细讨论成本预算方法，企业可以根据经验进行具体分析和制定。

8)方案调整。

这部分是规划方案的补充部分。在计划的执行过程中，可能会有不适合实际情况的地方，所以必须随时根据市场的反馈及时调整计划。？

营销计划的编制一般由以上内容组成。还可以详细选择企业不同的产品和营销目标。

6.结束语。

选择直销公司的关键:1。公司2。产品3。系统4。计时5。团队、系统和工具。

7.附录。

网络营销计划

1，网络营销

2.事件炒作

3.主题制造

4.危机公关

传统营销策划

1，新品上市:市场调研、产品定位、投资策划、市场启动；

经典案例:姜钟健胃消食片、黄金酒、王老吉。

2.营销策划:营销诊断、营销推广、销售推广、促销策划、品牌推广、品牌推广；

3.广告策划:平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；

4.企业策划:品牌推广、品牌策划、品牌推广；

5.终端建设:终端手册策划、终端推广人员培训、终端形象设计、销售终端维护；

6.品牌推广:老字号推广策略、老字号销售推广、老字号终端跟进策略；

7.销售推广:不同周期的产品销售推广、市场诊断、新产品销售推广、市场诊断；

8.产品代理与销售:新产品的区域销售，全国总代理及合作开发新产品。

新营销规划

1，品牌公关:品牌公关机制，组织建立，品牌公关策略，隐性沟通，显性沟通，危机管理，

危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联盟；

2、品牌模式:企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本战略规划、盈利模式规划、

项目和产品规划，产业整合规划。

我慎重推荐。