如何提高销售能力，如何提高业绩，高效做生意。
销售是最吸引人的工作，不仅能给人带来丰厚的收入，还能让人享受到最宝贵的自由。如果你是一名销售人员，就意味着你不用在写字楼里朝九晚五或者八个小时，日复一日的重复工作。每一天都将是全新的，你的生活将充满冒险和挑战。在迎接这些挑战的过程中，你的收入会不断增加，事业也会不断发展。
但在进入这个完美的行业之前，你必须认清一件事:商务人士不可能100%成功。在销售行业，80%的业绩是由20%的业务人员创造的。这20%的人不全是俊男美女，也不全是好说话的人，有些人甚至不勤快。他们之所以能创造非凡的业绩，是因为他们掌握了销售技巧，把握了商业工作的真谛。
在进入销售行业之前，很多人都有这样的想法，只要肯吃苦，就能获得不错的业绩和丰厚的回报。但事实并非如此。许多推销员在谈到苦难时从不皱眉。他们早出晚归，不畏严寒酷暑，常年跋涉，把全部时间和精力都投入到销售业务中；他们也有毅力和耐心，屡败屡战，却屡败屡战。这么不怕艰难困苦，这么努力，最后的结果却不是优异的表现。为什么？原因是为了把生意做好，不吃苦，也是为了掌握销售技巧，提升自己的影响力。生意不是“跑”出来的。真正能为我们赢得订单的，不是我们的脚，也不是汗水，而是我们的大脑和智慧。所以有人说:优秀的人靠本事，平庸的人靠努力。
要成为一名优秀的销售人员，必须掌握一些销售技巧，用智慧赢得订单。“脸上不发光的人永远成不了明星”。想要脸上发光，首先要充实自己的头脑，用智慧(不是汗水)作为武器。
第二，运用销售技巧的原则
有人说从事销售是一项艰苦的工作。你得摔断腿穿嘴，还得编个顺口溜来形容销售人员:“你走遍了千山万水，历尽了千辛万苦，排除了千难万险，讲了千言万语，想尽了一切办法推销。”还有人认为销售有“六难”:第一，门难进，一听说是卖东西的，门卫马上就堵；第二，脸难看，买方市场，遇到冷板凳是常事，被赶出门也不稀奇；三、胃不舒服，谁能陪客人喝酒，只是胃受了苦；第四，人难。客户说我杀人，朋友说我骗人，同事说我欺压人，老板说我骗人。第五，路难走，路铺，平原山区，火车晚点，飞机停飞，包裹丢失，困在田间地头；第六，功过难记。火是好产品，功劳归集体。一旦压库，工资就发完了。但是，也有一种说法是“不想当总统，就去当推销员”。销售有巨大的发展空间，锻炼人的综合素质。然而，随着竞争的激烈和同质化的出现，销售业绩的提升一直成为困扰销售人员的问题。如何提高销售业绩？如何找到销售捷径？关键是要掌握销售过程中的一些基本原理。
第一，心态是根本。
很多销售人员对自己，对自己销售的产品和企业没有信心，认为销售就是要“求人”，认为销售不光彩，没有积极的态度。作为一个优秀的销售人员，你要有责任感，就是你为谁而活；有使命感，就是为谁而做；有包容意识，能够包容销售过程中一切合理的事情；有道德感，用心销售，用真心感动客户；有自豪感和归属感，知道为谁做，让客户有安全感。积极的态度和快速的行动是成功销售的关键。立即行动起来，树立微笑、开朗、主动、真诚、热情、热情、奉献、接受挑战、坚持和乐观的精神。
第二，细节决定成败
销售需要关注不同环节的细节，比如与客户谈判过程中的言行举止，对购买信号的洞察，对客户兴趣爱好和性格的把握，这些都体现在不同的细节上。销售需要持之以恒的毅力和对细节的关注，要从不同环节的小事做起，细节决定成败。
第三，对位是关键。
有效的销售需要在合适的时机有针对性，不仅要确定目标客户，还要在合适的时机“对准”销售，包括客户购买力的资质审查、“目标客户的进攻”、产品的使用价值、客户的需求等。
第四，思维要换位
作为一名职业销售人员，你应该具备“一表人才、两套西装、三杯酒、四轮麻将、五方交友、六趟岐山、七项拍马技巧、八项吹牛、九项努力、极大耐心”的能力。也就是说，销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会和团队，具备良好的沟通谈判能力和自我销售意识，耐得住寂寞，抵御外界诱惑。只有这样，他们才能成就自己的人生。你应该改变你的思维位置。不能听从内心，想着刺激，或者干脆不行动。
五、潜力要开发
作为销售人员，不仅需要先天因素，还需要后天培养。要开发它的潜力，很难改变先天的一切，需要通过后天的规划来改变自己。需要训练和培养一些关键能力(如自我领导、自我管理、共赢思维、人际领导、有效沟通、创造性合作等。)，而需要的是后天潜能的开发(比如销售人员的潜能开发)。主要从以下几个方面:一、“诱”。不断的追求是人的本性，自我设计，自我实现，通过目标和愿景引诱自身潜能的开发。二是“逼”。比如曹植被迫写七步诗；营销人员可以通过学习、工作、考试来实施，最大限度地发挥自己的潜力。第三是“实践”。潜能开发练习，如题目、测试、训练、脑筋急转弯、一分钟推理等。、潜意识理论与暗示技术、情绪智力理论与放松安静技术、成功原理与光明技术、自我意象理论与可视化技术、动作成功的其他实用训练技术、思维创新与情景模拟训练等。第四是“学”。失败的原因有千万种，但归根结底只有一种:知识的力量是至高无上的，知识如何决定命运(比如从井里的青蛙到溪里的青蛙，到河里的青蛙，到海里的青蛙)，如何学习(学习的方法和形式可以从书本中学习，从同事和同行中学习，从客户中学习，从培训中学习，从集体讨论中学习，从网上学习，从建立个人知识库中学习。
第六，创新不可或缺
销售需要创新，需要创新思维。比如你要知道如何为你的客户做决定:客户喜欢马后炮，你要认同他的意见。要善于赞美他人，要以F(家庭)、I(影响中心)、N(邻里生活环境)、D(直接其他媒体)、S(社团社会)为重点，快速找到目标客户。通过不同的方式和层次(比如不同层次的公关，全方位的客户体验等)去发掘客户。);通过利益链和情感培养，维护客户，培养客户忠诚度；通过服务改进(有效的无形服务、更多的服务、更大的满意度、自助、服务自动化、服务设施的改善、快速服务补救策略等)提高顾客满意度。)，有效整合终端的推广和广告的推广，有效结合农村周边城市和城市辐射农村，最终促进产品销售，增加销量和利润，提高销售效率和销售效益。
七、梦想出售。
销售需要销售梦想。比如可以把自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，提醒自己“坚持就是胜利”。同时，在向客户销售时，需要客户梦想美好的未来，让他们有想象力和联想。
正如美国著名销售专家辛德斯·m·戈德曼所说:“有效的销售需要仔细研究拜访的顾客；设身处地为客户着想；找出双方的相似之处；营造和谐的氛围；运用说服能力；密切关注谈判的发展趋势；正确表达自己的观点，诱导客户给予肯定的回答；确定谈判的主要和次要目标；缓和谈判的气氛；敦促客户确认协议。”记住，“只要我下定决心成功，失败永远不会击垮我！”