K12在线教育行业营销模式

K12在线教育有效解决了优质教育资源短缺的问题，但各大机构烧钱抢占客户渠道的行为加大了企业运营成本压力。

推出免费直播课，广告覆盖各大卫视、公交等地，固然帮助企业扩大了曝光度，获得了更多的生源，但也增加了获客成本，削弱了企业的盈利能力。利益与规模难以平衡成为K12在线教育行业的一大痛点。

因此，更有效的获客渠道，比如为口碑营销打造自身流量，开发下沉市场，用智能硬件寻找新的流量入口，开始被教培企业所重视。

2.解决方案一:自建流量，借助口碑营销形成良性循环。

降低获客成本最直接的方法就是自建流量，通过内端和外端的双重循环，提高运营效率。目前主流的方法是打造自己的私域流量池，然后利用口碑营销不断引流转化。

艾媒咨询数据显示，K12的用户更倾向于从熟悉的人群中了解相关信息。68.1%的受访用户表示从熟人推荐中了解到K12教育平台和课程的信息，其中老师推荐31.3%，同学推荐36.8%，只有25.8%的人通过广告渠道了解到该平台。

因此，能够快速便捷传播、拥有海量用户的微信生态圈，成为K12教培机构最受欢迎的公共领域流量之一。比如创客工匠为教学培训机构搭建的微信官方账号知识店、小程序在线课堂，可以通过分组、投票、打卡、帮扶等小工具在微信生态中传播，在自己的平台上积累流量，再通过课程服务提升用户口碑，再通过熟人推荐裂变引流，形成良性循环。

3.解决方案二:发展下沉市场，打破地域限制。

在线教育在一二线城市逐渐饱和，很难获得用户流量。三四线及以下城市将成为教育企业新的目标市场，尤其是教育资源稀缺的地区。在线教育模式可以最大限度的利用教师。

教学培训机构可以通过线上工具领先竞争对手下沉，更快建立品牌知名度和用户积累，以最佳的性价比打破地域限制，为全国各地带来优质的教学体验，快速占领市场份额。

4.解决方案三:寻找新的流量入口，用智能硬件实现线下引流。

智能硬件赛道作为K12在线教育行业的新赛道，是打破行业困局的又一方向。由于其开发成本低，将其作为商品出售可以获得可观的现金流，可以使企业的资金流处于健康的状态。同时是很好的线下流量入口，有助于用户产生品牌认知。