北京培训冯静
经过一段时间的酝酿，Xi安风华洋水晶工艺品厂在北京成立了办事处。一开始主要是通过传统营销渠道发展客户，联系礼品公司和一些企事业单位。这个阶段主要是开发潜在客户，真正达成交易的客户并不多。作为市场开拓的初级阶段，这是很多企业都会遇到的。就在公司一步步跑客户的时候，慧聪礼品工艺品频道的业务员电话联系了公司。在介绍过程中，慧聪网及其麦通会员服务最初并没有引起安风华洋水晶工艺品厂驻京办总经理杨世昌的兴趣。因为这家公司之前做过一个网站，效果不是很理想，对这种东西还是感觉很飘渺，没有实际市场，所以对网上交易的效果和有用性不是很看好。
随后，慧聪网礼品频道举办了PayPal会员小型线下见面会，将邀请200名买家购买，20家礼品公司展示产品，为PayPal会员提供一个买卖双方见面的平台，并有一个直接交流的机会。正是这次见面，触动了杨世昌先生的心。这样的见面无疑会有很大的机会成功直接和目标客户打交道，而且他对企业的产品有绝对的信心，只要有舞台，就有他发挥的空间。经过这样的考虑，杨经理有了使用买卖交易平台的初步意向。作为一个精明的商人，知己知彼非常重要。接下来，杨经理询问了一位商业伙伴，不久前他使用了PayPal。通过和他的沟通，杨经理得到了肯定的回答:“做吧，没问题！”。商业伙伴的推荐无疑给杨经理吃了一颗定心丸。正是这些各种各样的因素促使他最终下定决心。
Xi安风华洋水晶工艺品厂有自己的经营理念:质量第一，精益求精，科技为本，服务至上，价格合理，公平竞争。作为一个商人，他始终恪守“诚”字。杨经理说:“我不看重花哨的东西。我对我们的产品绝对有信心。我和别人比的不是价格，而是质量。坚持质量第一，服务第一的经营原则，不要为了一些蝇头小利而放弃原则。一价一货，价格合理是品质的保证。我想在保证价格的同时，给客户一个合理的价格。毕竟做生意就是为了赚钱，但关键是要把握合理的尺度，实现‘双赢’。”
服务也是礼品企业始终恪守的一个原则。一位顾客订购了一批水晶奖牌。由于天气原因，奖牌上有一层水汽。Xi安风华洋水晶工艺品厂将每件产品擦拭一遍，然后包装。因为奖牌的奖项不同，名称也不同，所以他们在包装上用标签标注出来，方便顾客使用。细微之处更能体现商家的用心，给顾客提供一种全心全意的服务，顾客的付出理应得到商家的优质服务。慧聪网的服务无疑让杨经理发现了他们的相似之处。这种服务不是华而不实的东西，而是实实在在的服务。通过这次线下交易会，杨经理和几个客户谈得非常投机，当时就有一个客户拍了板。这样立竿见影的效果确实让杨经理有些意外。收到的效果是如此之快，以前从未经历过。慧聪网负责人表示，未来礼品频道会举办更多更大的线下见面会，会有更多的买家来到这里，蛋糕会越做越大，企业的商机会越来越多。企业的产品会被越来越多的客户所了解。这个消息让杨经理非常兴奋，他相信会有更多的交易机会在等着他。
正是因为这种实际效果，杨经理买了一个礼品频道针对全国礼品市场发布的商业广告，公司的新网站将由慧聪为他们制作，一站式服务大大方便了维护。正是因为对慧聪的信任，才把一系列线上线下的宣传推广交给慧聪。
在认识慧聪之前，杨经理的主页是新浪的，他经常查看搜狐、网易、百度和阿里巴巴等网站。现在慧聪礼品网成了他的新主页，礼品的市场情况和供求信息在这里一目了然。他足不出户就能掌握礼品市场的最新动向和商机。