房地产经纪人职业规划范文
房地产经纪人职业规划范文(一)1。成功经纪人的四个阶段
二、为什么要规划职业生涯？
三、如何制定职业规划
第四，实现目标所需的自我激励
一、一个成功的房产中介，职业生涯有四个阶段。
第一阶段:经纪人助理
1，熟悉商圈；了解商圈以及商圈内的物业属性，中小学分布，行业内的竞争对手。
2.商圈经营:客户和房源的积累，为开单做好充分准备。
3.掌握基础知识:资源开发技能、专业知识、转让流程、经验等。
4、对市场行业的感觉和对公司的了解。
第二阶段:初级经纪人
1.商圈经营的合理性和收益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户，房子，佣金，有经验。
2.拓展商圈业务范围，活动和信息不断增加，业绩保持在3000-5000元/月。
第三阶段:经纪人
1，个人业绩快速增长，不断挑战新高度。
2、个人精神状态和观念完全改变，个人想法活跃。
3.独立工作能力强，可以帮助新经纪人成长。
4.把业绩保持在5000-8000元/月。
第四阶段:高级经纪人
1，个性化经纪服务
2.人际关系不断拓展，业绩和业务量始终处于一定高度，人际关系相当扎实，有很强的个人管理能力和时间管理能力。
3、相当的知名度，受到业界尊重，个人目标明确，定位合理。
4、可以晋升管理层。
二、为什么要规划职业生涯？
1，职业规划是一个长期的人生目标。
就像你开车走的时候要带地图和导游图一样，职业固化是你职业的目标，也是你工作的方向。详细制定你的职业规划，你在职业道路上的目标会很清晰，非常明确。
2.做好职业规划，为自己提供奋斗策略，准确定位职业方向。通过职业规划，你可以重新安排自己的职业生活，突破自己，塑造自己。
3、职业规划，准确评估个人特点和优势，在竞争中发掘自身优势。
4.通过职业规划，可以评估个人目标与现状的差距，提供动力。
三、如何制定职业规划
“一”自我发展定向测验
1，先自我分析一下，知道自己是什么样的人吗？
我是谁？我在不同环境中的角色是什么？你应该承担什么责任？我的性格，兴趣，爱好，身体状况，学历，家庭背景是怎样的？
我的能力，文凭，学习能力，专业知识，特长，技能等。
我能怎么做呢？-现有能力决定了可以做什么。
我想做什么?-我的收入目标和学习目标是..
2.我在哪里？给自己一个合理的定位。
a、拿起一支笔，给自己设计一个坐标，从童年到老年画一个圆，标记过去和未来，在上面标记自己现在的位置，思考？
b、你在团队中的位置，你与团队的相互配合，你为团队做出了什么贡献，你是否发挥了你的性格优势。
3.我要去哪里？(我的发展目标和方向在哪里？)
我将完成什么？有什么收获和成就？
我希望用多少年来实现我的目标？(然后一步一步往回数)
职业规划的“二”原则
1，选择自己的优势:分析自己，了解自己，知道自己的优势在哪里，有什么优势，掌握了什么技能，在工作中充分发挥自己的特点。
2、选择世界的需要:衣食住行是人类生存的基本需求，房地产是目前社会上最受关注的行业，是经济增长的主导行业。从全国房产中介行业来看，郑州现在的房价潜力很大，买房是很多人的目标。有钱的多买，没钱的借钱买，有房的卖了再买，没房的一定要买...什么商机。
3.选择自己的兴趣:(券商分析行业有什么特点？)
对我们有什么好处:不受时间限制，工作时间相对自由，付出多收益多，名利双收。
4.选择你热爱的:在工作中获得乐趣，征服客户就像征服敌人。
三:职业生涯规划的四个内容
1，确定职业目标
2、确定成功的标准
3、制定工作计划，并限定时间。
4、为实现培训目标而做准备。
第四，实现目标所需的自我激励
1，人的潜力是无限的。
2.一切都领先一步
3.克服弱点，开发潜力。
4.立即采取行动
房地产经纪人职业规划范文(二)第一章:了解自己。
本人大二，就读于宁夏大学，房地产经营与管理专业。对于未来的职业规划和职业道路，我一直很茫然。我借此机会规划和思考我未来的道路。
一.自我清查
1，个人经历盘点:高考后暑假，和表妹去酒吧，工作了1多个月。大一大二的寒假也和别人合伙卖过鞭炮。
2.个人兴趣盘点:喜欢听热闹的音乐，看书，散步。跑步，看了很多名著。
3.盘点自己的优点:做事认真负责，从不失败，持之以恒，韧性好，脚踏实地:待人友善，乐于助人，随和好相处，人际关系中不计得失。
4.盘点自己的不足:有时候觉得自己效率不高，不够自信，不善于参加活动，总觉得自己不能很好的表达自己，交友缺乏主动性。
5.解决自我盘点中的劣势和不足。
善于表达自己，相信自己。积极争取条件参加校内外各种勤工俭学活动，解决短期的生活费问题，增强自己的社会工作经验，为以后创造更多的精神和物质财富打下坚实的基础。
2.职业兴趣
根据老师给我们的霍兰德的职业测试表，我的职业兴趣是AR型的艺术和实用。
我充满活力和热情。教育、服务和社会工作允许我直接参与帮助他人。我喜欢和朋友在一起，这是每个人快乐的源泉。喜欢千变万化的环境和审美情趣，向往一些表演艺术和艺术领域。工作时充满活力，永远充满活力和乐趣。我喜欢在商业活动中与人交往。而且我认真热情，细心，有条不紊，喜欢工作秩序清晰，认真负责，有始有终，遵纪守法，容易取得别人的信任，喜欢和人一起做事。爱干净整洁，自律有礼貌，乐于为他人服务，关心他人感受，与朋友关系良好，有忠诚的朋友。
3.专业能力
在工作中充满活力，总是充满活力和乐趣，尽管外界突然？巨变？但我还是能适应的很好；渴望被别人需要，想真心帮助别人；我热爱生活，热爱自然，有丰富的生活常识；我有良好的团队精神，渴望与他人合作；在工作中，我是营造充满活力和乐趣的氛围的人；如果是我在乎的人和组织，我会对他非常忠诚，他有上进心，有韧性，冒险和尝试新事物是我想做的事情；我能清楚地估计到目前的现实条件和发展，我能知道我应该做什么。我有很强的目的感和使命感，我很执着。本人能独立工作，注重安全保障，风险控制好。
4.个人特征
通过测试，我的性格类型是:表演者型——有我在身边就笑。
下图是你平时在我努力实现目标的过程中表现出来的特点。我的类型是:？自我提升？
什么是色区？自我提升？类型。面积越大，度数越大。
我对自己要求很高，把个人的成功当做人生的意义，督促自己不断奋斗。做事要有主动性和进取心，一个人做事的过程中能体会到很大的成就感。和别人合作的时候，我更喜欢自己努力，而不是去影响和带动别人，也不在乎自己的权力和地位。我是一个在学习和生活中严格要求自己的人。我经常得到令人印象深刻的结果，并迅速脱颖而出。
下图显示了我身处逆境时的动力类型。从照片上可以看出你是？稳定型？
什么是色区？稳定型？类型。面积越大，度数越大。
？不打无准备之战？是我的座右铭，我会尽量提前考虑失败的可能性。为了避免无法控制的局面，你推迟做决定或采取行动。我喜欢采用固有的或者传统的方法，认为这样安全，稳妥，不会出错。如果遇到障碍时不够坚持，很快就会妥协，退而求其次。所以我可能更适合一些风险小或者责任不大的工作，不会觉得有压力。
5.职业价值观
根据以上，我是一个务实的人，注重实践，在乎结果。
非常务实，对设定的目标持之以恒，能够自始至终关注公司(或组织)的目标。
有强烈的做好工作的愿望。
有遵守既定工作安排和程序的良好习惯。
能敏感地察觉不合逻辑、语无伦次、不切实际、不称职的人或事。
良好的组织能力；能客观的做出决定。
我对自己要求很高，把个人的成功当做人生的意义，督促自己不断奋斗。做事要有主动性和进取心，一个人做事的过程中能体会到很大的成就感。和别人合作的时候，我更喜欢自己努力，而不是去影响和带动别人，也不在乎自己的权力和地位。我是一个在学习和生活中严格要求自己的人。我经常得到令人印象深刻的结果，并迅速脱颖而出。以后可以考虑发展成为职业生涯中某个领域的专家、权威。
自我分析总结
1.我希望我的职业稳定实用，
2.能够体现自己的价值，得到他人和上级领导的肯定。
在工作中能与他人和领导相处融洽。工作环境要轻松友好，可以主动和别人一起工作。
4、工作需要满足我调动大家合作，处理人际关系和纠纷，消除紧张。
第二章职业认知
1，家庭环境分析
父母很理解，支持我的想法和决定，对我要求不高。
2.学校环境分析
虽然不是一流大学，但是学校在会计方面很有经验，学习氛围也很浓。我的专业是房地产，是学校的重点建设专业。房地产专业一直是学院的重点专业之一，学院与很多公司、企业有长期的合作关系，解决学生的就业问题。在这个有利的平台上，我相信我们会有很好的就业机会，老师也会给我们很大的帮助。
3.社会环境分析
银川是西部重要城市之一，是宁夏自治区首府，发展机遇和条件当然更好。城市很大，我们在大力加强基础设施建设:建广场等。有钟芳这样的大型国企，刚毕业找工作的几率还是比较大的。
4.职业环境分析
一，中国房地产业的现状
应该说，从2007年和今年以来中国房市的实际运行和走势来看，可以判断中国房市已经进入调整期，进入了这一轮房地产周期的下行阶段，也就是像一些业内人士所说的，已经开始进入了？转折点？。当然了。这个？转折点？就这一轮短周期？转折点？，而不是中国的长期房地产？转折点？。从住房市场的运行层面来看，中国住房市场的现状包括以下几个方面:
1，泡沫成分开始萎缩，市场价格高位运行并面临较大下行压力，部分城市房价开始下降。
自2007年以来，在紧缩政策的控制下，中国住房市场的泡沫成分开始缩小。部分城市的房价虽然依然较高，但面临较大的下行压力，已经有不同程度的下调。自2007年第四季度以来，深圳、广州、上海、北京、东莞和其他城市的房价已经下调。国家发改委和国家统计局的调查显示，今年5月，全国70个大中城市新房和二手房价格涨幅分别回落0.6和1.5个百分点。
2.成交量萎缩，空置率上升。
与房价下调相对应的是，购房者观望情绪严重，住房市场交易量大幅萎缩，商品房空置率大幅上升。统计显示，今年6-5月，上海月均成交面积为83万平方米，而2007年月均成交面积为654.38+0.74万平方米，同比下降52%。其中，今年5月成交量为654.38+0.0089万平方米，虽然比4月增长了8%，但比去年4月下降了57%。7月上半月，上海一手商品房成交量仅为33.62万平方米，环比下跌22%，仅相当于去年同期成交量的30%。
2008年上半年，深圳楼市成交量仍处于下降通道。世联地产研究中心发布的数据显示，2008年6月深圳一手房成交面积为28.3万平方米，环比下跌30.3%，同比下跌45.5%。
广州市国土房管局数据显示，今年上半年，全市十区一手住宅成交量仅为239.78万平方米，比去年同期的427.82万平方米下降44%，比2006年同期下降52%。
3.在紧缩政策下，房地产开发商面临更大的资金压力，房地产的金融风险也越来越大。
目前，中国的房地产开发商正面临巨大的资金压力。据有关经济学家分析，中国房地产开发商目前面临5000多亿元的资金缺口。一些中小型房地产开发商随时面临资金链断裂的风险。与此同时，近年来，住房抵押贷款被中国银行业视为优质贷款项目。各大银行为了争夺这项业务，不断降低门槛，导致房贷规模成倍增长。房贷业务？鹤立鸡群？繁荣的背后是巨大的潜在风险。
4.市场开始分化，一些实力较低的房企正在被洗出市场。
一是土地制度监管加强，实力小的房企拿地难。即使拿到了土地，也要及时缴纳土地款。二是信贷紧缩使得房地产资金缺乏有效的资金来源，部分中小房企无法通过在股市发行股票获得资金。第三，房价下跌，交易量紧张，房地产资金难以周转。第四，由于利率提高，部分中小房企无力支付房地产信贷的巨额利息。第五，部分中小房企不具备品牌竞争力。第六，大型房企更有实力进行价格战，通过价格战清洗市场。这些因素的相互作用会对房地产市场产生分化，一些实力较低的房企会被洗出市场，从而提高市场集中度。
5、房地产中介经营困难。
由于住房市场不景气，营业额急剧下降，以及来自住房市场的竞争加剧和监管制度加强，一些房地产经纪人出现经营困难并倒闭。
二、中国房地产的未来发展
虽然从短期来看，房地产市场的有效需求因为价格高而不足，以至于供大于求，但从中长期来看，供应依然偏紧。从需求来看，我国目前的城市化率约为45%，正以每年约1%的速度快速增长。保守估计，每年约有13万人进入城市。按照目前人均27平方米计算，这部分需求约为3.5亿平方米。目前我国住房存量约为6543.8+06亿平方米。按平均使用50年计算，每年折旧拆迁量约为3.2亿平方米。此外，目前城市人口接近6亿，改善型住房需求按每人/年0.5平方米计算，约为3亿平方米。上述项目的总需求接近6543.8+0亿平方米，而2007年的竣工量只有5.8亿平方米，差距巨大。
从决定中国房市的长期因素来看，这些因素并没有大的改变，未来还会进一步发挥作用。这包括:
1是人口因素。即随着人口的增加，对住房的需求会增加，从而促进房地产业的发展。从人口发展和住房的历史可以看出这个因素。中国八九十年代的婴儿潮一代在本世纪初开始工作，他们会释放出巨大的购买力和需求，从而刺激中国房地产的发展。
2是收入因素。即随着人们收入的增加，特别是收入跨过一定范围后，人们的住房结构、住房面积、舒适度、环境都会发生变化，从而促进房地产行业的发展。这一点可以在很多关于一个国家人均收入与房地产业发展关系的研究中找到。
3是城市化因素。即随着一个国家城市化的发展，房地产业也会得到很大的发展，城市化的过程就是一个国家房地产业快速发展的过程。据统计，2005年中国城市化率为42.99%，预计2020年将达到60%。在此期间，城镇化率每提高1个百分点，就意味着增加13万城镇人口，房地产行业无疑是直接受益者。
第三章职业定位及其分解和组合
1，职业目标的确定
职业目标:未来从事财务管理工作。
职业发展策略:我会在宁夏发展，大概会在银川找工作，因为家在银川，亲戚大多在银川，我也可以帮忙。
职业发展路径:先从基层做起，然后走管理方向的路线。
2.职业目标的分解与组合
我的职业细分如下:
计划名称时间跨度总目标子目标计划内容措施备注
短期计划(大学计划)2010-2013计划认真学习专业理论知识，掌握专业技能，取得证书1，国家计算机二级2，国家英语四级、六级3会计从业资格证书4初级会计从业资格证书。专业学习，职业技能训练，职业素质提升，主要是为了适应大学生活。大二学生主要学习专业，掌握职业技能，拿一些证书。大二下学期开始准备考研，拿到学士学位证书，成为应届毕业生。
中期计划2013-2016。打算考上研究生，去理想的大学深造，加强专业知识1的学习，研究生期间继续金融知识的学习，争取三年通过几次考试。2.
中长期规划为2016-2026。打算进入就业市场，有自己的事业1，在稳定的企业发展。2.工作五年后，我将继续被会议录取。3.积累经验，展示我的专业才能，1适应职场。2.积累人脉，获得稳步提升。当我开始工作时，我不注意。工作一两年后，我会积累。
长期规划:2016-2046，退休时要达到100000，年薪100000以上，生活幸福，婚姻美满1，事业发展，2，工作生活关系良好，3，身体健康，精神成长，4，子女教育1，家庭维护。
第四章计划和路径
第一，自身条件
我还有很多要学的。但是我也想要很多。首先，对于我来说，大学一开始就得从会计从业资格证开始循序渐进，因为没有这个会计从业资格证，其他的都无从谈起。其次，就是在大学拿到助理会计师资格证书。以后有能力有时间的话，争取考个更高级别的会计从业资格证。
第二，自己和职位的差距
对于基础，你必须持有房地产估价师证书。那么评估师，对我来说，需要我熟悉房地产法律法规和房地产制度，熟悉专业知识和技能。并具备一定的熟悉实习的能力，能够评估房地产等具体能力。
同时，房地产的一些其他证书，比如房地产经纪人证书，我也想通过我的努力去获得。
未来几年的行动计划
大学四年，或长或短，关键在于你如何更有效的利用这段时间。关键在于你如何更加从容淡定的去充实这门课程。为了全面提升自己，微笑着迎接毕业后的机遇和挑战，我根据自己的特点和能力素质与目标的差距，制定以下计划:
大一学年
坚持每周至少四个上午做早读，提高口语，保证每天有8小时的光棍时间；每周至少花两个上午或下午在图书馆。争取考个会计从业资格证，兼顾好好学习的同时适当参加一些学校组织或者学生会。
大二学年
上学期考取计算机二级证书:在这个暑假系统全面的复习计算机知识，练习笔试理论题目，掌握计算机操作技能，定期定量练习测试集，并进行总结，为9月份通过全国计算机二级考试做准备；下学期拿到四级证书:坚持每周至少做四次晨读，提高口语；有计划地定期练习四级习题的真题，总结重点难点和易错易混的知识点，以便在6月份过四级。
大二寒假:
通过网络资源和人脉，可以找一些非专业的兼职，到社会上实战，提高自己的职场适应能力，从而完成从非专业工作环境到专业工作环境的成功过渡和转变。
大三:
a本学年的显著特点是专业理论课增加，实验难度增加，学习任务增加。当你选择了一些东西，就必须放弃另一些东西，所以我决定本学年放弃在生活飞行员协会工作的任务，专心学习，做研究。但是这个呢？专注？不是它叫什么？不听窗外事，只看圣贤书？而是在保证完成学习任务的同时，通过学校信息门户和朋友的关系，听一些校内外的相关课程和讲座，在专业方面把握行业前沿动态，在非专业方面关注社会焦点和国家政策动向。
b报考六级，争取上学期一次过。如果没有，下学期加倍努力通过，根据具体情况具体安排，选择性报一些六级打卡班。同时选择我院开设的应用化学英语，坚持晨读，积极参加一些英语角活动进行听、说、交流，成为复合型人才。
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