第一次见外贸业务员应该学什么？

1.没有主人。

2.没有单子，压力很大。

3.同事之间关系冷漠，气氛不活跃。

4.这位主管因说话不友善而受到批评。

5.感觉被忽视了。

以下是常见新人对老员工的印象:

1.高尚但卑鄙。低不高，不高。

2.缺乏毅力。

3.抗压能力弱，依赖性强。

给新人一些建议:

从你踏入公司的第一天起，无论你毕业与否，请记住你不再是一个学生，而是公司的一名员工(除非你是公司未来的接班人，否则连别人都不一定会关注你)。公司里没人有义务教你。别人叫你，理所当然，教你是出于人情，不是别人的义务，你也没有权利要求别人教你。这是国内的公司，不是外企，有很好的培训机制。

别人教你的时候，不要试图像学校老师一样。其他人有工作，做事情。所以他们告诉你的可能不是那么具体。但这很重要。所以记住，不要连续三次问同一个问题。别人没有那么多时间给你。

可能别人叫你的时候，语气没有老师和家长那么温柔，你会表现出不耐烦，甚至语言刺耳。请记住，遇到这种情况，不要太当真。不是针对你，而是针对你的问题。他可能觉得这个问题太简单了。你应该知道你的行为有点不专业。仅此而已。不要难过，你应该开心，因为他还在生你的气，说明你还有救，还在乎你。

不要以为你是大学生。这些东西在学校都做过，但那不一样。大部分都是学校里的理论，和实际抄的有点不一样。FOB条款。规定是客人租船订舱，但在实际操作过程中，也有卖家订舱，而且不在少数。如果客人租船订舱，大部分订舱费由卖方支付。如果按照理论，因为客人预定了一个空间，为什么要卖家付费？这就是理论和实践的区别。

清单不是一天做出来的，别人的清单也是做出来的。如果有一天一个月的工作清单，外贸工人早就做好了。当然，不排除很快会有名单。这取决于产品。不过现在大部分是卖方市场，要做好长期抗战的心理准备。所以要学会适应压力，然后学会释放压力。这样你才能成长。我受不了一点压力。那些你觉得很牛逼的业务员就没有一点压力吗？是的，而且很大。他们没有坚持吗？

有时候，我们所谓的老人也要检讨。教新人的时候，尽量冷静，不要刺激他们脆弱的心灵。我的一个小同事对我说:“现在我不敢问他们几个问题。我总是生气，骂人。”你看，人们的心被伤得有多深。

建议多看看外贸实务方面的书，先打好基础。

当你对一切都很熟悉时，你可以使用谷歌或Alibaba.com来寻找客户。使用电子邮件发展客户。。。外贸不是人们想象的那么简单。其实是很辛苦很漫长的过程。运气也很重要！希望你早日成功，闯出自己的一片天空。。。