培训机构的目标

1.在经济全球化的背景下，对精通英语的专业人才的需求迅速增加。

2.90年代的学生独立思考能力很强，而中国的教育体制一直是应试教育，应用被严重忽视。枯燥的课堂气氛和单一的教学理念是新时代大学生难以忍受的。

随着经济的发展和国际交流的增加，更多的人愿意出国深造。

4.90年代培训机构少，缺乏专业性，教学还停留在传统方式，比较死板，规模小。总的来说，竞争并不激烈。

因此，应针对在校学生，开展不同的培训项目，采取价格分层，尽可能实现低成本、高质量的培训模式，从而吸引大量客户，形成无形的产业品牌知名度。

第二，外部分析和内部分析

1.行业内竞争对手分工明确，各有所长，基本没有直接冲突。

2.供应商的议价能力很弱。

3.买家明显处于劣势。

4.潜在竞争者进入，形势严峻。

5.替代产品不足。

6.内部因素:先入为主的观念、充足的资金、企业的战略结构以及与同行的竞争。

第三，市场定位

根据SWOT综合分析，市场发展战略是新东方可以选择的战略。树立科学发展观，以市场为导向，依托新东方的资产运营实力，利用新东方的品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展之路，以语言培训业务为核心，实现资源均衡发展，是新东方教育科技集团经营战略的组成部分。

扩展数据

新东方不仅面临着政府政策调整和激烈的市场竞争带来的生存威胁，还面临着中国入世和北京奥运会带来的发展机遇。毫无疑问，教育培训的市场容量将长期持续扩大。

由于定位于英语培训，品牌延伸至基础教育、职业教育等领域，新东方可以满足不同需求的客户。通过资源的合理配置和调整，在克服自身弱点的基础上，发挥自身优势，确定并实施符合市场个性化需求的产品研发策略。

确立品牌积累的品牌战略，加快人才的引进和培养，优化组织管理机构的组织战略，抓住市场机遇，实现战略目标，稳步前进。