保险营销演讲演练是什么样的？

1，说话有技巧。

人们常说，“说一句好话，我愿意做牛做马”，也就是说，每个人都希望得到对方的肯定，每个人都喜欢听好话。不然怎么会有“表扬和鼓励让白痴变成天才，批评和抱怨让天才变成白痴”呢？

这句话呢？这个世界上谁愿意被批评？保险业务员是搞推销的，天天跟人打交道。赞美的话要多说，但也要注意适量。否则会让人觉得虚伪，缺乏诚意。

2、不要说夸张的话。

不要夸大产品的功能。这种不真实的行为，将来会让客户知道保险业务员说的是真是假。只是因为想达到一时的销售业绩，保险业务员就会夸大产品的功能和价值，这势必埋下一颗定时炸弹。一旦发生纠纷，后果不堪设想。

每个产品都有它的优点和缺点。作为一名保险业务员，要站在客观的角度，和客户一起清晰地分析产品的优劣，帮助客户货比三家。只有了解自己，了解市场情况，才能说服客户接受你的产品。提醒保险业务员，任何欺骗和夸大的谎言都是销售的天敌，会让你的职业生涯难以为继。

3.学会倾听。

这似乎是老生常谈。大家都知道“听”是沟通中最重要的技能。简单来说，我们应该学会服从。倾听主要有三个内容:听、问、琢磨。

首先，保险业务员要让客户通过倾听来表达自己的意见。关键是少说话。记得在不知道客户意图的情况下发表讲话。这是一件致命的事情，说多了会输绝对是真的。如果我们想给客户发挥和表演的空间，他们就会像专家一样畅所欲言，得到自尊的满足。

保险业务员有这样一种感觉，最难对付的客户不是问很多问题的客户，而是几乎不说话的客户。在你花了很长时间兴致勃勃地谈完产品之后，客户面无表情，很平淡地回复你:好的，我明白了，我考虑一下。“完了，你害怕了，这个顾客是什么意思？你做了很久，还是没弄明白他的意思。

其次，学会适当提问。询问的时机很重要。在倾听的过程中，保险推销员无法保持沉默。当你不明白客户的意思，或者不能准确把握客户的意图时，可以适当提问，客户会条件反射地回答你的问题。这样，你可以听得更清楚。

最后，我们应该能够理解客户的意思。交流结束后，保险业务员边听边问。如果没有完全理解客户的意思，那也是白搭。所以，倾听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程。通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对思路，从而准确有效地与客户沟通。

如果你做不到以上三点，那么你的沟通是无效的，你的生意注定是失败的。

4、杜绝业务中的主观问题。

保险业务员最好不要讨论与你推销无关的话题。无论你说的是对是错，对你的推销都没有实质性的意义。有时候为了找到和客户相同的话。

我们会提前进行一次漫无边际的聊天，无所不谈，天文地理，国内外，无所不包。但是，记住这些只是闲聊。保险业务员在聊天过程中千万不要和客户争论，要学会认同客户的观点，以显示自己的智慧。这就是技巧。

5.少问提问话题。

保险业务员在业务过程中，担心准客户听不懂你说的每一句话，不断地向对方提问，生怕对方听不懂你的话。“你明白吗？”“你知道吗？你明白我的意思吗？这么简单的问题你懂吗？”，好像是一个长辈或者老师的语气质疑这些恶心的话题。

众所周知，从销售心理学来说，一直质疑客户的理解，会导致客户的不满。这种方式往往会让客户觉得得不到起码的尊重，逆反心理也会随之而来，可以说是销售中的大忌。

如果保险业务员真的担心准客户在你的详细讲解中不太明白，你可以用试探性的语气去了解对方。“有什么需要我详细解释的吗？”“也许这样会更容易接受。

也许，当客户真的不明白的时候，他会主动告诉保险业务员，或者让你再解释一遍。在这里，给业务员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要随意用我们的盲点代替他们的优势。