如何做好房地产销售技巧
如何做房地产销售技巧；
房地产营销策划有效指导房地产营销。
房地产营销策划是非常重要的指导性文件，有效地指导房地产营销工作。制定切实可行的房地产营销方案，可以使房地产营销工作更有针对性和方向性。把房地产营销工作放在重要位置，从房地产营销策划入手。房地产营销方案营销方向好，营销目标明确，房地产营销工作才能更顺利的开展。房地产营销在房地产开发过程中起着非常重要的作用，也就是说，在房地产项目开发过程中，
我们必须始终贯穿营销的精神，把营销作为最正常的工作，营销工作的顺利开展反过来也会对房地产项目的推广起到重要的保障作用。房地产营销方案要有针对性，销售执行营销的实际操作更有效。一个成功的房地产营销策划对整个房地产项目起着决定性的作用，因此我们必须充分认识到房地产营销策划在推动营销实践中的重要作用和意义。房地产项目的开发和推广，
会经历很多阶段，每个阶段营销工作的侧重点会有所不同。对于房地产营销人员来说，房地产营销策划可以有效地指导房地产营销工作。在做房地产营销策划时，会有不同的表现，确定不同的方向。在房地产营销的实践中，他们会更有针对性。根据房地产项目的开发程度，他们会确定分阶段的房地产营销方案，这些方案会更有针对性，最终实现成功营销，达到促进房地产项目发展的总体目标。
如何做房地产销售技巧；
1.如果客户说:我没时间！？然后销售员应该说:？我明白。我总是没有足够的时间。但是在短短的三分钟内，你会相信这是一个对你来说绝对重要的问题？
2.如果客户说:？我现在没空！？一个销售员应该说:？先生，美国富翁洛克菲勒说过，一个月花一天时间思考金钱比工作30天更重要！我们只需要25分钟！请定一个日期，选择一个你方便的时间！我周一和周二会在你公司附近，所以我可以在周一上午或周二下午去拜访你！？
3.如果客户说:？我不感兴趣。？然后销售员应该说:？是的，我完全理解。当然，你不可能对自己无法相信或者手头没有任何资料的东西感兴趣。有疑惑和疑问是很合理很自然的。让我给你解释一下。哪天合适？
4.如果客户说:？我没兴趣参加！？然后销售员应该说:？我非常理解，先生。你对不知道什么是好的东西感兴趣，这太过分了。这也是我想亲自向您汇报或说明的原因。星期一或星期二来看你，好吗？
5.如果客户说:？麻烦你把资料发给我，让业务员说:先生，我们的资料都是设计好的大纲和草稿，必须配合人员的指示，根据每个客户的个人情况进行修改，无异于量体裁衣。所以我最好在星期一或星期二来看你。你认为在早晨等待是更好的吗？
6.如果客户说:对不起，我没钱！？然后销售员应该说:？先生，我知道只有你最清楚自己的财务状况。但是，现在帮助制定一个全面的计划将对未来最有利！我能在星期一或星期二来拜访吗？我明白。毕竟想要自己想要的人不多。正因为如此，我们现在选择的是一种用最少的钱创造最大利润的方式。这难道不是对未来最好的保障吗？在这方面，我愿意贡献自己的力量。我能在下周三或周末来看你吗？
7.如果客户说:？目前还不确定业务会如何发展。？然后销售员应该说:？先生，我们不得不担心这项业务在营销方面的未来发展。请先参考一下，看看我们的供应方案优势在哪里，是否可行。我星期一还是星期二来比较好？
8.如果客户说:？要做决定，我得先和我的搭档商量！？然后销售员应该说:？我完全理解，先生。我们什么时候能和你的搭档谈谈？
9.如果客户说:？我们会再联系你的！？然后销售员应该说:？先生，也许你目前没有太多的意向，但我想让你知道，如果你能参与这项业务。对你大有裨益！？
10.如果客户说:来谈一谈，或者卖个东西，那么业务员就应该说:当然，我很想卖给你东西，但是只有能给你带来你觉得值得期待的东西，我才会卖给你。我们可以一起讨论和研究这个问题吗？我下周一来看你？你认为我星期五过来更好吗？
11.如果客户说:？我得先考虑一下。？然后销售员应该说:？主席先生，事实上，我们不是已经讨论过有关问题了吗？我老实问你:你在担心什么？
12.如果客户说:我考虑一下，下周给你打电话！？然后销售员应该说:？欢迎你打电话，先生。你认为会更容易吗？我星期三下午晚些时候打电话给你，还是你认为星期四上午更好？
13.如果客户说:我得先和老婆商量一下！？然后销售员应该说:？是的，先生，我明白。你能邀请你的妻子和你聊聊吗？这个周末或者你喜欢的任何一天预约。
万科房地产销售人员内部培训课程
第一章超级销售人员的十大基本要素和基本要求
第1节超级推销员的十个基本要素
1，好看
树立个人魅力；
组织创新能力——科学家的大脑
服务用户的热情——艺术家的心。
专业技术能力——工程师之手。
移动性-工人的脚
2.两套西装
快速进入客户的渠道
记住顾客的名字。
点头微笑
信任并关心客户的利益
外表，热情
情感同步——合一框架法
3、三杯酒
顾客的三种状态
倾听技巧
创造一个宽松的环境
调查方法
4.四轮麻将
营销能力
理解客户的能力
收集信息
丰富的话题
5.五方交友
扩大你的生活圈子
人际关系中的角色互动规律
人与人之间相互吸引的法则
人际关系调整法
人际关系的平衡法则
6、六出祁山
把挫折视为理所当然
克服对失败的恐惧
转型中失败和拒绝的定义
目标职业管理
7、奉承的七个技巧
人类需求分析
赞美他人的方式
八，八会吹牛。
提高自信和自我价值
解除限制性信念
注意力控制
了解自己，喜欢自己。
21决定一个人一生成就的信念。
9，9努力工作。
成功是一种习惯。
今天的态度决定了你明天的成就。
潜意识的力量
成功实践
10，很有耐心
你对生活的态度
你的生存技能
你的信息处理能力