下半年的培训计划
2.从人力资源部经理那里拿到你公司的企业文化手册。所有的培训都从这里开始，包括企业目标，企业使命，企业价值观。每个企业都不一样，正规企业都有这样的内容。这样的培训内容不是走个形式。需要有效结合每个员工真实的“个人目标”。“你为什么想在这里工作？”结合公司大目标，找到真正的交集等问题，才能真正激发员工的积极性。
3.以下顺序:
1.企业文化再培训与员工个人目标的结合
2.礼仪和员工守则
3.各部门的具体培训主题和培训内容(时间、地点、培训人员，培训人员可咨询部门经理)。
4.培训总结
5.户外开发和旅游项目
6.培训计划实施后的反馈和总结
7.对您的培训计划及其实施结果的调查(部门经理)
8.这次培训制度后写一份自己工作的总结报告，交给上级领导。
范文:
有了好的销售团队和强大的培训团队，做好销售不再是问题。如何写销售培训计划是一份工作的开始。以下是参考。
公司的培训目标:
结合公司200x的企业目标，整合地区间的差距，树立统一意识，快速适应角色，让所有销售(代理)团队因培训而成为目标、质量、利润为导向的专业销售团队。
增强员工(代理商)在公司发展的强烈愿望，了解公司对他们的高度重视，关心和投资他们的成长，燃烧心理销售的沸点，增强他们的市场信心和对目标的承诺，对市场和销售工作更有野心，从而更热情、更坚定地接受新的销售目标和市场挑战。
加强智囊团团队的合作精神，以专业的销售理念和全新的技能树立公司的品牌形象，通过提高个人素质提升公司的市场竞争力。
培训特点:
重点帮助学生转变观念:思想决定行为，只有内在达到沸点，外在表现才会升华；整个方案系统专业的讲解了销售与潜力的内在联系，引导学生积极参与，由内而外，由浅入深，刺激每一个学生的内心，直至沸腾。此时此刻，销售技巧只会成为工具，而不会刻意去使用，因为它已经成为身体的一部分，这是我们要追求的销售培训的最高境界。
员工培训工作计划和培训方案:
积极自信地开拓市场
b销售务实:
知识-熟悉产品和服务流程
技能-组织、管理、沟通、目标设定、计划和实施。
态度——优质服务和售后服务的标准
日期:200x年
公司部门负责人讲话。销售培训生的基本行为规则
8: 30先说说成功销售的心理态度。
1.什么是成功？成功的主要因素是什么？
(智商和情商)
2.两种态度，两种思维方式；
3.成功的法则；
4.激发强烈的成功欲望。(100%和99%)
目标成效:点燃工作热情，以积极的心态面对每一个工作日，每一个客户，每一个订单，对每一个行动负责。
9: 00第二讲关于制定明确的销售目标计划，制定销售计划。
你的销售成功是什么？
你在公司的成功之处是什么？
你的盲点在哪里？
设定目标的原则你在公司的发展目标。
9: 30第三讲:打开潜能，到达沸点。
潜意识是什么？解释人脑的工作原理；
自我形象塑造以如何通过有意识的心智规划配合公司形象为荣。
潜力激发极端的体能和极端的心理，这是超常行动的源泉；
心理暗示视觉梦、听觉电位音乐、知觉强化输入、催眠、自我暗示。
目标成效:挑战自我极限，寻找突破口，不断提升销售业绩。
第四讲消化和吸收
养成学习心态和零心态。做好面对艰辛、困难、挫折和失败的准备，永不放弃。
我想:我很棒！
11: 00模拟游戏极限和领导风格
目标有效性:个人绩效和团队绩效密切相关，团队精神是通过领导者带领全体团队成员加强凝聚力和集体力量的体现。
12: 00午休
13: 00第五讲，你也可以成为顶级销售专家。
20/80定律
销售职能是什么？顶级销售专家的特征分析。
练习:自我表现评估，找到差距。
14: 00第六讲克服障碍，管理你的销售时间。
避免错误销售理念，结束销售的关键。
我们必须改掉浪费时间的坏习惯
制定计划，有效安排；
时间创造利润。
15: 00第七讲现代销售新模式
培养客户的信任感；
客户的购买动机是什么？如何满足潜意识需求？
激发顾客购买欲望的七大影响:
评估你的潜在客户，以及如何像销售医生一样诊断你的需求。
15: 45模拟游戏(5)“目标的传递”
第八讲利用创造力开发新客户
学习顶级销售专家的思维和行为习惯；
买家个性分析(白金法则)
什么是成功的销售陈述？
价格异议的应对技巧
区分和处理常见异议
测试学生适应能力的实践练习。
目标有效性:掌握倾听和提问的技巧，获取你需要的客户信息。当你满足了客户的需求，你的需求也就满足了。
朝着您的销售目标迈进的第9讲
目标是具体而明确的
信心实现了
17: 00讲师回顾总结了两天的培训内容。
学生分享(口头和书面)
结束(背景音乐，握手，拥抱，再见)
18: 00出口
附件:
受训人员所在公司提供的说明。
如何用最客观的标准衡量培训质量？
如何让双方确认自己完成了某个训练阶段？
检查将在实践中接受培训的学员的工作。
定义服务、销售和培训员工团队合作的概念标准。
公司相关主管前期沟通，参与培训课程的准备，学习培训方法。
定义培训的最终目标:
公司管理需求
客户需求
受训人员的需求
其他需求
奥格公司2006年内部培训计划
为了更好地促进奥智公司各部门之间的沟通与合作，为员工提供一个相互学习、共同进步的平台，人力资源部制定了2006年的培训计划。
2006年的具体培训计划如下:
一、内训的时间周期:分为春夏秋冬四个阶段，每两周周五举行一次；
2.培训地点:公司实训室；
三、培训讲师:奥地利内训讲师、外训讲师；
四、培训参与会员:奥智全体员工；
动词 （verb的缩写）培训形式和方法:讲授法、操作演示法、讨论法；
六、后培训工作:
员工应在培训后上交培训反馈表。人力资源部将对培训情况进行汇总，并将员工参加培训的情况存入员工人事档案，作为日后晋升和任用的部分依据。
七。其他安排:
1.教材:公司的项目资料、技术说明书、内部准备的资料等。外部培训材料。
2.培训经费:参加培训的员工聚餐，培训主讲人奖金。
3、训练部分和休息时间:
训练每天晚上分为三个部分。第一节:18: 30-19: 15，45分钟；第二节:19: 20-20: 05，45分钟；第三节:8: 10-8: 40，30分钟；每节课休息5分钟。
4.学生应携带的物品:笔记本、笔等。
5.所需设备:投影仪、笔记本电脑、麦克风、音箱。
八、培训注意事项
1.应采用灵活的培训方式，激发员工兴趣，进行现场讨论，现场答疑。
2.与学员有效沟通，重点要放在与培训相关的内容上。
3.反馈学生的学习情况，告诉他们做得怎么样，纠正他们的不足。
4.对于学员在培训过程中出现的错误，首先请学员进行评价，征求他们的看法和意见，培训发言人在最后提出自己的意见。
九、培训内容安排:
培训的主要内容包括:
1，各部门业务范围和主攻方向为主题，一个主题进行培训；
2.对目前公司已完成项目的监理经验、技术模块以及如何解决监理过程中的技术问题进行介绍和培训，学习前者的经验和总结。
3.介绍在建项目的进展、优缺点、采用的技术路线、项目进展中的争议问题及最终结论。
4、技术相关讲座。
5.各部门之间交流技术、管理、规范和经验。
6.与外部公司的技术交流。
7、监理相关法律法规培训。
春训第一阶段详细时间表(2006年3月至2006年6月)
编号:培训时间、演讲者演讲内容、参与者备注
2006年3月0日
晚上6: 30-8: 40“数字市政”是什么意思？
项目概况；项目中遇到的问题及解决方案；项目采用的技术路线；项目建设过程中的标准化管理；技术实例；项目管理经验，公司所有员工
已完成项目
2006年3月30日
下午6: 30-8: 40
钟一龙《广州市市容环境卫生收费管理信息系统》
项目概况；项目中遇到的问题及解决方案；项目采用的技术路线；项目建设过程中的标准化管理；
技术实例；项目管理经验，公司所有员工
已完成项目
2006年4月3日
下午6: 30-8: 40
交流采访技巧和采访者的方法
面试要问的问题，面试要注意的问题，给对方的面试技巧。负责面试的面试官。
2006年4月27日
金鹏双番禺沙湾项目介绍及培训，18:30-20:40
项目概况；项目中遇到的问题及解决方案；项目采用的技术路线；项目建设过程中的标准化管理；技术实例；项目管理经验:公司所有员工都完成过项目。
2006年5月5日
下午6: 30-8: 40番禺区农村金融监管系统介绍王浩
项目概况；项目中遇到的问题及解决方案；项目采用的技术路线；项目建设过程中的标准化管理；技术实例；项目管理经验，公司所有员工
已完成项目
第二阶段暑期培训详细时间表(2006年6月至2006年9月)
2006年6月8日
晚上6: 30-8: 40，乔友刚介绍产品研发部的产品研发进度计划。公司所有员工都在工作。
二○○六年六月二十二日
晚上6: 30-8: 40外部公司与技术培训公司全体员工的外部技术交流。
2006年7月6日
下午6: 30-8: 40公司全体员工何毅主题“数字国土资源管理与数字城镇”培训介绍及培训。
2006年7月20日
晚上6: 30-8: 40薛广州市市容环卫一期
首先是项目的概况介绍，包括项目计划、实施过程中的进展、遇到的问题、项目的优缺点，即有待改进的地方；
接下来介绍了项目采用的技术路线，包括目前市场上可能采用的完成相关项目的技术路线，本项目采用的技术路线以及为什么采用；
项目建设过程中的标准化管理问题，如界面风格、代码编码规范等。
技术实例:根据演讲者对项目的理解，对其他项目中可能存在的技术问题进行演示，包括某个模块的类以及关系和代码的具体实现。公司的所有员工
从事一个项目
2006年8月3日
下午6: 30-8: 40王慧ISO9001质量管理体系进展与总结。公司的所有员工都完成了他们的工作。
2006年8月6日
下午6: 30-8: 40薛政府数据中心主题培训；以公司全体员工为主题的培训。
2006年8月7日
晚上6: 30-8: 40外部公司与技术培训公司全体员工的外部技术交流。
第三阶段秋季培训详细时间表(2006年9月至2006年6月，165438+10月)
2006年9月0日
下午6: 30-8: 40技术副总(总工程师)在技术开发过程中的团队合作和集体合作。技术人员如何提高个人效率，提高技术开发的规范？
2006年9月28日
下午6: 30-8: 40新项目培训
首先是项目的概况介绍，包括项目计划、实施过程中的进展、遇到的问题、项目的优缺点，即有待改进的地方；
接下来介绍了项目采用的技术路线，包括目前市场上可能采用的完成相关项目的技术路线，本项目采用的技术路线以及为什么采用；
项目建设过程中的标准化管理问题，如界面风格、代码编码规范等。
技术实例:根据演讲者对项目的理解，对其他项目中可能存在的技术问题进行演示，包括某个模块的类以及关系和代码的具体实现。公司所有员工的新项目
2006年6月30日
晚上6: 30-8: 40乔友刚对公司所有技术人员进行了ARCGIS、JAVA、J2EE等计算机语言的培训。
4 2006年65438+10月26日
下午6: 30-8: 40，金鹏在双管仓储平台对公司所有技术人员进行了培训。
2006年10月9日
下午6: 30-8: 40产品R&D部技术开发平台培训
公司所有技术人员
10月23日
下午6: 30-8: 40主题为“城市规划支持和环境卫生”的培训
公司的所有员工
第四阶段冬训详细时间表(2006年2月至2007年2月)
1 2006年2月7日
下午6: 30-8: 40完成的新项目完成的新项目
项目概况；项目中遇到的问题及解决方案；项目采用的技术路线；项目建设过程中的标准化管理；技术实例；项目管理经验:公司全体员工完成的新项目。
2006年2月265438日
晚上6: 30-8: 40外部公司对外技术交流公司全体员工对外技术交流。
2007年6月3日5438+10月4日
晚上6: 30-8: 40薛主题为“商业网点规划与管理”的培训对公司全体员工进行主题方向的培训。
2007年6月4日5438+10月65438+8月
下午6: 30-8: 40新项目新项目
首先是项目的概况介绍，包括项目计划、实施过程中的进展、遇到的问题、项目的优缺点，即有待改进的地方；
接下来介绍了项目采用的技术路线，包括目前市场上可能采用的完成相关项目的技术路线，本项目采用的技术路线以及为什么采用；
项目建设过程中的标准化管理问题，如界面风格、代码编码规范等。
技术实例:根据演讲者对项目的理解，对其他项目中可能存在的技术问题进行演示，包括某个模块的类以及关系和代码的具体实现。公司所有员工的新项目
2007年2月5日
下午6: 30-8: 40产品R&D部产品R&D部最终成果展示公司全体员工产品展示。
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