服装店商业计划书模板(3)

有人说开店有三个关键条件:第一是地段；第二是位置；第三是位置？。由此可见，门店的发展对公司专卖店的成功运营影响深远。联盟领导和加盟商需要紧密合作，全面思考和制定开店策略，以最有效的方式制定和执行开店计划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业准备、开业。所有设备、装置和物品也应在规定时间内准备好。为了争取最快最高的经济效益。

第二，流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业准备-开业。

分析:

1.考虑到服装店是新店，为了降低租金和成本，店面面积可以小一点，所以决定先租一个10平米左右的店面。

2.有两个繁华区，但品牌经营必须在这个品牌街。只有在这条街上找店铺，才有商业气息。

3.经营综合店要因地制宜，因为垄断一个品牌是有风险的。应该包括二线三线品牌和配件。

选址:

开店是目前非常流行的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，如果经营状况理想，不仅可以有效的让自己的财产保值增值，还能在心理上获得成就感。所以关注和参与开店的人越来越多。想开店，就得考虑选店的问题。有关专家曾指出:找到一个理想的店面，意味着你的生意成功了一半。毫不夸张地说，开店不同于办厂，不同于开公司。以零售为主的经营模式决定了其店铺的选择至关重要，往往直接决定了生意的成败。那么如何才能选择理想的门店呢？打算开店的不妨参考以下做法。

第一步:选择一个好的位置和商店。

在选择营业地点时，应把握以下要点:

把握？客流？是吗？资金流？原则上，如果你在交通繁忙、人来人往的繁华地段开店，成功的几率往往比普通地区高很多，因为络绎不绝的人流是潜在的客源。只要你卖的商品或服务能满足消费者的需求，你就一定会有好的业绩。客流量大的区域是①城镇的商业中心(也就是我们平时说的？市区？);(2)车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点)；③医院门口(有住院部的大医院优先)；④校门；5热门旅游景点；⑥大型批发市场门口。

使用？多隆的商店？我们不妨听听消费者的说法:某公司白领陆小姐是鲜花消费大户，经常给客户朋友送花篮、花束。她说，除了特别着急的时候，她可能会找附近的花店买花。很多时候她都是赶着去体育场路买花，因为花店多，花色品种齐全，选择也多。在某大学教书的姜女士，总喜欢去东坡路、武林路等服装店密集的地方买衣服。她觉得除了款式多，很多店都可以货比三家，一个价格入手更容易。所以，不用担心同行业的竞争。一旦同行业店铺越来越多，就会产生聚合效应，容易扩大影响，聚集人气，形成？专业街？生意一定比单干容易做。

注意选择合适的经营地点与经营内容和潜在客户群密切相关，各行各业都有不同的特点和消费者。黄金地段不是唯一的选择。有些店还不如相对偏远地区的店，比如卖油盐酱醋的小店。在居民区开业肯定比在闹市区好。再比如文具店，显然不如黄金地段的文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定开店的最佳地点，选择合适的店面。并不是越热闹的地方越好。关键是要合适。

第二步:做进一步的调查。

店铺选址初步选定后，还要进行进一步的综合考察，对相关情况进行一定的调查分析后，才能决定是否最终决定在这里。主要考察以下几个方面:

店铺本身的情况:经营一家音像制品店的小罗，最近从别人那里开店。这家面积15平米的店，地处次繁华地段，每天的人流量也很可观，但是租金很便宜。每个月只要在800块，小罗就以为自己捡了便宜，偷偷享受。没想到，花了一万多块钱装修，盛大开业不到一个月，一纸“违章通知书”让他晕头转向。原来，最后一家通过内部关系得知这家店迟早要拆，于是他们从壳里出来，拿了一张票就跑了，留下一个铁环给小罗搭。所以在租店面之前，一定要对店面进行仔细的调查和了解。

楼主背景:有人急着找店，于是满大街找，有时候还真能找到几家挂店。转学？写着“”字样的店面迫不及待地与之洽谈，交押金甚至租金。其实这种做法极其草率，很容易带来一系列后遗症。如果真的看中店面，最好先从侧面打听一下真正的房东(也就是产权人)，对其背景有个基本的了解，觉得靠谱后再做接触。一般来说，最好直接和真正的房东谈。如果房东说已经出租了承包权，不愿意再介入，那你和现在的掌柜协商也不迟。另外，一旦协商成功，也一定要注意正规的预协议，要求产权人变更承租人姓名。

同行业的竞争主要是经营业绩和商品的价格水平。通过调查同地段同类店铺的经营业绩，可以初步计算出租用该店铺可能的盈利情况；而考察它们的商品价格水平，就是据此确定它们未来的商品价格。这些都是非常必要的。

客流情况如何？客流？是吗？资金流？调查客流量不仅可以让你对未来的经营情况有一个很好的了解，还可以为你决定未来的营销重点提供科学的依据。客流主要考察这些内容:①附近单位和家的情况，包括有多少居民楼、机关、公司、学校甚至其他店铺(这些店铺很可能成为你的常客)；(2)过往人群的结构特征，包括其年龄、性别、职业等结构特征和消费习惯；③客流淡季。比如学校附近的门店要考虑寒暑假，机关、公司集中区域的门店要掌握自己的上下班时间，车站附近的门店要摸清客流淡季的规律。这些是你设定营业时间的重要依据。

第三步:尽快拿你喜欢的店。

一旦找到理想的店铺，就要果断决策，尽快拿下想要的店铺。否则大睡很可能会因为你一瞬间的犹豫而被别人抢先一步，导致错失良机。如何拿下店铺？谈判自然至关重要。

谈开店的租金价格，租金往往是最大的固定成本。在和房东协商之前，你要先在心里有个谱，先定一个可以接受的最高价。这个价格一定是:①你觉得你肯定买得起。尤其是要一次性还清几年的房租，看自己有没有支付能力；2预算，估计有钱赚；(3)去附近打听类似的门面，价格基本一致，比较合理。然后以这个自己设定的最高租金价格为基础，对比房东给出的租金价格，权衡后再协商价格，会更容易成功。

租金的支付方式有很多种，最常见的有按月结算、定期支付和一次性支付。如果房东除了每月固定的租金之外，还想根据你的经营情况分享一定比例的利润，可以采用按月结算的方式，这样可以及时结算，不至于长时间增加计算难度，双方都满意；有的门面把租金定了一两年，然后要续租，往往要按一定的比例逐年上涨。这种情况下，租金最理想的支付方式是半年或一年支付一次，这样一旦有新店或有跳槽意向，就不会损失押金；其他店面都是长期租用，租金10到20年。如果你有足够的资金，并且看好自己选定的店面，也可以一次性付清10到20年的租金，这样不仅可以避免担心门面中途被别人高价挖走，还可以节省不少租金，因为从长期来看，门面的租金一般都是上涨的。

谈附加条件，和房东协商。除了谈租金，你还要注意相关的附加条件，这也能帮你省不少钱。首先，在租房前，你要对店内现有情况有一个清晰的了解，包括装修和设备，然后通过协商，要求房东对门面房进行基础改造后再出租，比如拆除原有报废设备和装修，对店铺的屋顶、地面、墙面进行基础修缮，增加或维修水电设施，或者要求房东承担相应费用，从租金中扣除。总之，我们应该尽力省钱。同时可以通过协商要求免除押金。一些黄金地段的门面房存款往往相当可观。虽然这笔钱最终会还给你，但是如果你继续经营，这笔钱就留在那里了。对于资金紧张的创业者来说，这个不算小？行李？如果谈得好，完全有可能卸掉。此外，还可以通过协商要求延期支付租金。尽量降低初始租金，等生意步入正轨一段时间后再按标准支付，补上前期的差价。只要你真诚合理的给楼主分析话，主动限制延长期，一些讲道理的楼主会同意的，这也能为创业初期减轻不少经济负担。

第三，成本预算

1，预算(投入2000元左右做市场分析调查【主要是广州东莞深圳的流行趋势和进货价格】，店面租金预付6个月，3000元/月，共计18000元，共计2万元)。

(1)，装修:一、灯具，全身模特X3，半身像模特X2 1000元。

b、室内装修1800元(约10平方米)

(2)第一批产品1.2万元(三个档次，其中主中高档占65%，辅中档占30%，特产品及服装辅料占5%)(中高档进价在40-50元之间，中档进价在20-40元之间。

a)销售一年后，投资成本基本收回，按月销售额65，438+00，000元计算(年总业务量为65，438+02，000元，不含产品成本(因折扣率不同，此处不详述)，毛利为60，000元，年费用为:

一、店面租金:3000元/月*12=36000元/年。

二。员工工资:1(导购1) 1000元/月* 65438+2月*1 =12000元，提成:3600元/年，3%提成，工资总额:。

三。工商税务等。:1800元/年。

四。水电费和电话费:500元/月* 65438+2月=6000元/年。

动词 （verb的缩写）广告投入:2000元/年

综上，年费用25400元，年净利润6-2540元= 34600元。

b)第二笔收入的计算:月净收入34600元/65438+2月=0.288万元。

店铺的成败在于管理和销售。这两个方面管理好了，盈利就不远了。

(一)商店管理系统

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特制定本管理制度:

1，导购员要按照店规穿导购服。

2.每天打扫两次，早晚各一次，营业时间保持店内外干净卫生。

3.每周二周六换模特的衣服，每周一换高柜的货。

4.待客一定要热情，细心，认真。

5.请节约用电，白天开房？外景洞灯？、?壁灯？，阴天开？灯光模型？。每天晚上在室内开放？内外孔灯？、?灯光模型？、?户外洞灯？；20点到22点？招牌射灯？。请节约用水。

6.节省电话费，一次打电话不超过5分钟。每月话费最高100元/月，超出部分由导购承担。

7.每天都要清点货物。商品和促销品如有短缺，由导购* * * *承担，商品按零售价赔偿。导购员交接商品时应核对数量和真伪。如有短缺或假币，由导购承担。

8.如果导购辞职，必须提前一个月告知，同意辞职。

(2)、行为规范、工作要点(10为满分)

五、店铺管理和导购培训:

终端销售工作最终由导购、经过培训的导购和未经培训的导购来完成。

1，打扫不干净，1分。

2、粗话扣1分。

3.收银条不全，扣1分。

4.迟到早退扣1分。

5.商品摆放不规范扣1分。

6.模特三天换一次内裤，1分的扣分没有落实。

7.高柜商品每周换货一次，不执行扣1分。

8.如遇硬币短缺，假币扣1分。

9.不节约电、水、电话扣1分。

10，上班时间谈私事，打游戏，聊天，轮流休息，扣1分。

11，待客不认真，不热情，会扣1分。

12，每月缺勤次数超过3次扣1分。

注:6分及格。连续2个月不合格，自动辞退。

(三)、导购术语

1.顾客到店，先打招呼？欢迎，请看看(普通话)！？

2.当客户的目光定格在某个款式上时，介绍产品的功能和卖点，并建议其试用？大姐/小姐，今年最流行这种款式，有一些优点。某某买了，很适合我。请试穿一下。？并主动询问其尺寸，并把商品拿下来交给顾客。

3.试穿顾客感兴趣的衣服:？根据我的经验，请相信我，这种款式和颜色非常适合你。请试穿一下。？

4.如果顾客选择了某件衣服，及时表扬她的好眼力。？姐姐/小姐，你很有眼光。你选择了我们公司最畅销的款式。我会把它包起来。？

5.不要问顾客试穿后有什么想法，要主动说:？你穿这个款式，穿了之后看起来很体面。？

6、交付现金，应唱:？* * *充了你100元，找你12元。谢谢大家！？

7.交接产品时。？请收好，谢谢惠顾！？

8.当客户选择不购买时。？没关系。欢迎你再次光临。我们不时有新货，合适的时候再来。？

9.顾客需要的衣服缺货的时候。？对不起，您要的款式(号)暂时缺货。如果您方便的话，请留下您的联系方式，我们会尽快通知您。？

10，客户要求打折的时候。？不好意思，我们公司有严格的推广制度，全国统一。请原谅我们不打折。？

11.当顾客要离开时，直视对方，送他们到店门口，点头。请慢慢走！？

12.接电话应该说普通话吗？您好，<商店名称>？，挂了，？再见。？

(4)、专业知识

服装店如何经营，与商品的定位和进货的眼光密切相关。做一个好的服装店，除了好的销售方法，最重要的是？明白吗？购买商品。这个？明白吗？话包含的内容很多，不仅要知道进货的地点，各个批发市场的价格水平和面对的客户群体，还要知道小店对于客户群体的喜好和身材特点。更重要的是，要会货比三家，提炼出一双吸引眼球的商品。这种体验需要时间和经验的不断积累，至少需要三年才能达到完美。

服装要适销对路，合适。双重健身？，是商人必须把握的一个关键。做服装生意，既要适销对路，又要中庸，两者很难兼得？准？。很多第一次开店的投资者，第一次进货就吃了大亏。有的甚至笑着说:第一批开服装店的货会积压，第一批最好少买。(每个型号根据当地身体特点购买，码比1:2:1或1:2:2:1。颜色根据市场需求而定。不要根据自己的爱好来选购，否则只能自己穿！！！)

服装店的旺季是5-8月和6月10到次年的春节，利润一般在30%-120%之间。刚上市的新款时装利润最高，可达200%。随着时装季节的过去，服装价格逐渐降低。到季末利润只有10%到20%，连销售都有保障，以此回笼资金。至于那些亏本卖的招牌，都是商家招揽顾客的噱头，商家绝对不会亏本做生意。就算有几个亏损，跟大部分的高利润比起来，真的是微不足道。六、门店进销存管理

1，日销售单

2、每日商品盘点记录

3.月度发票报表

4.采购订单

七。促销活动

1，开盘九折。

2.情人节:全城挂横幅广告，主题:？情人节你收到什么礼物？奥纳达内衣吸引你的最爱。购物送巧克力引起了全城轰动，很多人把这个广告当成了口头禅。

3.3月8日:全城悬挂横幅广告条，主题:？做一个让男人心动的女人？肩带购物和两次广告宣传奠定了我们在这个城市的领先地位，让我们的同行没有力量招回来。

4.为增加购物乐趣，我店推出购物抽奖活动:购物满100元即可参与购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券。这项活动的开展使我们的销售额增加了20%以上。

5.清库存:a .打折滞销品，5-8折，b？买一送一？买衣服送饰品。

6.长期赠送:买88元送一面精美化妆镜(自己买的话可以印店名和电话，对店铺有明显的宣传效果)。

有条件的可以有长期的促销活动，同时促销活动也要不断变化，给消费者新鲜感。

八、商业经验

1，王迪商业将会繁荣。

2、导购一定要任其发挥，一定要有专业知识，其管理要清晰化、制度化，一定要有合理的工资提成。

3、商品的价格要互补，不能一棵树上吊死。

4、多做促销活动，除了公司规定的活动，还要尽量？s？这座城市扩大了它的知名度。

5.管理老客户和有贵宾卡的客户。生日、节假日、新产品、促销时给客户发短信，保持联系，建立良好关系。

6、不要贬低竞争对手，尤其是一些高档品牌，要分析竞争对手的经营情况，借鉴别人的优点，* * *营造良好的市场氛围。总之，要想经营好一家内衣店，首先要端正自己的心态，不要有暴富的心态，做好店铺管理，和顾客建立依赖关系，积累一点经验，虚心向一些成功的经营者学习，树立一个目标，复制成功的经验，在不同的地方开更多的连锁店，做本地区的行业第一。

九。申请营业执照

开店前必须办理相关证照，否则属于无证经营。申请执照有两种:一种是申请公司执照，由工商局颁发；另一种是小资本，只需要注册为营利性企业，由当地县市工商出具即可。大多数商店由于资金少，只能注册盈利性企业。另外，一定要向税务机关申请统一发票，除非允许免用统一发票，否则，一定要办理。

除了申请营业执照，想要自己店铺挂的招牌不被他人滥用，想要自用，还必须向工商局申请注册服务标识。商店门口悬挂的招牌名称，除了名称文字或图案外，可以有自己特殊的设计。这种非商品的文字和图像称为服务印章。和你申请的公司或企业名称不一样，他们的名称可能不一样。