服装策划书优秀范文
1:服装策划书
一、项目介绍
由于资金有限，没有更好的项目可想，也没有更好的时间灵感。服装行业不如走传统行业路线。特别是我们一起合作创业。需要我们所有人配合默契的考虑方方面面，遵循互利和业务量的原则，不能因为利润和个人情绪影响店铺的发展。至于我们之间的盈利和合作规则，先等店开了，再拿出方案，为以后店的健康成长过程打下基础。
我决定进入服装行业，原因如下:
1，温饱是身体的需要，市场巨大。
衣食住行是人类生活的四大要素。人放？衣服？首先，我们可以看到衣服对我们的重要性。人类作为衣食住行之首，对漂亮衣服的追求似乎永无止境。无论是遍布大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高端品牌服装，人们都愿意为此买单，从几十元的低档摊位到高达几千元甚至上万元的进口服装，尤其是女装，只要符合潮流和消费者的口味。人可以吃好吃的，也可以吃难吃的，有的还可以住在自己家里，但是人不能穿衣服，更不能自己生产，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣也随之变化，不仅要谈论它，还要注意怎么穿，穿什么，是否满意；所以，戴着它有很大的市场，人人必须；淡定，市场大，竞争对手无处不在；就像一块牛奶，有无数的蚂蚁，都在吃这块蛋糕。最终能否成为这块蛋糕的主要占领者，取决于我们选择什么样的市场定位和我们的生活方式；消费者欣赏自己的产品最重要；这是我们即将面对的最重要的基础。
2.服装行业容易固执，有助于把握生存原则；
我觉得选择服装行业很容易固执，因为市场大，采购量大。只要你的产品迎合了大多数消费群体，你就会一夜之间成为赢家。因为有多少人在解读这个市场的生存法则，你只要冷眼旁观，就能知道如何开始这个行业。前辈已经告诉我们这个道理了，不用花钱买了。而且选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本比较低，容易进入和起步。很适合我们这些刚涉足商业的创业者，对服装也有点兴趣。是兴趣和事业的结合。
？没有失败的行业，只有失败的企业？这句话包含了生存和危机的法则，但它给了我们一个警示:要想生存，就必须解决一些问题:我们的服装规模，产品定位，群体目标等等。
我们的项目是做服装行业，开一家女装店。
店名:(衣拉客、魏一、衣心衣、衣衣不舍)
团体目标
我国成人服装的年龄分类基本是:18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1，18-30岁:这个年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体，是购买服装最频繁，整体购买较多的群体，其中女性比男性消费更频繁。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强，时尚，追求时尚，有个性，敢于尝试新鲜事物。
2.30-45岁:这个年龄段的消费群体是服装消费的主力群体，是购买单件服装价值最高的群体。
这个群体是消费群体中经济基础最强的群体，购买欲望也比较强烈。但这个群体的人生观和价值观大多比较成熟，所以对风格和时尚还是有自己的偏好，相当一部分人已经有了自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。
3、45-65岁，65岁以上不考虑。
从以上数据可以看出，18-45这两个年龄段的消费力都比较高。这个年龄段的女性大多是职业女性或者年轻的已婚女性。他们对服装有很强的追求，但对服装的档次要求不高。这家服装店的目标受众主要是20-35岁的职业女性和职业家庭主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双收入家庭。这个目标群体的月收入约为1500元，他们没有家庭经济负担或者属于小康家庭。他们更注重服装的款式和搭配，有更多可自由支配的开支。
第二章:服装策划书
19年的50年代，美国西部发现大量金矿，无数梦想发财的人涌入荒凉萧条的西部地区。有个20出头的年轻人，李维？李维·施特劳斯也抵挡不住黄金的诱惑，放弃了他长期厌倦的文员工作，加入了一大群淘金者。当利瓦伊来到旧金山，因为淘金者太多，他果断决定，放弃从沙子里淘金，而不是淘金者？淘金热？。他在当地开了一家卖日用品的小店，生意很红火，但大量采购帐篷和马车帐篷用的帆布却无人问津。
为了处理积压的帆布，李维想方设法把它剪成低腰、直腿、紧臀的裤子，卖给金矿工人。因为比棉裤耐磨，所以大受采金人欢迎。？李维斯的裤子？像野火一样蔓延。李维卖掉了小百货公司，开了一家专门生产帆布工作服的公司。20世纪三四十年代，美国西部电影风靡一时。李维斯借此机会让好莱坞电影明星在演出时穿上它们？李维斯的裤子？他在片中扮演西部牛仔的英姿飒爽形象，所以粉丝称之为明星穿的工作服？牛仔裤？从那以后，美国东部的许多人也把拥有一条牛仔裤作为一种时尚。
当1996罗伯特？当罗伯特·哈斯(robert haas)领导利维时，他把世界上最成功的品牌之一交到了四个人的手里:他、一个叔叔和两个堂兄弟。这位加入Levi前曾供职于和平队和麦肯锡的哈佛mba，为Levi这个老牌服装制造商带来了开明的管理方法，受到媒体的称赞。公司也开始逐渐重新定位自己的使命:Levi应该从一个负责任的成功企业转变为？休闲装的权威？。李维斯公司制定了？放眼全球，立足本地？成为全球性美国服装制造商的战略。在大多数国外市场，李维斯大胆宣传其深厚的美国文化，大多数欧洲和亚洲消费者认为李维斯牛仔裤是特殊时尚的代名词。李维斯大胆创新的全球营销活动取得了优异的成绩。随着国内市场持续萎缩，国外销售成为李维斯公司增长的主要原因。市场分析:国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌很少，消费者的诉求很多。质量好、裤子好的牛仔裤受到年轻人的喜爱和青睐。随着中国加入wto，代表外国文化和传统精神的品牌必将以其丰富的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。现在，年轻人喜欢穿休闲裤。牛仔裤能充分展现年轻人在这方面的个性特征。张扬、青春、轻松、性感、休闲、简单、独立、崇尚自由解放，符合时代和心理的要求。现在年轻人衣柜里牛仔裤必不可少？百搭衣服？简洁流畅的款式，容易清洗，适合很多场合，线条精致的牛仔裤更能吸引更多人的目光。消费分析针对65，438+06，35的年轻男女，其中白领消费者特别关注，其他消费者及时满足他们的要求。卖牛仔裤能给消费者带来的穿着体验:舒适，自由搭配，彰显个性。理念让每一个拥有levis的人都觉得levis是一个高品质的产品，让消费者大声自信地说出这个著名的品牌，穿上它是levis的荣幸。就是关注levis这个品牌，它代表什么？美国精神？产品和竞争对手的产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有限。所以在适当的时候进行一些推广工作是很有必要的。竞争对手很多，比如同级别的lee和miss sexy，还有一些品牌也做了牛仔裤，比如esprit etam only vero moda。广告策略广告表现策略:用大胆的想象和粗犷的语气突出品牌精神，用这种精神打动消费者，让品牌深入人心。广告诉求策略广告诉求是围绕广告主题，通过作用于受众的认知和情感层面，对受众的功能特征所作的注解。上诉策略是理性、感性和情感的结合。因此，通过品牌精神的塑造和宣传，人们在穿着levis时，应该在质量上形成个性张扬、随性、性感、大胆、耐磨等一系列概念。广告实施方案的广告目标是打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。广告时间:4个月广告主题:性感、独立、自由、广告表现及规格美国精神媒体:平面广告:1报纸整版(48*35)半版(24 * 35)；广告牌；灯箱2电视广告3网络广告:全屏、连接、邮箱(针对主要人群)广告发布计划:1、报纸:2月整版广告，每周3次，*** 12次。周末刊登整版广告，*** 12+2*4=20次。从次月开始，每周发布一次半版广告，到5月，*** 16次。在成都商报和华西报，2。电视:2月黄金时段每天播出两次，3月至5月每天播出一次。Sctv 4台，影视艺术频道，33频道3，户外:1年4，网络:4个月其他活动:获得冠名权，组织才艺展示，赠送小礼品等广告费用。预算1，广告策划创意费用5.2万元。3、媒体费用:巨大4、其他费用:更大的电视广告:流浪篇:炎炎夏日的路上，路边有个公交指示牌，车停了，一个身材火辣的金发女郎从车上下来，背着背包，抱着吉他，自信地向前走。(音乐开始)他身后来了一辆豪华轿车。司机是一个穿着西装打着领带的英俊男子。他在女主角旁边停下，希望带她上公交车。她微笑着转向他，弯腰用手整了整他未扣的领带，然后微笑着离开了。(留下男人在后面感叹她刚才的性感动作)夜幕降临，帐篷和篝火，女主角正和一个正在作画的流浪画家弹着吉他，十分惬意(镜头转向火堆，火星升起，与满天繁星融为一体，镜头急速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角不见了。他追了过去，看到女主角的背影越来越远。平面广告1，高楼楼顶救生篇，A用一条牛仔裤拉住B，B露出信任和幸福的表情(只有levis是结实耐磨的牛仔裤)。广告词2、传统篇有点像古代的严刑峻法？汽车裂纹？，就想把破解的东西改成？李维斯？两匹马分别往东西方向拉，谁也拉不动牛仔裤。广告词:？撕不开就是撕不开？
第三章:服装策划书
一.前言
65438+9月0998，林子里的鸟？它始于服装行业异军突起的浙江温州。目前已崛起为拥有固定员工近千人、垄断网络覆盖20多个省(市、自治区)、连锁门店近200家的中型企业。
？树林里的鸟？公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心位于广东中山。公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、开发部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。
？树林里的鸟？休闲服装包括八大类，300多种款式。城市化，大众化，时尚休闲？我们的款式赢得了许多消费者的青睐。？树林里的鸟？高洋？为了幸福的生活？横幅，倡导？为快乐而活，快乐地活着？。
目前林中有虎背后有狼，尤其是通过这次北京服装博览会，我们应该清楚地看到，休闲服装市场已经非常残酷，不能再把目光集中在温州的几个品牌和其他地区的一些品牌，这些品牌日新月异，发展非常迅速。我们必须做好迎接公司主要意识形态更恶劣挑战的准备，增加危机感。
二、公司简介
创业之初，林子里的鸟？清楚了吗？倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌？公司目标，建立？稳中求快，精益求精？非常注重发展思路？天赋？、?管理？、?质量？、?企业文化？然后呢。店铺形象？建设等五大工程。公司上下齐心协力，从而实现了企业实力不断增强，垄断网络迅速扩大，销售业绩持续攀升的可喜局面。？树林里的鸟？其成功的运营模式也引起了人民日报海外版、中华工商时报、中国服装报、服装时报、中国纺织报、中央电视台等新闻媒体的高度关注。
你在线吗？树林里的鸟？近百人在此？人才工程？去吧。树林里的鸟？引进大量高级管理和技术人才来实现？人尽其才，才得以用？并实施？适者生存？竞争机制，提倡？压力和动力并存？，使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出欣欣向荣的局面。行政团队中，大专以上专业技术人员占83%，涌现出一大批营销、招商、管理、监督等方面的专家。
三。市场现状及分析
1.市场背景
(1)全国各地的休闲装领域竞争激烈。
休闲服装企业越来越多，商家不断涌现，瓜分了消费者的钱包，挤占了休闲服装的市场。
(2)产品结构相似，但老品牌占上风。
目前虽然几款休闲服的产品结构都差不多，但还是以老品牌为主。原因是他们的市场丰富。
(3)品牌形象合成
从广告、营销水平、品牌号召力到消费者的喜好，林中鸟还有很长的路要走。
温州消费者的休闲服装意识迅速提高。他们不仅看产品，更追求价格比。
2.竞争对手(温州地区)
第一军:邦威和高邦，他们是领导品牌；
第二军:马森和贝尔德是强势品牌；
《林中鸟》和《第三军》的意大利丹努。
特点:品牌知名度高，企业实力强，广告投入大。实施本土化战略，降低成本，增强竞争力。
3.消费者状况
消费者对休闲服装有认可，78.89%的固定购买者，8.15%的偶尔购买者，只有2.96%的人从不购买。但是年龄结构明显偏小。
4.森林鸟类的市场表现
知名度和美誉度都不是很高。有一定的市场份额，尤其是南方市场。而且今年的产品开发还是有一定竞争力的。虽然前段时间有特价的不错表现，但是综合实力表现并不突出。
结论:市场潜力巨大，通过教育转化引导消费者的任务极其繁重。
消费者已经被培养成消费休闲服装的习惯，这是由几个品牌来完成的。长期来看，目前相当一部分消费者会有口味转变的倾向，市场潜力很大。但是，教育消费者是一个长期渐进的过程，林中鸟任重而道远。
四。宏观环境条件
1，消费群体
即将成为历史，不久的将来必将是时尚时代。？在采访中，告诉记者，在未来10年，中国？60后？、?70后？会逐渐进入中老年一代，他们对服装的要求比较简单，追求的是简约和品质。然后呢。80后？、?90后？一代人对服装的要求完全不同。这一代人消费观念先进，敢于大胆追求个性，对知识、成就和表达有着强烈的渴望。惠说，在变化频率越来越快的今天，服装承载着更多人的思想和观念，蕴含着当代人的文化精神。然而，在当今时代，消费者对服装设计的要求是不断变化的，追求新奇和个性是许多服装消费者的最终目标。时尚的新鲜感和陌生感吸引了很多年轻消费者。
2.需求情况
整个龙城路主要经营服装，占比48.05%，其次是鞋，占比9.48%。其中，青儿商场主要经营服装、鞋子、家用电器和饰品，龙城名店广场一楼经营鞋子，二楼经营男装。龙城路作为闹市区的主要商业路段，人车繁忙，但受到交通管制的限制(龙城路是单行道)，给消费者带来了很多不便，但这一段还是商业街。
动词 （verb的缩写）市场战略
1.目标市场:柳州市龙城路
2.定位:龙城地下街
3.产品线:林中鸟服装公司
4.定价:产品销售成本的构成和制定销售价格的依据等。
5.服务:售后客服。
6.广告:林中鸟时尚服务区
六、如何摆放产品？
(1)?合适的产品？在产品的实施生动展示中，产品是最重要的。一般会选择周转率高的产品，优先选择高利润的产品群。当然，产品的种类和规格必须满足市场和消费者的需求，并且具有明显的竞争力。如果产品选择错误，陈列对销售的促进作用就发挥不出来。
(2)?合适的地方？产品的生动展示要实施的场所应该是高流量区域，位置能够符合消费者的购买习惯，能够有效拦截竞争品牌的同类产品。
(3)?合适的时间？生动的产品并不总是有明显的效果，但经常用于以下场合:季节性购买时间、购买高峰时间、周末购物或配合广告和促销活动时。
(4)?正确的数量？对产品实施生动展示要注意:一是要考虑展示带来的销售增长，所以需要足够的库存，避免缺货；第二，需要足够的库存来达到展示效果，两者缺一不可。
(5)?合适的价格？价格要对同类产品有明显的竞争力，价格标示要明确告诉消费者购买时能从价格中得到的好处。通常在展示和促销时，价格上会有折扣。
(6)?正确的显示形式？有足够的空间，应该达到或者超过产品的市场占有率。展示便于拿取、比较、选择和观看。
七。人员培训
1.自信。你必须对你说的话有绝对的信心，这样顾客才会听你的。你必须对你卖的产品有信心，对你的公司有信心，甚至对你自己有信心，才能赢得客户的信任。
2.帮助他人。帮助别人意味着愿意不惜一切代价帮助别人。员工的主要职责是帮助你的顾客选择他们需要的产品。这个时候，如果你能站在客户的立场上帮助他们选择，你一定会成为一个受欢迎的推销员。
3.热情。热情是全世界销售专家公认的重要人格特征。可以带动别人认同你的观点，成为你产品的义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热情是你表现出来的兴奋和自信，让客户尖叫，相信你的话。赞美客户是表现热情的主要方式，但赞美要恰到好处，把握好赞美的尺度，要真诚，要把握好时机。
4.友好点。善待他人，你会得到回报。表示友好的最好方式是微笑。只要养成对每个人微笑的好习惯，就会广受欢迎，生意兴隆。善良意味着真诚的微笑，开朗的心态和善良的态度。微笑代表礼貌、友好、善良和愉快。这不需要成本，也不需要付出努力，但是让人感觉很舒服，愿意接受你。
5.有随机应变的能力。销售人员在推销过程中会遇到陌生的人和事。如果他们坚持一般原则，而不灵活，他们往往会导致销售失败。所以，一定要有随机应变的能力。
八。优点和缺点
优点:柳州夜景很美，所以晚上人很多。逛市场、商场、超市、休闲的多是年轻人，尤其是白天上班，晚上有时间购物的女性，对我们店也有很大的优势。地下街早上10:00开门，晚上22:00关门。这样，人们也有足够的时间去逛街购物。龙城路是闹市区的主要商业路段，所以车流量还是很大。
缺点:龙城路作为市中心的主要商业路段，人车繁忙，但受到交通管制的限制(龙城路是单行道)，给消费者带来了很多不便，但这一段还是商业街。
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