亚马逊还是独立站，卖家应该选择哪个渠道？

早在2017年，第三方电子商务服务机构Feedvisor就曾发现，近40%的亚马逊卖家也在自己的独立站销售自己的产品，其中近30%的卖家决定进一步扩大独立站的规模。诚然，面对平台红利期的结束和越来越严格的平台规则，很多跨境卖家开始将目光转向独立站。同时，第三方SAAS建站工具/平台的成熟和普及，如国外的Shopify和国内的Shopplazza，也在一定程度上降低了建站的技术门槛和运营成本。在独立的背后，还有脸书和谷歌等流量大鳄。他们更愿意把流量分配给无数中小独立站，而不是掉进易贝和亚马逊的黑洞。

俗话说万事开头难。依靠农民工的钢铁意志，很难成功突破很多跨境电商。选择一个合适的平台作为出海之路的起点同样重要。平台和独立站本质上没有区别，但各有利弊。今天，边肖将分析平台和独立电台各自的特点，帮助大家找到最适合自己的频道。

平台侧:

优势

1.具有高流速和高转化率。

以最受欢迎的平台亚马逊为例。其网站平均每月可吸引654.38+83亿用户，能有效帮助用户解决引流问题。同时，访问平台的用户也有明确的购买意向，流量转化率高。

2.品牌声誉

像易贝和亚马逊这样的大平台，凭借其积累的人气和口碑，很容易获得用户的信任。

3.低阈值

以上1和2点为用户提供了较低的入门门槛，容易上手。同时也有大量成功的店铺作为案例，借鉴他们的运营方法来完善自己的店铺。

劣势

1.同质化严重

无论是国内的淘宝还是国外的亚马逊，进入门槛都是肉眼看到的下降。这就导致了恶性的价格竞争和大量同质化产品的涌入。如果一个产品或品牌没有明显的优势，很容易被淹没在海量的同类产品信息中。

2.平台规则限制

大型电商平台都有自己的规则和限制。对于卖家来说，这些都是有风险的不可控因素。像现在的黑五前夕，往往是封闭的高峰期。一个典型的问题就是店铺的反联想。在前一篇文章中，边肖详细解释了这个问题。感兴趣的朋友可以点进去了解一下。

独立电台:

1.建立品牌，控制私有域名流量。

我们拥有完全的网站建设和运营自主权，可以最大限度的灵活打造自己的品牌，通过定制化的网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心，和平台方一样，用户购买产品后很难记住店铺和品牌。

2.积累自己的用户

相对于平台，我们只要知道客户信息就可以了，可以通过客户群体分析进行二次营销和交叉营销。

3.避开平台的规则和限制

既然是独立站，就不用担心平台的各种规则和约束，也可以规避违规带来的成本和风险。

劣势

1.有一定的技术门槛

虽然有很多成熟的SAAS建站工具和服务商，但对运营团队和卖家的实力还是有一定要求的。除了技术门槛，还要单独控制美工、创意、广告、推广、供应链、物流、售后工作。

2.需要解决引流的问题。

离开平台也意味着离开大量免费的自带流量。如果不能解决站外排水问题，独立站将难以为继，这也是目前大多数独立站面临的最棘手的问题之一。所以成功的独立站队，在引流和营销上都有自己独特的经验。其中之一就是利用各种资源和工具。比如老兵会使用脸书Pixel等官方插件，精准找到自己的核心客户，为他们投放量身定制的广告。它还会使用类似AdsPower的多开浏览器，解决多个FB账号独立登录的问题，高效操作你手中的个人号。

总结:

所以根据两者的优劣，我们可以分析出，第三方平台往往更适合新跨界白，而独立站更适合有一定运营经验和规模，有自己的供应链，想打造品牌的成熟卖家。当然也有很多人选择了亚马逊卖货和独立站引流双管齐下的方案。不管最后采用哪一种，最重要的是认清两种渠道的优缺点，了解自己店铺的发展模式和方向。