Itmc企业管理沙盘培训报告
Itmc企业管理沙盘培训报告1:沙盘模拟培训报告
鉴于我们工商管理专业需要进行沙盘模拟实训，学校新建了沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司六年的流程，这对我们来说将是一种训练和锻炼。因此，我们所有人都对这次培训感兴趣，并珍惜这次试训的机会。从一开始的陌生到老师的耐心指导，对一家公司的整体运营有了大致的了解。
这次培训，老师把我们分成了八个小组，每个小组六个人，每个小组各司其职，我被分到第七组，CEO是潘晓宇；首席财务官是我；制作总监马史·权国；营销总监是张婷婷；采购总监为杨楠；助理CFO是冼婷婷。老师说，现在我们不是同学，而是同事，一个新组建的团队。第一天上午，老师先讲解了沙盘规则和一些操作，熟悉了电脑操作流程。特别是，她对每个小组的营销人员进行了简单的培训。老师教我们做营销策划的时候要看好市场需求，还要做好全年的计划。
在熟悉了每个岗位应该做什么后，我们小组积极展开讨论，规划了前两年的经营战略，构建了经营战略的长期思维模式。原来认为企业战略只是企业领导制定的企业发展方向。通过这次培训，我了解到一个企业的经营战略和战略思维应该建立在组织全体成员的意识和行动上，即从整体上考虑问题，而不仅仅是考虑自己部门的问题。此外，建立企业的战略是一个非常重要的问题。要有远见，对企业的未来进行规划，不仅要看当前的发展，更要深入考虑企业的可持续发展和长远利益，否则容易导致经营困难甚至破产。
对于市场总监这个主要岗位，主要负责市场调研，了解市场前景，分析市场需要的产品和市场趋势，采购订单和广告费的多少，保证和争取市场领导者的位置，从而保证企业经营形成良性循环。在训练的过程中，为了在有限的时间内达到预期的目标，我发现光靠一两个人的努力是不够的。他需要所有人的合作！营销总监并不是企业运营过程中的一枝奇葩。无论是在真实状态下，还是在模拟过程中，只有百花齐放才能达到人的目的，达到预期的效果！所以营销总监在做好自己职责的同时，也要和运营总监保持联系，保证运营总监能够管理生产、研发成品，拓展人际关系，顺利培训；与采购总监保持密切沟通，确保采购总监能够顺利采购原材料、预算和订单；还需要与生产总监信息透明，使企业的产品生产、预算产能、接单顺利；而营销总监的营销策略会直接影响财务总监的支出！对于我这个财务总监来说，我要做到账目清楚，每一笔经济业务和金钱支出都要记录清楚，做到诚实守信，爱岗敬业。其实在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向。唯一不同的是这个群体中的CEO。他的职责集合了其他董事的所有决策权。一旦决策失误，就会导致六年经营的失败。还有一点就是他要把这个群体的所有人都融入到自己的工作中，这样才能协调彼此的工作顺利进行！当然，所有的董事都有自己的角色和职责，但是我们从来没有忘记相互的依赖和配合，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最重要的因素！
以下是我们集团六年的经营情况:第一年进行区域市场开拓和iso9000资质体系认证，力争第一时间进入市场，占领p1或p3的市场份额。我们建了两条生产线，买了工厂。运营第一年，我们投入了500万广告费，最终所有者权益47%，应该是个不错的开始。第二年的主要业务是p2的研发、iso9000认证体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较稳定，每一步都按计划进行。第三年，我们开发的区域市场可以进入。由于生产线的更新，新市场的开发以及前两年iso9000资质体系的认证，再加上广告费的过度投入和应收账款的不到位，我们公司资金紧张，最后不得不靠资金折扣来维持。在这一年，我们的广告投入也大幅减少，导致没有利润。第四年，经营三年，我们能流动的资金大大减少。通过预算，我们发现剩余的资金只能勉强维持今年的运转。因为我们所有者权益少，所以无法向银行贷款。经过几个季度的续收，我们的应收账款终于到期，在明年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。第五年，因为iso9000认证体系的顺利开展，我们能够拿到这个条件的订单，也证明了我们之前的决定是正确的。在收到p1和p3产品的订单后，我们加快了产品的生产、采购和销售。值得一提的是，由于我们小组成员的共同努力，我们获得了这两种产品的紧急订单。在订单的优势下，生产积极配合销售，所以今年我们的销售收入增长很快，逐渐实现盈利，弥补了前几年的亏损。第六年是关键的一年。经过五年的经营，我们对生产流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺畅，使各种产品的生产效率都有了很大的提高。在这一年中，我们所有的设备都已投入使用，新市场的开发也已完成。为了获得更多的利润，我们还制定和实施了新产品开发战略，加紧生产和销售各种产品，并积极。
这周的训练看似很短，实则很长。长的是每年或者每个季度，我们六个人都要小心翼翼，每一步都要考虑周全。简而言之，我们只经营了六年；只是一个星期的探索，还没来得及学习更多的知识就结束了。即便如此，我们还是收获了很多。我们学会了如何从科学的角度分析市场，探索市场，最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业的实战。在短短的一周时间里，我们会遇到企业管理中经常出现的各种典型问题。我们必须* * *发现机遇，分析问题，做出决策，组织实施。在参与学习的过程中，极大地激发了我们的学习热情，极大地提高了我们的学习效果，激发了我们的学习潜能。沙盘模拟培训让我们感受到市场竞争的刺激和残酷，体验到运营的风险和责任。从这次沙盘模拟培训中，我了解到沙盘的设计思路充分体现了企业发展必须遵循的历史与逻辑的关系，从企业诞生到企业发展壮大都取决于战略设定。要求管理团队必须在谋求当前实际利益的基础上，为未来的发展做出负责任的决策。在成功与失败的体验中，我们学习了管理知识，掌握了管理技能，感受到了管理的真谛；同时加强学生之间的沟通和理解，体验团队合作精神，全面提高学生管理的素质和能力。经过这次沙盘训练，我总结出，无论做什么事，都要脚踏实地，有目标，有计划，才能成功。。
Itmc企业管理沙盘培训报告2:沙盘培训报告
为期三天的erp沙盘模拟培训结束了。虽然这次的培训时间很短，但是收获很大，有了深刻的认识。Erp沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践能力、创新能力、责任感、激发潜能的实操项目。
Erp，也就是企业资源规划，显然，资源规划是我们培训的重点。老师把我们分成六组。我们是第一组，由六名成员组成。首先老师给我们讲解了企业沙盘模拟的全过程，需要的角色以及每个角色的工作职责。然后我们安排了角色，主要包括ceo、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监。我得到了制作总监的职位。
我的工作主要是协助ceo购买厂房和生产线；安排生产计划，确定各种产品的生产能力；组织生产；年终资产清算、折旧计提、生产线净值计算等。同时我需要配合采购总监，订单的多少应该主要看生产多少产品。此外，我需要积极配合营销总监。市场总监负责市场预测，需要开发生产哪些产品，需要开发哪些市场，这对企业很重要，对我的工作也有一定的指导作用。
在熟悉了角色的职责和游戏规则后，我们小组进行了深入的讨论。如果你想成功，你必须做好充分的准备。我们需要考虑的事情有很多，比如ceo在运营的六年中每一年的工作计划。因为不能只关注短期利益，还要考虑长远发展。同时，营销经理要分析市场需求和前景，开发产品，开拓市场；生产主管要计划生产哪些产品，如何生产，使企业以较低的成本获得较高的利润；采购总监要思考如何下单采购原材料，既完成需求又不会有太多库存；财务总监掌握了企业的命脉。所以，我们就这个问题进行了一次教训。
在整个培训过程中，我的理解有这六个方面。
第一，市场调研。我们需要研究每个市场的需求和每个产品的发展趋势，使我们的产品适应市场需求，达到供需平衡。市场分析对企业的盈利能力具有重要意义。
第二，生产线的布局很重要。在安排生产线时，我们需要考虑不同生产线的采购量、建设时间和生产能力。我们在第一年建立了四条全自动生产线。虽然我们知道打造全自动产品比半自动和手动需要更长的时间，但是全自动产品的生产周期短，我们的产能会比完成后安排手动流水线更快，所以产品完成和入库的周期会短。只要争取足够多的订单，利润就会随之而来。
第三，采购订单要做好。我们知道p2生产的原材料是r2和r3，r3从下单到入库需要两个周期，需要采购总监计算订单的数量是否能跟上生产进度。在运营初期，我们并没有注意到这一点。由于途中原料短缺，生产线闲置。这也使我们无法在约定的期限内完成订单。不仅没有达到预期的计划，还需要支付违约金，得不偿失。
四是新产品研发、iso认证等区域开发。这是我们这次培训的短板。我们原计划只生产p1和p2，没有意识到p3和p4在后期市场，所以后期拿下的订单只有p1和p2。同样，iso认证和开放其他市场也犯了同样的错误。
第五，资金问题。股东给我们的风险投资是7000万。我们还是要申请贷款才能更好的经营。由于贷款缺乏预见性，订单账期长，在我们经营的最后几年，需要贴现以保证有足够的流动资金继续经营。
第六，广告投入。这也是企业非常关心的问题。因为直接关系到下一年的订单。我们组比较成功。只有赢得订单的优先权，才能收到更好的订单。
这次训练，虽然最后我们以失败告终。但我觉得正是这次失败让我对erp沙盘模拟培训有了更深入的思考。我们有应有的热情，我们有应有的团队精神。我们积极参与此次培训，并认真对待这一过程。在我看来，比成功更重要。互动学习可以更好的激发我们的潜能，我觉得对我们工商管理系的学生来说意义重大。在此，也要感谢老师的耐心指导，让我们更好的了解这次培训的过程、目的和意义。