迪博达模式的案例

迪波达公式是辛德斯·m·戈德曼根据自己的营销经验总结出的新公式，被认为是一种创造性的营销方法。“DIPADA”是六个英文字母Dipada的音译。这六个英文字母分别是六个英文单词的首字母。他们表达了迪博达公式的六个提升步骤:

第一步，准确找到客户的需求和欲望(定义)。

第二步是将促销与顾客的需求联系起来。

第三步，确认推广的产品符合客户的证明。

第四步，促进客户对所推销产品的接受度。

第五步，激起顾客的欲望。

第六步，督促客户采取行动。

扩展数据:

迪波达模型的应用；

(1)准确发现和定义客户的需求和欲望。

从大量的销售实践来看，销售推广的真正障碍来自于未被满足的需求和欲望。客户的需求可能同时有很多种，有明显的不可说的，也有隐藏的不可说的。

特别是对于机构购买者来说，有两个层次的主体，一个是机构本身，一个是机构的个人代表。客户的一些隐性需求和意愿，需要业务员去挖掘和验证；多种需求要兼顾，尽量同时满足。

准确发现和明确客户的需求和欲望，是说服和有效促销的基础和保证。否则，谈判将陷入无效的讨论陷阱。

(2)将顾客的需求和愿望与要推销的产品结合起来

FABE模式的前三步:特色、优势、效益很好的诠释了这一阶段的工作。利益促销法，紧紧围绕产品给客户带来的利益，展开促销和说服活动。

百度百科-迪波达公式