农药销售新手工作总结
农药业务员新手工作总结1转眼间，20xx年一个季度过去了，农药市场进入了新一年的第一轮销售。为了配合产品在各地区的销售和品牌推广，主要工作在包装设计、制作和广告制作，总结存在的问题，更好的开展下一步工作。具体工作主要如下:
1.根据现有包装存在的问题，工厂提出了切实可行的改进建议，对甘泉和陆深有机硅添加剂的包装尺寸进行了修改，主要修改了陆深50 g、甘泉100 g、甘泉100 ml的标签尺寸，并正在办理审批和发放到相关部门的手续。
2.根据客户的需求，客户定制了43%滴加草甘膦5 kg包装、36%二甲基草甘膦(宽腾)1 kg包装和氰氟草酯1000 ml包装，选择了新包装的瓶型，设计了标签纸箱，批准了工艺并发送到相关部门。
3.从产品销售的分布来看，农村淘宝上销售的是30%草甘膦水剂(福克士)和55%草甘膦铵盐粉剂(必力丰)。为了配合村淘产品富可仕、碧力丰的品牌推广，我们设计了海报、宣传单、X台并安排其制作。同时修改、确认、制作20xx产品说明书。
4.每月6月18日收集、整理、汇总下月区域营销计划，根据产品销售费用标准审核营销计划费用，编制农化市场部营销计划，并上报备案。
4.修改促销品香皂包装膜设计，联系传化采购透明皂促销品，洽谈采购价格，签订采购合同，办理采购预付款，跟踪促销品完成进度。
硅胶营销，硅胶外贸样品ERP开票，送样。根据客户定制的化工磷酸三钠订单，设计包装标志和包装袋，跟踪包装材料的供应。
6.根据各区域市场的投标和备案需求，提供现有产品投标和备案要求的各类证明材料，并及时供应给相关业务员。
7.20xx年6月10以来，大宗原材料不断上涨，导致包装材料相应涨价，直接影响产品销售。因此，走访包装市场，了解当前包装价格等市场信息，并对调查情况进行总结汇报。
存在的问题:
1.由于颗粒、粉末产品的特性，部分产品的试包装状态与实际包装运输到目的地的状态有明显差异，包装箱过大，已经塌陷。
2、根据产品试制的比重，选择并定型包装材料，实际生产中比重发生变化，导致产品无法灌装的情况。前期选材定型时没有充分考虑包装的比重变化与满口容量的关系。
3.在这个过程中，由于现有包装的设计稿已经多次变更，包装的质检人员和原对接人员都发生了变化，实物和设计稿之间的信息不对称频繁出现。
下一步重点工作:
1.针对包装箱问题，关注实际包装情况，包装箱尺寸是否合理，是否需要进一步改进，如果需要改进，提出可行的改进建议。同时与其他厂家同剂型产品的包装盒进行材料对比，与包装盒供应商沟通，在不增加成本的情况下提高包装盒的质量。
2.在后续增加新产品和包装规格的过程中，应充分考虑前期工作，并对试装的产品和比重进行记录和登记。同时要求技术人员提供相关比重等数据，最后根据检测数据确定包装材料和形状。
3.与工厂、质检中心、新安包装重新核对现有产品所用包装的验收稿和设计稿，确认设计稿的准确性，并继续保留包装的台账，便于今后工作的有序开展，避免类似问题的再次发生。
硅胶营销，硅胶外贸样品ERP开票，送样。根据客户定制的化工磷酸三钠订单，设计包装标志和包装袋，跟踪包装材料的供应。
5.对促销品的使用和领取做好登记台帐，及时补充库存较低的促销品。
农药业务员新手工作总结2为进一步规范全市农药市场经营秩序，加强对禁用、限用高毒农药的监管，确保农产品质量安全和农业产业安全，xx市在往年工作的基础上，加大对xx的工作力度， 并继续在全市范围内推行老鼠药等剧毒农药定点管理制度和剧毒农药实名制销售制度，规范农药管理，主要表现在以下几个方面:
一是加强学习，提高认识，加强制度建设。
xx年xx市农业局召开1次会议，xx市植保植检站召开2次会议，xx市14个县(市、区)召开17次会议，传达学习了部、省、市关于高毒农药定点管理监督的政策文件精神，各级领导在会上作了动员讲话。强调加强农药管理特别是高毒农药监管，对民生、生态环境、经济贸易具有重要作用，要求各级农药管理部门明确目标，加强制度和队伍建设，扎实工作，启动高毒农药责任追究制度，完成高毒农药定点管理和监管任务。xx市农业局出台了《xx市剧毒农药管理实施意见》，xx市植保植检站制定实施了包括杀鼠剂定点管理、剧毒农药实名登记销售等规定，各县据此制定实施了农药管理规定和意见，进一步加强了农药制度化管理。
二、完善市、县、乡、村四级农药投入品监管网络。
目前，全市已建立市、县、乡、村监管网络，农药监督管理体系较为完善。监管网络系统全面管理农药的经营和使用，跟踪农产品农药残留和农药伤害事件，全程监控农药投入。各级主要任务:市级——全市的农药管理、使用管理和技术指导；县级-管理县内的农药经营单位，推广技术使用，并初步处理农药案件；镇区----监测农药的使用，监测农产品的质量，并在镇区提供技术指导；村民小组-指导村民使用农药，报告违规行为和问题。
随着xx农药监管网络的建立和完善，农药管理措施得到了很好的落实，农药管理和使用中的问题得到了尽快的处理和解决，提高了农药管理效率。
第三，做好群众宣传教育。
在市县农药安全管理培训会和农药使用技术培训上宣读和讲解了农业部关于禁用和限用农药品种的公告。对实施示范的农户和经销商完成培训47次，直接培训3200人次，辐射人群1.1.000人，新闻媒体宣传报道6次，发放宣传资料和挂图1.6万份。其中，向全市持牌农药门店发放《高毒农药及替代产品使用技术宣传挂图》1000份、《如何购买安全农药简易挂图》300份，要求各持牌农药门店张贴宣传。
四、推行高毒农药定点管理和实名登记及购销示范制度。
实行剧毒农药定点管理制度，在8个县(市区)建立了以杀鼠剂为重点、以剧毒农药为重点的58个定点管理点。剧毒农药购销实行实名登记制度。市县乡农药经营网点各单位联系5家经销商(约占全市农药经销商的60%)作为一对一联系试点，与经营单位负责人签订《农药经营承诺书》，建立购销台账，要求守法诚信经营，保证销售农药质量，为农民提供合格、安全、放心的农药。xx市宜良县、呈贡县农资市场全面实施农药经营登记制度，执法单位与当地农药经销商共建“守法农药经营示范店”；石林县培育的农资连锁企业有110家连锁店，覆盖80%。在县植保站的技术指导下，以农药、医疗器械和专业化统防统治相结合的方式，实现农药的管理和使用一体化，杜绝剧毒和假冒农药。
五、全面清查市场，规范经营秩序。
xx市14个县(市区)结合实际，制定了限用高毒农药管理专项检查方案，组织了178次市场检查，随机抽取农药样品2400份。全市未发现公开使用或销售禁用、限用农药的情况，未发现非法销售剧毒农药的情况，进一步规范了农药经营市场秩序。
目前xx市已发放农药经营许可证970份，建立了全市监管网享有的农药经营业主电子档案和文书档案。经营单位配备农药电子手册60余套，xx农药管理系统软件70余套，实现农药管理过程中自检、执法人员抽检、监管部门定期复检的农药管理情况。
全程跟踪农药经营，备案守法经营记录，联合工商开展诚信农药店、农药销售放心店大型宣传活动。年检时，农业和工商将严格检查违规记录。对严重违法的，将依法注销农药经营许可证和农药经营许可证。严格执行农药操作人员岗位制度，对合格人员发放《xx市农药经营资格证》500余份。建立持有本市工作证员工的电子档案，员工可以在xx市自由流动。检查岗位人员上岗证的使用情况，记录优秀者的口碑。
六、开展农药使用普查，建立动态监测网络。
全市开展了农药使用普查，覆盖15个乡镇，覆盖18类，76种作物，* * * 300多种农药有效成分，近xx种商品农药。调查方法使用日记记录。通过对农药调查和调查结果的系统分析，科学判断了xx市农药使用的情况和存在的问题，为下一步农药防治工作提供了依据。
在不同作物区域设立了农药使用监测点，对粮食、马铃薯、蔬菜、花卉、水果等7大类32种作物设立了47个农药使用动态监测点。调查以日记方式进行，每月进行统计分析，确定目前用于防治各种作物主要病虫草鼠害的农药品种和数量，制定农药防治目标和关键环节，定期发布农药使用动态趋势10，监测和指导种植者科学施用农药防治病虫害，逐步形成xx。
七、引进、研究和推广应用替代剧毒农药的技术。
不断引进控制病虫害的生物、物理和农业新技术，试验新技术在农田的应用方法，开展示范培训，大面积推广和替代高毒农药，达到控制目标。
以村委会为单位建设无公害农产品生产ipm示范村，xx年xx市有54个示范村。每个示范村连片面积超过1，000亩，每个村都建立了ipm农民田间学校，指导ipm学生成立植保合作组织。设立“农药销售放心店”，配备电子设备检查筛选农药投入品，杜绝使用假冒伪劣高毒农药。物理害虫控制设施，如害虫控制灯设施、熏蒸器、防虫网、驱虫剂、性引诱剂和粘虫卡将应用于示范区。配备机动化和电动施药设备，开展重大病虫害应急防治和统一防治。生物农药示范，生物多样性种植引诱杀灭害虫示范，建立老鼠药饵站。最佳植保技术规程组合实施，标准化生产，减少农药施用50%，防治病虫害80%以上。降低成本30元/亩，蔬菜产品农药残留不超标，示范村带动全市无公害农业生产33万亩。现场设置215农药包装废弃物收集池，防止污染环境。
八、农药事故和农药残留处理
强调的是无公害农产品是生产出来的，不是检测出来的。无公害生产基地标准化生产，农药化肥日记记录。对县级植保站的快检结果和国家、省、市农药残留检测结果进行跟踪，严肃处理，逐步消除农药残留。设立举报箱和电话，处理xx药害案件4起，举报案件2起，全年无农药中毒事件发生。
新手农药销售员工作总结3。我对今年工作的总结和一些看法:
首先我们市场有一些情况:就虫情、养殖户、经销商而言，xx的虫情不是很乐观，但这不能作为销售的影响。苏北市场比较乱，农资经销商比较多，尤其是小户，产品容易进，但是销量不大。所以我认为在当今不断变化的农业中。如何才能提高我们的销售主要取决于下面农民和农业客户的认知度和满意度？这是我们现在面临的主要问题！因为现在市面上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们承诺什么，效果如何，才是农民最关心的。我们的产品，要真正的推广我们的产品品牌，让农民真正的心里知道我们的产品。我们的产品也有很好的效果！因此，我们完全有机会打造我们的农业资源品牌。因为品牌代表品质，品牌代表信任，品牌代表差异！大品牌和小品牌也有很大的区别。尤其是在农民的心目中。让他们先选择我们的产品！然后集中我们的优势，消灭农民！我有信心！从我们产品的产地就可以看出来。我们已经建立了我们的营销部门，再加上我们总经理孔的经验，想法和对信息的把握，我们有能力迅速作出反应。我们有领导品牌(如栖霞、虫酰井辛硫磷、米解放)。现在市场竞争越来越激烈，厂商越来越难强调同类产品在性能、价格、质量上的差异！如何让我们(侠客、虫酰井辛硫磷、米解放)的品牌在生命周期中独占，变得越来越难。所以要把有限的资源向大客户倾斜，让客户在销售中获得预期的回报，最大化与其他产品的利益差异。让经销商感觉到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得经销商的好感，加深他们的信任，从而使我们的产品质量。我觉得信任比金钱更重要，建立这种关系是需要时间的，所以这也是一个长期的计划！今年主要面对以上经销商，如何做好销售工作汇报？
我总结了一些个人观点:
首先要和经销商有一个和谐的关系，不仅仅是建立在买卖的基础上，更是一门很深的学问。我们要重视并致力于良好的人际关系，促进业务发展，主要是表现出与客户建立良好关系的意识，真正建立有效的良好的人际关系。理解使用开放式和封闭式提问技巧的作用，并展示使用积极倾听技巧来建立和谐、信任的关系，了解客户的需求。认可并感谢他人的贡献和建议。理解为客户、公司和自己提供优质客户服务的原则和价值。有了熟悉的营销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人。销售人员一定要站在客户的立场上，从客户的利益出发，说服客户购买自己销售的产品，只说自己知道的，自己想要的。
并且有强烈的责任感。我认为强烈的责任感是商业人士必须具备的首要条件之一。所谓责任感，首先是对自己负责，对公司负责，对客户负责。负责是一种基本的工作态度。不负责的人什么都做不好。
经过两年的培养，我个人认为一个人要有野心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望会产生个人目标，但这个目标只是一个野心。销售人员的收入和自己的业绩成正比。如果没有赚大钱的野心和强烈的成功欲望，工作会有激情吗？
还要有很强的心理素质和很厚的脸皮。销售是一份容易受到挫折的工作。没有这些精神支撑，遇到困难就会抑郁，站不起来了！那么你就不可能成为一个成功的营销人员，所以你要有很强的心理素质和很厚的脸皮。农药供大于求早已不是新闻，销售过程中拒收更是家常便饭。如果你想在销售方面取得成功，你必须做好被拒绝的准备，并有一种不屈不挠的精神。对于那些不好合作的客户，脸皮要厚。做农药，还需要“胆大心细脸皮厚！”的精神。今年面对以上经销商时，一开始可能会遇到很多挫折。主要表现在经销商对你的轻视，经销商的态度，经销商的一些棘手问题等等。这个时候你一定要摆正心态。那就是我可以和他们成为好朋友，或者至少是好伙伴。
还要有吃苦耐劳的精神。目前农药行业从事销售的人形形色色，不同学历、不同专业、不同背景的人都在从事这个行业。可见农药销售是一个容易入门的行业，从事这个行业主要是一个与人相处的艺术工作。在市场上经常取得优异成绩的人，不是那些学历高、专业精的人，而是那些能吃苦耐劳、天天下乡讲课、做示范工作的人。所以，要做好这份工作，一定要有吃苦耐劳的精神。
有很强的沟通能力。在农药销售中，产品本身影响着客户的选择，与客户沟通的质量和数量往往决定着销量。沟通可以让客户更加了解自己的产品；沟通可以让客户更加了解自己的公司等等。让客户对自己的产品有更深的了解和关注。除此之外，多和客户沟通，可以消除很多误会，增进了解，增加感情。同等条件下，客户更愿意卖与他们关系好的厂家的产品，主要是客户可以信任他！
必须有很强的执行能力。执行力的大小是成功的关键。没有强大的执行力，再好的销售策略，销售技巧等于零。执行力是最后一步，也是走向成功的关键一步，这可能和我的性格有很大关系。我还能执行，所以有些事情是孔总和宋歌告诉我的。然后我就可以很好的执行了，但是我觉得我需要在这方面多下功夫。
善于学习。市场在不断变化，产品也在不断变化。如果我们想永远领先他人一步，作为这个知识经济时代的销售人员，我们应该不断地学习适应市场的不断变化。
必须具备一定的植保知识。农药业务员不仅要面对经销商，还经常要下乡做服务。要把自己的产品卖给别人，必须要有一定的植保知识。这样，我们可以更好地完成我们的工作。
还需要对产品相当熟悉，而不是了解。现实中我只是去了经销商的办公室，一直强调你做我的产品能赚多少钱，但是现在是产品过剩的时代，经销商每天都会有很多产品可以选择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你应该是公司产品的专家，而不是一味强调利润。而是你要仔细分析产品，分析产品的市场前景，如何结合当地市场采取有效的运营方式。农药公司目前最缺的是操作人员，但实际上大多数业务员只是充当送货员和收银员的角色，并不是真正意义上的业务员。所以我提个建议，就是让我们尽可能的了解产品，比如我们产品的一些简单配方。现在市场上原研药的价格。我们产品的包装价格，我们在哪里做的实验的效果，实验数据的可用性，而不是口头交流，现在不是好就是好。有实验数据吗？这些有时可以说是让厂商放心。他会相信你说的话。
在我看来，土地倒挂后，土地会被农民承包，所以能否联合农资经销商承包土地，雇佣农民种植，只要给农民合理的工资，我相信也是好的。这样对于农资厂家来说，可以实现直销，服务也会更加完善，这也刺激了农资厂家。可能短时间内实现不了，但我相信目前的市场并不是很乐观，所以必须有新的市场模式来替代，使之良性循环。这样的市场是有益的。所以，土地被扭曲后能否走向这种模式还很难说。但是这个格局一旦产生，你前进了很多，那么你就掌握了财富。当然，这只是我的看法。