中国招商会工作总结

一个充实的工作生活，不经意间就过去了。回顾这一段时间的工作，我一定是取得了不少成绩，这也意味着我准备重新开始写工作总结了。为了让你写工作总结更简单方便，下面是我为你整理的招商局工作总结，希望对你有所帮助。

招商会工作总结1 20xx 10 10月26日，青稞酒股份有限公司全国招商会圆满落幕。有来自全国各地的1 ***18商家。

本次招商会取得了巨大成功，取得了显著成效:

1.推广了我公司的品牌产品——青稞酒，扩大了我公司在当地的影响力。

来自北方地区各省市县的客商参加了此次招商会。他们带着对青稞酒的期待来到了招商会，希望通过这个产品增加自己的机会，带来更多的利润。我在6月25日10接待商家的时候也意识到，汇都酒店的房客对青稞酒也很感兴趣，很多人都在问我们青稞酒的情况。我们也可以看到原来的代理商会带着她的朋友来加入，这也对这次前来参加招商会的客商产生了一定的积极影响。

2.北方市场的拓展为公司未来在全国的发展奠定了基础。本次招商会共有18家商户，成功签约15家商户，签约率超过83%。公司秉承“互惠互利* * *共赢”的核心理念，为自己和当地代理商带来了一定的收益。通过本次招商会的召开，稳定了青稞酒在北方市场的销量，扩大了青稞酒的知名度。

3.提高公司内部员工的合作能力，增加对上海招商办工作人员的了解。

招商会期间，所有员工都有明确的工作范围，这样才能保证每个人都做到最好。

除了自己的任务，他们还尽力帮助其他员工做协调工作，一定程度上提高了公司团队的默契配合，符合培训中的“我们是兄弟姐妹”。一些不了解上海招商办的员工也可以通过这次招商会对上海办的工作人员有更深入的了解，增加了以后合作的默契。

当然，这个比赛也有一些不足之处:

1.前期准备，本次招商会电话或网上联系的客户全部告知入住时间。有些客户因为距离问题，在招商会前一天吃了不同的午餐。

2.很多客户打电话询问会议的具体地点，你要提前为客户查询相关路线。

3.开会的时候，下面有很多客户在睡觉或者看手机；签约成功后，当主持人示意鼓掌祝贺时，出现了鼓掌嘲讽，沉默不语的现象。这些说明公司内部工作准备还不完善，公司人员也要参与其中，起到调节会场气氛，带动整个会场客户情绪的作用。

这是海之源贸易有限公司第一次全国招商会，总体来说是成功的。只要我们找到不足，再改进，相信我们的明天会更加辉煌。

招商会2的工作总结如下:

一、招商会的基本情况:

由招商部运营执行，7月26日下午14截止。

预计邀请客户30人，实际到场0家企业21人(见附件-投资促进会签到表)。主持人:周杰，演讲人:曹王强，温州市电子商务协会秘书长；一二一公司——苹果；艾伦，哈里。合作社:许晴、可可、虾米、薇拉、方、石静等。行政部、摄影部等部门。

二、招商局的成功:

1，主持人热情，部门配合到位，相关人员支持到位。

2.主持过程顺利。

3.这家公司精神面貌很好。

三、招商会的缺点:

1，客户素质不高，当场没有协议，这是招商会的致命伤。

2.秘书长讲话时间太长，导致一些客户走开了。

3.我们的课件有待改进，它不能俘获人心。

4.业务人员跟单能力不足，需要加强培训。

5.会议资料整理不够，需要保证人员保管或购买。

6.在现场互动中，需要付出更多的努力，很多客户不愿意参与，所以参与度不高。

7，因为是在公司，很多人重视不够。

第四，改进措施

1.加强员工业务技能培训，邀客能力有待加强。

2.需要现场排练，控制场地节奏。

3、加强执行力，安排时间，包干到户，采取监督措施，奖惩分明。

4、领导者需要重视。

招商会工作总结3时光飞逝，匆匆而过。来到昔阳平西房地产开发有限公司已经一年了，期间认真履行职责。在公司领导的信任和同事的帮助下，我很快适应了新的环境，通过了解不断向各行各业学习，拓展视野，总结经验，总结自我，加强思想修养，努力提高综合素质。以饱满的工作热情，与领导、各部门同事沟通学习。我主要负责“金美商业广场”项目的一系列招商工作，从项目定位、广告到签订房屋租赁合同，这是一个非常重要的过程。我非常感谢我的所有同事在这一年中给予我的帮助和合作。现在我就把这一年的工作和感受做一个全面的总结，督促自己再接再厉！

一、投资项目和销售工作

2065438年2月至2003年2月，我来到昔阳平西房地产开发有限公司，担任招商部经理，经历了整个项目的招商准备和各种合同的签订。在整个9个月的时间里，我积极执行招商流程和领导安排的任务，每天、每周都在执行计划，圆满完成了招商的各个环节。我始终没有忘记招商前期的市场调查和招商策略的制定。市场调研、项目定位、广告宣传、电话及现场走访洽谈(对昔阳县各大购物区、临街店铺商户进行走访调查，形成有效商户信息及回访记录。招商局在接待来访商家的同时，进行了有效的引导和正确的选店方案)。招商五个月，有287个客户打电话，现场接待118客户。在招商过程中，我始终坚持质量第一，数量第一，引进特色商户的招商理念。在领导的带领和各部门的配合下，工作进展顺利有条不紊，有了新的突破，也让自己的发展方向和不足更加明确。以后我会更加努力做好自己的工作。

二、投资洽谈的主要客商

院线检查和影院最终签约北京红鲤鱼影院，布局已经设计好；德克士总部市场部周经理与投资人姚总洽谈签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。在调查了晋煤广场的用卡厂家后，发现万得卡和通联支付在太原和各县都广泛使用。最后选择了通联支付合作，合作事宜在2014详细讨论。

金美商业广场租赁面积6727.59平方米，* * *收30%定金X万元，剩余租金X万元。签约* * *数21，包括零售、餐饮、娱乐等行业，及时了解新的市场趋势、商业模式和竞争对手。

三、刘庄门面工程

积极调查市场，定位，配合政府设计项目围挡和公益广告的制作，与广告公司签订合同。过账后检查无质量问题，按财务流程完成付款手续。

第四，工作中的缺点

1.提高自己的专业水平，多出去实践，多交一些传递正能量的朋友，多看一些房产方面的资料，多向别人学习，不断充电，从书本中汲取精华，给自己定下高难度的工作目标，给自己定下高的目标和标准，锻炼自己有一颗强大的心，激发自己的潜能，多写作，提高自己的文案能力。

2.自身和团队的商家管理水平，自身文案功底欠缺。商家维护过程中可能存在一些不足，主观意识太强。需要加强管理，做到条理清晰。

3.公司内部团队合作意识有待加强，取长补短，多学习工作经验，丰富行业经验。

动词 （verb的缩写）20xx年度工作计划和目标

1.完成金美商业广场所有商铺的出租，协助商户进行入口装修和开业方案，设立商业管理公司的相关手续和办理。

2.刘庄项目销售招商任务完成，住宅项目销售，临街商铺销售，合同签订及相关手续完成。

3.协助酒店负责人进行金美精品酒店的管理和运营规划。

最后感谢公司领导和同事的帮助和支持。由于你的支持，我们部门取得了进步和优异的成绩。随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善，后续的管理工作会更加繁重，要求也会提高，需要掌握的知识也会更加广泛。为此，我会更加努力学习，提高自己的素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱着一首歌，想着一个目标。我部将全力配合各部门在齐新共同努力，全力以赴，再创辉煌，马上成功！。

招商会总结4在本次招商会中，行政部全体员工有幸参与了招商会的全过程，再次广泛了解了会议中各个项目负责组——会务组、市场部、策划组、后勤组的工作流程和细节，从而积累了丰富的现场经验，为自己和参会员工日后协调和提高管控能力打下了良好的基础。

一、招商会的筹备工作

招商会能否成功，前期的准备工作很重要。只有各部门通力合作，协调配合，做好充分准备，才能保证招商会的成功。首先，要提前预估整个招商会的目的、过程和结果。经过公司领导和计划部门的反复分析和调整，需要制定出所有合理的会议程序、详细的材料分配表和人员工作分配表。然后在公司内部进行明确分工，每个项目都有专人负责，把工作责任制落到实处，做到有理有据。根据活动安排，我司人事部全体人员前期主要安排在办公室，跟踪落实各种会议所需材料，以及人员配备和工作安排。

只有前期工作考虑充分，计划周密，会议才不会出很多差错。市场部和呼叫专员的所有工作人员将重点分析和了解各自负责区域内客户的具体情况。在招商会正式开始前，1周，他们会做详细的客户电话跟踪，确定最终参会人数。

二、招商会现场

控制好招商会的气氛很重要。太热闹可能会让场面失控，太冷可能会让会议无效。主持人是控制会场气氛的关键。所以，选择招商会的主持人也很重要。主持人要热情友好，熟悉行业内的知识，引导场地灵活。所以会前一定要和灯光工程师、音响工程师、现场控制人员沟通排练，让整个会议的时间和效果达到预期的要求。场馆内各工作组也要对观众区、舞台区、后台区进行合理的布局:观众的座位安排、场馆的布局、场馆区品牌的合理摆放、广告公司的舞台灯光和音效的调试、模特表演的安排。对于突发事件的发生，要有应急记录，即使发生突发事件，我们的招商会也能顺利进行。

第三，退出

招商会结束后，把所有的货都退回去，运输也很重要。后勤团队工作人员提前有计划、有步骤地安全离开场馆。

第四，会议的结论

通过参加本次招商会，我们对招商会的内涵、流程和成败因素有了更深入的了解，具有特殊的意义。

我们的营销公关工作也是一项组织、控制、管理公司的活动，关系到公司整体招商活动的成败，关系到下一步营销运作的顺利开展。

在这次会议中，公司的整体团队合作和团队精神值得我们肯定和赞赏，同时也要总结这次会议的不足，为下一次招商会吸取更多的经验和教训。

1，会议流程出来晚了，现场流程有点乱，时间有点仓促。会议程序初稿应提前半个月公布，然后组织讨论。会议程序应提前1周最终确定，并发送给所有与会者进行准备。

2、每个责任小组应确定一名组长，每个组长明确分工，并确定职责。各组组长要明确自己的岗位和职责，把工作落实到每个人的头上，明确自己的责任，每天盯着进度向组长汇报，不要越级分配工作，否则就会出现:同样的事情交给两个人，或者没人干，最后不知道听谁的。小组有问题直接找组长，组长统筹安排，提出解决方案。

3.然后就是细节了。广告公司在灯光布置、现场音乐调节、LED显示屏、电脑PPT等方面都有不尽如人意的地方。音乐准备与现场模特走秀不符。有几场冰秀时，LED显示屏、音响设备、PPT内容都没有事先排练，导致屏幕显示内容与观众上台时的发言不匹配。

招商会总结5我年初加入宝坻招商团队，参加了浙江和安徽两个招商会！

浙商会是我在宝坻的第一次招商。全队准备充分，还是有很多不尽如人意的地方。我们成功邀请了大概150个客户，最后大概100个客户到场，大概10个客户签约。虽然结果不是很理想，但也为今年的招商会开了个好头，树立了榜样。经过管理人员近一周的辛苦维护，很多客户开始完成回款工作。

安徽招商会是我们的市场第二站，大家的工作都在有条不紊的进行。这次邀请了近300个客户，到场的不到100个，在会场签约的客户也大打折扣。两次招商总结的惨痛教训让我深受触动。招商引资的全过程一定要不折不扣，全力以赴，这样结果才不会大打折扣。

对我来说，以下五点我做得不够好，所以得到这个结果:目标管理不明确，不严格；意向客户把握不够；客户的关注度不够；熟悉一个市场(包括市场定位、人群、生活习惯、性格)不完善；对面客户没有针对性亮牌，匹配客户质量不够好。

“我是一切的根源”虽然市场有客观因素，但主要问题在我！一个企业能否真正强大，健康发展，关键有三点:一个坚定的商业模式；充足的现金流；很多接班人。作为公司的接班人，我们责任重大。所以一定要有执行的信念:没有条件，没有借口，没有不可能！除了贯彻信仰，你还应该有一种态度。一个人心态好了，就成功了一大半！

招商会工作总结6一、市场概况:

整个郑州市区有4万多家名烟酒店。经过两个月的努力，我们一直在结合厂家和公司制定的现有方案，有条不紊的推进工作，无论是人员配备还是产品知识讲解。我们商家* *统计1，200家终端店，其中意向店30家，招商会邀请28家，参会19人，* * *统计24人到场。由于招商会前厂家与我们缺乏深入有效的沟通，加上郑州白酒区域市场终端建设不完善，我们前期准备工作不充分，以至于招商会有些仓促！

二。关于会议

20xx年x月10在厂家和公司的共同努力下，我们在郑弘商务酒店召开了招商会，招商结果并不理想。针对招商会中出现的问题，我们整理如下。

1.在招商过程中，过于强调产品，而忽略了低端黄金酒和百灵窖黄金酒的品牌差异化。低端黄金酒的品牌形象与百灵窖黄金酒的高端产品形象的匹配问题，依然深藏在终端客户的心中。

2.终端客户对新产品的关注主要取决于厂商在全国市场的整体布局。目前，从全国市场来看，百灵窖黄金酒不仅是

没有模特市场，也没有核心媒体推广。只是靠当地经销商自身的实力和人脉推动。正因如此，终端卖场对产品的未来发展持观望态度。

3.郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店* * *投入、荣辱与* * *的市场布局。我看到的只是赵丽商业的努力，不知道厂商的决心和定位。

4.招商部在具体市场开拓过程中方向不明确，缺乏与客户在产品、市场、政策等方面的有效沟通。

三。会议相关费用

1.策划及演出:18000元。

2.场地及餐费:8000元

3.中国香烟:1800元

4.酒水:珍藏蓝21瓶

5.礼品酒:40瓶蓝色。

四。会议摘要

郑州白酒区域市场的终端建设并不完善，终端客户对百灵窖黄金酒的了解和认可需要时间和过程。对于这下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的建设都将是郑州发展百灵窖黄金酒的关键！

总结:郑州市场占据河南白酒市场的绝对份额。对于百灵窖黄金酒的运营，将牢牢把握团购渠道，加强核心终端建设，深挖第二批分销网络；与制造商紧密结合

全国市场布局思路，快速、高效、深入发展郑州市场整体销售，巧妙把握精细化传播和事件营销对整体市场的引领和带动作用。

会议的结果出乎意料，但同时也让我们对郑州市场有了更多的了解和充分的认识。从这个角度来看，会议发挥的积极作用还是很大的。希望厂领导能多来郑州指导工作，也希望领导给郑州市场更大的支持和帮助，减轻赵丽市场发展中的困难和阻力！

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