深度分销和渠道下沉怎么做？

某食品公司计划实施深度分销，准备招聘员工到某区域终端门店考察，解决竞争日益激烈，渠道运营下沉的问题。

公司对此事非常重视，连销售总经理都多次到市场进行调研，多次在团队会议上进行专题讨论，甚至邀请了一些行业和渠道专家，共同探讨深度分销如何切入市场。达成深度分销实施方案后，安排任务，包括费用申请、人员招聘、面试、培训、预约、拜访。

两个月后，销量没有提升，市场格局没有改变，竞争力没有提升，组织战斗状态还是原来的战斗状态。不仅如此，更让人感到恼火的一点是，他们的“改革并没有成功”——不仅是他们，就连老业务人员也越来越臃肿了！

B公司是国内知名乳品企业之一。它已经建立了一个新的部门来销售酸奶。这个事业部是从原液态奶事业部的一些骨干接手过来的，而且因为这个产品的利润比原液态奶产品高，预测未来竞争会更加激烈，所以投入了更多的资金下沉渠道运营，大规模实施深度分销。

但是，虽然业务部门主要是由企业骨干组成，他们曾经是主要的经销商管理和运营模式，对深度分销的策略和体系有一定的了解，却很少知道如何开始这种改革和创新！网上有很多关于深度分销的运营方式和系统的资料，但是没有介绍深度分销引入的支点:深度分销的组织调整需要注意什么？！