平安保险业务员学习

不知道你是平安财险还是寿险，是团险业务员还是保险代理人。平安保险的销售业务员怎么做不好说，但是还是有一些可以借鉴的。

平安有新人培训，培训的讲师主要是擅长业务的业务员或部门主管。当然也会有后台主管来讲流程。仔细听他们讲课的要点。新人一个月的培训收获会很大，至少让你明白什么是保险。有哪些？有哪些类型的客户？如何开发客户，如何维护客户，如何与客户沟通。当然这些都是理论，主要是你不断的练习。

另外，应该尽快整合。保险公司业务员离职率很高，三年能达到80%以上，1年能达到50%。也就是说，让自己从内到外融入保险公司比融入非保险公司更难。因为新人，尤其是刚毕业的，不习惯人与人之间赤裸裸的金钱关系。保险公司的文化，说实话，很残酷。如果你有生意，你就是叔叔。没有业务，就会受到冷遇，同事也不愿意和你交往。如果你决心做保险，那么你就要融入这个文化，要相信。也就是说心态最重要，至于拜访客户的技巧，都是细节。

尽快熟悉保险产品。只有熟悉保险产品，才能针对不同类型的用户推荐不同的产品。为了成为专业人士，我非常熟悉核保、保全和理赔流程。比如你的财险，那么除了你的主险险种(比如你主要做车险或者非车险)，你还得深入了解其他类型的财险。

对国家政策要敏感，尤其是团险业务，对团险业务影响很大。比如近十年推出的年金、小额贷款保险、农业保险，都是跟随政策的出台。

剩下的就是如何“攻击”客户了。不用说，你要脸皮厚，要勤奋，要关注世界的细节。然后，守时，诚实，不吹嘘，不承诺。相反，这些专业素质很简单。好好学习，努力去做就好了。

然而，从你决定投保的那一天起，你就必须规划好你的个人关系。周六周日，节假日或者晚上，不能总呆在家里打游戏，去吃饭，一起玩，等等。这样，当你的企业需要你招人的时候，你就不会临时抱佛脚了。这是国情，没办法。

拜托，在中国能把团险项目做好，保险做好的人都不是一般人。只要有毅力，不偷懒，真心实意去做，一定会收到货的。

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