安利牙膏对牙齿有什么好处？

安利是以绿色健康著称的代表性品牌，产品一直是绿色无污染的。无论是在安利的营销手册《新态度》里，还是在“安利人”的培训班里，展示的植物大多是绿色的，和康师傅绿茶展示的广告图片没什么区别。

我们来对比一下牙膏，看看安利绿色健康的“基点”在哪里。在对一款安利多效含氟牙膏的描述中，作者这样描述它的独特之处:“日常使用有助于去除牙渍；含有独特的清洁成分Sylodengt，可防止蛀牙，美白牙齿，不损伤牙釉质；含有氟化钠，可以帮助坚固牙齿，防止蛀牙；薄荷味，口气清新。”在这里，笔者只看到了一个成分干净明亮的Sylodengt。至于这是什么特效，我咨询了大部分人，包括医学毕业的朋友和在安利接受过高级培训的安利人。他们中的大多数人无法讲述这个丑陋的故事。相比之下，佳洁士是中国牙膏行业的领导品牌。其在宣传自身技术优势时，重点强调:“佳洁士口腔护理研究所(CRI)，含氟牙膏具有防蛀、使牙齿更坚固、防止口腔异味、保持口腔清新清洁的功能。经过反复实验，佳洁士坚持使用高级软硅作为摩擦剂，颗粒光滑细腻，适合清洁牙齿，减少牙齿磨损。是正品，物有所值。”

在这两种解释中，作为普通消费者，我们无法知道安利的产品有什么独特的卖点。在以绿色健康为主题的牙膏市场，柔软、防蛀是最显眼的关键词。销售安利牙膏的时候，安利的销售人员总会做一个实验:在一个纸板上同时挤一点点安利和某个牌子的牙膏，然后同时用两个手指轻轻摩擦。过了一分多钟，安利牙膏下面的纸板还是一如既往的新鲜，只是某品牌牙膏下面的纸板被蹭掉了。安利销售人员在向我们的消费者解释这一结果的直接后果时，似乎在充分宣传安利产品以外的牙膏对我们牙齿的磨损。按理说，牙膏在我们刷牙的时候起到润滑和清洁的作用，也需要有一定的摩擦力。当笔者就此问题提出疑问时，安利的营销人员不知道如何回答。

我们来看看安利的亚米保湿沐浴露:“含有甘油和蜂蜜，使皮肤光滑柔软。可用于洗澡、泡泡浴或洗手，适用于除婴儿以外的全家人。”这些产品没有任何奇妙的配方和灵丹妙药，能给消费者带来怎样的“绿色健康”？

二、要用什么来维持安利的营销卖点？

让我思考的是，作为直销企业的代表，安利在实现国内营销渠道改革中发挥着重要作用。你拿什么来维持安利的营销卖点？

一个从安利事业中败下阵来的“安利人”，现在还在说安利事业的很多好处。但是作者在解释她安利事业失败的原因时，想了很久才说出下面这句话，似乎道出了其中的奥妙。“做安利，一定要有广泛的人群。像我这样在服务一线工作的人，都是了解普通人的。谁会花40多块钱买一支牙膏，怎么会花100多甚至400双买纽崔莱？”

当笔者向她说明我们可以通过进专卖店来宣传安利产品的独特优势，走超市化发展的道路时，她苦笑着说:“没有熟人，谁会相信呢？”如此简单的对话，似乎在向我们表明，安利的直销模式还没有脱离当初传销中“拉、结、哄”的熟人圈子的“关系营销”模式。事实上，我们在和熟人推广产品时，会通过透支自己建立多年的“信托基金”来获得眼前的利益。朋友们在坚持拉拢作者参与安利的时候，看中了作者交游广泛，交往的人大多属于城市中上阶层，属于买得起安利产品的群体。个人觉得安利的产品质量还不错，但是真正的卖点似乎缺乏，而唯一刺激安利人加入安利的，似乎就是一个比较完整开放的奖金制度。

一个被朋友逼着花了1800买了一整套安利产品的同事，在向笔者诉苦时是这样说的，“我那些多年来一直很好的姐妹们，自从做了安利后就变了一个人。他们见面最常见的不是聊我们的感情和* * *志趣相投的事情，而是一次又一次的安利推广。结果我不敢回避，被带到不熟悉的朋友面前，让我很尴尬。这种以信用资源为代价来维持安利业务营销渠道的模式还能经得起多久的考验？

据参加“安利营销”培训会的主持人介绍，安利正在家电、IT行业积极接触海尔、联想等国产手机，并就海尔、联想等实力品牌的销售达成协议，通过安利模式直接销售给消费者。

但是，如果安利以直销的方式卖家电，有多少人会买？如果缺乏门店式的经营渠道，只靠人情推销的方式，恐怕没有多少人会认可。在笔者随机调查的几个人里，他们都表示，即使非常相信朋友的人品，也不会单纯通过朋友的推销来选择，因为家电不像保健品和日常消费品，安全和服务的不到位关系到整个家庭的利益。

三、如何检验「性价比」的黄金点？

我们每天买东西的时候，总是喜欢物美价廉，因为它直接代表了性价比的黄金点。根据经济学原理，当一个品牌形成垄断时，就容易形成暴利行业。虽然有安利、完美、如新、玫琳凯、天狮、仙妮蕾德等多个直销保健品品牌。，都是直销成功的品牌，但这些产品都属于保健、护肤、日用消费品。如果要经销黑白家电或者数码家电，似乎需要探索更适合的渠道模式。

在一家大型超市经营雅芳等国际品牌专柜的女士告诉笔者:“相比我们的品牌，安利的产品性价比完全不合适。以一支安利牙膏为例。充其量成本价15元左右，在国内牙膏市场属于高端品牌，其42元的价格其实是在剥削大部分利润空间。”同样认同这种说法的还有从事安利产品两年的从业者黄小姐。她一直很支持朋友的事业，前后安利了6000元左右。42元一支的安利牙膏，据安利的营销人员说可以用10个月左右，而我们8元起的一支牙膏只能用一个月左右。按照这个规律，买安利的产品绝对划算，但事实并非如此。黄小姐说，她在不到两年的时间里，买了大约10支牙膏。虽然安利的朋友告诉她一次只用一点牙膏，但是她失去了刷牙的快感，就像沐浴露一样。如果没有泡沫浴，她会失去洗澡的乐趣。看来多年的习惯不是一下子就能改变的。

让我们比较一下日常维生素E和纽崔莱的产品。维生素E又称生育酚，是一种常用的药品和营养保健品，主要用于调节性腺功能，促进新陈代谢，改善工作秩序，减轻疲劳，加强人体组织内的氧气生成，防止胆固醇沉积，防止血栓形成(据三九健康网)。然而，专家也表明，如果日剂量长期达到400-800毫克，会引起视力模糊、乳房增大、头痛头晕、恶心和胃痉挛。

笔者在一家药店看到了两种维生素E药物。一种是“赖艺”牌天然维生素E胶囊，每粒含d-α生育酚和乙酸酯0.1g，所以一瓶30粒只需要21.10元。而纽崔莱小麦胚芽油营养胶囊，售价415元，每粒含维生素E 18mg，安利产品性价比远不合理。

正当笔者急着提出这篇属于安利的文章时，看到安利在当地媒体宣传的软文《安利推出纽崔莱全球攻略》。名为“营养探索之旅”的宣传，似乎在鼓吹安利产品将在国内保健品市场被拉倒一半。

四、无懈可击的奖金制度支撑点？

根据安利12《完美无瑕的奖金体系》分析，作为直销员，可以获得产品20%的折扣，20%的利润率可以反馈给直销员，这看起来和家电等传统销售没什么区别，但实际上更多的直销员根本不在乎这20%的利润，因为他们只关注销售额增加后可以给的4%的领导奖和2%的红宝石。这种以个人信用为代价投资建立起来的寄生奖金制度，会像这种“朝阳”安利事业永远一帆风顺一样美好吗？在牺牲甚至透支了可观的人际信用之后，“属于安利的人”还能满足于尚未实现的皇冠大使梦吗？

没有信用的支撑，“属于安利的人”能在亲情友情的人生轨迹中快乐的旅行和享受吗？