美国卡特彼勒收购徐工集团

自20世纪80年代以来，中国制造商与卡特彼勒签署了技术转让协议，并开始生产卡特彼勒授权产品。其中以装载机和推土机的技术转让为主，柳工、厦工、弓玄、彭浦等国内龙头企业从中受益。自20世纪90年代以来，卡特彼勒加快了在中国的业务扩张，不断与中国企业谈判，希望在中国建立合资企业。。1994年，卡特彼勒和SAIC组建了发动机公司，但连续三年亏损以清算告终。1995期间，卡特彼勒与中国最大的工程机械制造商徐工合资成立卡特彼勒徐州有限公司，生产液压挖掘机和筑路机械。然而，徐工在2008年底被迫退出。随后，在徐工集团寻求海外投资伙伴的过程中，卡特彼勒一度成为热门目标，最终未能如愿；2005年，卡特彼勒仅用200万元就成功收购了山东工程机械股份有限公司40%的股份。2008年初实现全资收购控股，但被业界认为是廉价收购。随后，业内一度盛传卡特彼勒曾与厦工等公司洽谈合作。一方面，卡特彼勒大张旗鼓地宣传收购中国工程机械龙头企业的计划，并与中国工程机械行业的许多大型国有企业进行谈判和合作，试图收购这些国有企业；另一方面，卡特彼勒也一步步悄悄在中国各地设立全资公司，招兵买马。如今，卡特彼勒拥有65，438+065，438+0个生产基地、2个R&D中心、65，438+0个物流中心、65，438+0个培训中心、65，438+0个融资租赁公司、由5个代理商组成的营销网络、65，438+0个面向东南亚的培训和展览中心以及65，438+个在中国新开设的中心。上述机构涉及的产品主要包括液压挖掘机、压路机、柴油机、履带装置、铸件、平地机、履带式推土机、轮式装载机、再生工程机械零部件和发电机组的制造。此外，由五家代理商组成的分销服务网络为各行各业提供合适的机器设备，并提供完善的售后服务，使用户在经营中获得更高的经济效益。一个完整的卡特彼勒“帝国”已经在中国初具规模。卡特彼勒在中国的分布融资租赁:卡特彼勒(中国)融资租赁有限公司2004.4北京该公司为卡特彼勒机器、发动机、燃气轮机等提供广泛的融资选择。，并为全国各地的客户和代理商提供融资服务。整机生产基地:卡特彼勒(徐州)有限公司1994江苏徐州生产300系列液压挖掘机和履带式推土机。卡特彼勒路面机械(徐州)有限公司2005年徐州平地机、沥青养护机械产品、路面冷铣刨机和双钢轮振动压路机。沥青摊铺机及单轮振动压路机卡特彼勒(苏州)有限公司2009江苏苏州中型轮式装载机及平地机山东宫扇机械有限公司1958山东青州装载机配件生产基地:卡特彼勒(中国)机械配件有限公司江苏无锡系列配件主要用于卡特彼勒机械设备并出售给优秀的原始设备制造商(OEM)亚新科国际铸造(山西)有限公司1997山西侯马生产发动机缸体、缸盖铸件。包含一个半成品毛坯铸件、半组装件和有特殊要求的铸件发动机的生产基地:无锡珀金斯紫普发动机有限公司2008无锡珀金斯400系列发动机无锡珀金斯动力系统科技有限公司2009江苏无锡珀金斯1100系列发动机亚世动力系统(天津)有限公司天津保税区生产10-750 kW发电机。集团卡特彼勒发动机(广东)有限公司1994广州珠江口岸提供与美国、德国、比利时、英国卡特彼勒制造公司同样优秀的产品和服务。卡特彼勒船用柴油机贸易(上海)有限公司2004.11上海负责在中国市场销售卡特彼勒MaK发动机。同时提供产品支持服务。行走装置基地:亚世履带(天津)有限公司1997天津为卡特彼勒挖掘机生产履带行走装置，同时也为其他零部件工厂提供世界一流的履带行走装置零部件技术研发中心。卡特彼勒技术研发(中国)有限公司于2005年在青岛、无锡、天津和北京提供研发和知识产权管理服务。支持卡特彼勒的供应基地和生产设施，充分利用区域工程技术人员卡特彼勒(徐州)设计中心有限公司2003.7江苏徐州为CCI及其在中国的子公司和关联公司提供技术、设计、咨询和培训服务。改善成本控制，提高产品质量和制造能力。物流服务公司:卡特彼勒物流服务(中国)有限公司2006上海为中国、韩国、内蒙古地区的代理商提供物流配送服务。租赁店铺:代理:新昌机器工程有限公司1928香港、元朗、香港、湖南、江西、福建、广东、广西、海南、澳门、新疆利行行机械有限公司1994.10江苏昆山江苏、浙江、湖北、安徽、河南、山东、上海华西有限公司2001北京北京、天津、河北、黑龙江、辽宁、吉林、内蒙古、山西易初童鸣投资西藏、甘肃、陕西、宁夏、青海中国机械有限公司2008年台湾省台湾省通过上表，我们知道了一个相对清晰的卡特彼勒中国市场的分布情况，回顾其近30年来在中国市场的发展模式，大部分是通过并购、合资等策略实现的，其次是通过卡特彼勒自身的资金和技术平台建立的分公司。布局产品线涉及工程机械的主机、发动机等关键零部件。应该说，在卡特彼勒遇到合资、并购等困难时，其新的战略转变更是难能可贵。& lt/FONT & gt；& lt/font & gt；步步凸显拥有80多年历史的卡特彼勒，自进入中国市场就把在中国打造全球商业模式作为目标，这就注定了其鲜明的市场定位，尤其是卡特彼勒先进的营销理念和市场拓展策略，为国内工程机械企业树立了标杆。首先是卡特彼勒的技术转让。1985，由原国家计委、机械工业部组建的12国有企业。1986年，美国卡特彼勒公司与中国正式签订技术转让合同，其中柳工、厦工引进了卡特彼勒公司的装载机技术；弓玄和萨德勒引进了卡特彼勒推土机技术。此外，它还包括发动机技术、变矩器技术、动力换挡变速箱技术和密封履带技术。业内专家认为，虽然卡特彼勒没有通过此次联合引进转让最先进的技术，但此次技术引进使中国的工程机械产品向前迈进了一大步。其次，卡特彼勒的融资租赁店模式。据了解，卡特彼勒全球销售额的60%以上是通过融资租赁实现的，目前全球约有65，438+0，600家，构成了全球最大的工程机械专业租赁网络。卡特彼勒在2006年的CONEXPO亚洲展览会上正式向中国客户推出了其成功的租赁店概念。凭借其国内代理业务范围的扩大，它于2006年正式向中国客户推出其全球优势租赁店概念，这是其为现有和潜在中国客户提高服务水平和扩大产品供应计划的一部分，最重要的目标是达到65，438+000的规模。凭借这一理念，包括中联重科、徐工集团、三一重工、广西柳工等在内的国内工程机械企业小有成就。从2005年收购宫扇的那一刻起，卡特彼勒就正式开始在中国布局其“全球商业模式”。在此期间，徐州金山桥开发区通过与徐工合作，建立了包括各种工程机械在内的产业集群。随后珀金斯发动机技术研发和制造基地在无锡建成；最重要的是，我们将通过合资或独资的方式在中国推出五大代理商。此外，之前传闻的卡特彼勒与柴蔚的合作并未实现。相反，6月5438+2月65438+2月，卡特彼勒与广西玉柴宣布成立再制造企业，为玉柴柴油机及零部件和部分卡特彼勒柴油机及零部件提供再制造服务。