营销策划培训总结
营销策划培训总结，总结是指对某一阶段工作的经验进行分析，并做出带有结论的书面材料。以下是我为大家精心整理的营销策划培训总结，希望对大家有所帮助。哦，欢迎浏览。
营销策划培训总结1大学四年，转瞬即逝。学了四年的营销相关知识，我普遍感觉自己掌握了一半的营销知识，因为很多理论知识不是一开始学的，学了之后也没有应用到实践中，也就是说，我刚学了四年，却用不上。
这对于我们市场营销专业的学生来说是一个劣势。市场营销是一个需要会说会用的专业。理论知识学完了，及时运用，掌握技巧最重要。在未来的工作中，企业也需要有能力的人才，而不是有知识的人才。
我们四年做了大量的课程实践，从中学习了一些操作技巧，但远远不够。我们只要亲身体验企业的运营流程，与消费者交流。
要花很长时间学习中间商和厂家的谈判，然后我才能熟练掌握市场和营销的关系。即将毕业的我们，面临着走上岗位和去企业的挑战。如何学会包装自己，然后卖给企业，这很重要。在这种情况下，我们专业地进行了为期两周的营销策划培训。
本次实习主要是让学生亲身参与企业的实际营销活动(或自主创业主题)，根据企业的实际情况策划一些营销活动，形成计划书或策划书，全面提高学生的营销策划能力。
使学生掌握营销策划的具体方法和程序；熟练掌握和运用策划创意的方法；进一步提高学生的市场调研技能；培养学生分析市场、发现市场机会、优化企业目标市场的能力；
培养学生的产品策划能力；培养学生运用定价策略和设计开发分销渠道的能力；
培养学生制定促销组合方案的能力和编制营销方案预算的能力；
最重要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书写作能力。为学生很快步入社会，走上工作岗位打下一定的基础。
选题思路
这种培训要求学生选择自己的企业、产品或服务，然后为其撰写营销计划。我选择了“动感地带”的校园推广。我为什么选择这个题目？原因如下:
1“动感地带”更贴近我们的生活，我觉得写那些完全嵌入我们生活的商品企业比写那些太遥远的商品企业更真实。
2“动感地带”每年9月都会在高校举办优惠办卡活动，主要面向新生，是一个很好的策划机会；
3“动感地带”便于调查和市场调研，因为用户基本遍布校园，网点离我们很近，节省了很多出行时间；
基于以上三点，我选择了“动感地带”。确定题目后，看了很多资料，走访了很多宿舍，用户量达到90%以上，所以资料很广，很多。整理了一下收集到的资料，初步定下了自己的题目“动力风暴，航海梦”。长春首届大学生“专业”成长训练营也是一次校园推广活动。通过此次活动的举办，一方面为刚刚步入大学校园的新生规划大学生的学习生涯，另一方面推广“动感地带”的校园卡。
培训过程
培训动员会结束后，大家都在思考要选什么主题，大家陆续进入了培训准备阶段。选题后，我开始到处调查，在网上查询相关信息，收集我需要的各种信息，编辑打印调查问卷。我的题目是“动力风暴，启航梦想”，长春首届大学生“专业”成长训练营。有必要为这次活动制定一个完整可行的计划。
市场背景环境分析
企业和外部环境形成一个大系统。企业的内外部环境是这个大系统中的两个系统，必须相互配合才能产生系统效应。但从企业的角度来看，外部环境是企业无法控制的客观条件，是不断变化的。因此，企业必须不断调整自己的系统，以适应外部环境的变化。就像生态学中生物与外界环境的关系一样，也遵循“适者生存，适者生存”的原则。
外部环境变化对任何企业的影响，都可以从三个方面来分析。第一，是企业营销的有利因素，即企业营销的环境机会；二是对企业营销不利的因素，是对企业营销的环境威胁；第三，对企业营销没有影响的因素，企业可以视为中性因素。对于机遇和威胁，企业必须采取相应的措施才能在环境变化中生存。
动态区域的特征分析
动感地带的品牌定位为“时尚、好玩、探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧跟潮流的年轻消费者打造。动感地带为年轻人打造一个个性化、创新、有趣的家。相信动感地带一定能更好地探索后现代消费理念，从而得到更多人的认同和支持。美国品牌大师大卫？艾格曾经说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌是高品质的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准以大学生和公司白领为主的年轻市场，着力塑造属于动感地带的品牌特色，努力获得大众认可。经过几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特色是什么？
在环境分析和特色定位之后，我整合了我需要的信息，然后正式起草了策划案。具体内容在策划书里已经阐述过了，这里就不详细解释了。几乎所有的训练过程都要靠我们自己去找，去写，去想。写完策划案例和报告，我们要做一个简单的回复，就是回答培训过程中遇到的一些问题和自己的想法。
规划方案
(1)，营销目标策略
首选:16-30岁，青年学生，青年白领。
第二个目标:22-40岁，年轻人，上班族。
要了解目标受众的特点，并详细阐述。大学生就业问题更加突出。人事部2015最新调查数据显示，2015年全国高校毕业生512万人，2015年突破600万人，比去年增加88万人，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256。5万人，比去年实际就业人数少22%，这意味着60%的应届毕业生将面临冒险岛的尴尬，引起了全社会的高度关注。
价格、质量、时尚是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，实用理性消费仍是目前大学生的主要消费观念。据了解，大学生在选购商品时，首先考虑的是价格和质量的因素。这是因为中国的大学生和国外的大学生不一样。他们的经济来源主要来自父母的支持，兼职赚的也不多。这就使得我们每个月可支配的钱是固定的，大概300-800元，家庭好一点的一般不超过3000元，主要用来支付食物和日常用品。由于消费能力有限，大学生在花钱时往往非常谨慎，力求“物有所值”，我们会尽力去搜索那些物美价廉的产品。无论是校内还是校外，当今大学生的各种社会活动越来越多。再加上城市生活氛围、恋爱初期等诸多因素的影响，我们不会考虑那些便宜但不漂亮的产品。反而更注重自己的形象，追求品味和档次。虽然我们不一定买名牌，但是质量显然是我们非常在意的。
(2)、规划主题和目标
“动感风暴，梦想启航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营
动感地带的主营业务是手机通讯。本次选取长春市10所高校，具有代表性，基本满足覆盖要求。明年9月举办，主要是宣传大一新生。
将“动感地带”的品牌输入新群组。
通过这个活动，新生可以深入了解动感地带，尤其是他们经营的所有业务，让新生知道这对他们是有用的，可见动感地带与我们大学生的校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而提升中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，让目标客户和企业紧密联系在一起。
目前，大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育。作为“教育”的下一个环节，“职业成长”已经成为校园标志性的主流文化。本次活动从“就业难”和工作经验不足的角度出发，为大学生就业提供了实习实训机会和更科学的职业成长平台。加强职业能力培养，弥补大学生从学生到公司员工身份转换过程中缺失的重要环节。在实践中把握自己，在竞争中学会生存，为未来全面提升综合素质。发展提供了明确的目标导向和质量基础。
(3)、媒体策划
“动感风暴，梦想启航”活动立足校园，充分利用网络传播的宣传，与传统媒体合作，引起社会广泛关注。主要分为社会宣传、校园宣传和网络互动。
社会宣传-长春日报、大学报纸和广播电台
校园宣传
通过校园广播、校报、校园网站、社区发布活动消息。
在校园的主要宣传板上张贴海报。
在图书馆、宿舍等学生活动密集的地方发放活动传单。
网络互动
1.通过网络(如QQ群、内网、田健)发布相关信息。com，豆瓣，五年四班)引起学生的兴趣和关注；
2.在公司网站上滚动播放活动的最新信息；
3.在公司网站上开一个就业论坛。学生注册成为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个交流的平台。
4.在校园的“动感地带”建立QQ群，同学们可以在这里畅所欲言，讨论就业相关话题。
实践经验
我觉得整个培训过程中最头疼的就是写策划案。虽然收集了信息，但是要把信息整合成一个完整可行的规划案例，并不是那么简单。几乎一半的培训时间都花在了写报告和策划案例上。所以，想要完成一个可行的、可操作的策划案例，在做好充分准备的同时，一定要有扎实的理论知识。
通过这次培训，从之前对营销策划的模糊印象到现在的深刻印象，我知道了如何完成一个计划。准备是必要的，调查是必要的，面试是必要的，一切都是必要的。缺少其中之一，规划就是不完整的或者不可行的。在写作过程中，清晰的思路是决定你能否写出好的策划案的关键，也是贯穿策划案的一个主干，一切工作都是围绕这个主干展开的。营销策划:企业想改造环境征服客户并准备付诸实施的一种主管的自觉行为。在这个竞争激烈的时代，抓住客户就是抓住市场。如何把握客户？然后你需要接近客户，和客户沟通。这个活动需要一个完美的计划才能知道你要去做。这
营销策划培训总结2营销策划培训经验1:
转眼间，一周的营销培训结束了，留给我的是无尽的回味和深刻的体会。本次培训的主题是“校园经济”。校园经济是以校园为依托，为学生而发展的一种区域经济。其主体是大学生，发展领域主要来自校园。这是一次符合我们现状的实战训练。现在面临着找工作还是创业的选择。通过这次培训，我们可以看到自己创业的好点子，打开另一扇成功的大门。
这是一个小组作业。我们组有五个人。当我们知道这次培训的主题后，我们会发表自己的意见，看看从哪里开始创业。最后根据我们团五个人的特点和意见，决定我们的卖点是早餐。也许早餐对我们来说并不新鲜。但是作为一个住校的大学生，每天面对的都是和食堂一样的早餐或者是我们认为外面不健康的早餐。还有一点就是现在大学生有睡懒觉的习惯，会忽略早餐。但是早餐对每个人都很重要，不容忽视。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店应运而生。我们早餐店最重要的功能之一就是亲自给消费者送早餐。
销售计划
在做策划书之前，我们就计划好了训练的日常任务。按照计划，我们每天都在努力工作，认真完成任务。首先，我们分析了营销环境。只有先分析营销环境，才能制定好营销策略。在分析营销环境的时候，我们五个人一起考虑，大家各抒己见，正确与否，然后达成一致。在环境分析之后，我们也对确定的市场有了更好的了解。接下来是调研预测，主要是问卷设计，然后根据问卷的填写意见，进行问卷分析。问卷设计主要是确定我们是否有市场，是否每个人都对这样的市场感兴趣。根据受访者的意见，我们可以改进我们的产品，看清市场。面对收集到的问卷，我们看到了很多真诚的意见。我们对自己的市场充满信心，甚至有同学问我们是不是真的要开店。听到询问，我们一开始就觉得很有信心，我们的想法是可行的，大家都很重视早餐，但有时我们会因为时间而放弃吃早餐。从一份又一份的问卷中，我们看到了潜在的大市场，前景乐观。然后我们制定了我们的目标市场，并对其进行细分。这样才能更好的根据市场来确定下一步的行动。其次是营销策略组合，这一步最为关键，需要从产品、价格、分销渠道、促销等方面进行分析。每一个分析都应该从实际出发，以便更好地营销我们的产品。在“4PS”分析中，我们组的五个人正在尽最大努力开拓我们的市场。只有大家和齐新一起努力，才能打得更好。当然，为了制定一个好的计划，我们需要对我们的业务进行预算。虽然我们从来没有真正接触过业务，也没有看过企业的财务报表和财务分析，但是我们根据我们现有的市场对我们的资金做了一个预算。最后是总结。通过总结，我们可以看到面对市场应该从哪里入手，我们的不足是什么。
本次培训将书面知识运用到了实践中，不仅加深了我们对营销的理解，巩固了我们所学的理论知识，也提升了我们的营销能力。通过小组合作，我们明白了合作的重要性以及如何与一个小组合作，这为我们将来面对社会奠定了基础。这种实践经验让我们受益终身，为我们积累了经验，使我们能够更好地面对未来。
营销策划培训经验2:
经过两周的策划实践，我深深感受到企业策划是提高市场占有率的有效行为。如果是创意突出，具有良好的可执行性和可操作性的商业策划案例，对提高企业的知名度和品牌的美誉度会起到积极的作用。
在策划的过程中，我意识到策划包括:创意策划。出主意，出主意，想出好主意。公关策划。计划一件事，从头到尾，制定一个计划，一步一步去实施。市场规划。通过思考和运营，借助媒体、工具和关系，创造出一个新的事物，并使之广泛流行。战略规划。通过长期的调查研究，汇集科、商、政的思想，进行预测、策划、制定计划，为重大事件提供整体信息咨询、信息收集、决策方案、实施方案。战略规划。为创意策划、公关策划、市场策划、战略策划提供总体思路、操作方法、实施准则和操作手段。
要想写出一份优秀的策划，对策划人的知识水平和工作能力都有很高的要求:首先，知识能力要求企业策划人要具备策划、广告、经济、文学、政治、思想意识等方面的相关知识。科学地分析判断各种情况和信息，对事物的变化趋势做出准确的评价。有远见和创造力，敢于大胆提出构思严谨、设计独特、选择合理的商业计划书。第二，实际能力要求。策划是一门科学，也是一项艰苦的创造性思维活动和脑力劳动，因此企业策划人员应具有较强的实际工作能力。一、掌握策划书的制作方法和写作技巧。能够统一封面、前言、目的、内容、预算、策划进度、相关人员工作分配表、策划所需物品和场地、策划相关资料等等。企业策划的核心秘密不能在策划中透露。二、全面掌握企业策划的基本程序和要求，能够独立完成问题(课题)和目标的设定、环境分析、组织实施、效果评估、反馈策划等工作。在产品规划中，我们可以从创意出发，通过评估、选择、不断测试和修改，最终得到有竞争力的新产品等等。
经过这一段时间的学习，我深深的感受到做一个好的商业策划是需要付出巨大努力的，我会在以后的学习和生活中不断的提升自己！
营销策划培训总结3营销策划培训经验1
企业销售商品的必要外部条件之一是商品有市场需求。人们把具有这种条件的商品称为适销对路。有市场需求，商品才能卖出去。某种商品的市场需求是指在一定时期内，对该商品有购买力的潜在顾客的数量。如果一种商品的市场需求确实存在，企业知道客户是谁，客户在哪里，就能顺利地销售商品。通过今天的营销培训，我深深的明白了:“怎样才能成为一名成功的营销人员？”市场营销是一门综合而灵活的学科。能让我们充分挖掘自己的潜力。一开始，老师对今天的内容做了简单的介绍，整个操作让我们对今天的学习内容产生了兴趣，有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料。
起初，我选择东北作为我的目标市场，结合3000万启动资金，进行市场调查和分析。通过问卷调查的方式，结合该地区的人口特征，对手机的供需市场进行了总体分析，并进行竞争分析、swot分析等。所有的营销都是为了利润。现在我不是一个人，而是一个企业的领导。销售策略对一个企业的生存具有重要意义，通过定价策略、销售策略和产品策略。比如控制企业的发展。一开始，我遇到了很大的困难。由于企业市场占有率低，企业陷入困境。我发现了销售渠道的重要性。我选择开拓华东作为新的目标市场，并采取了广告策略。但手机生产成本高，没有做好预算，导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下，我完成了这次训练。虽然失误很多，企业也不盈利，但我还是总结了经验，总结了接下来的培训。
第二次模拟测试，我做了预防措施。首先，我不再把公司的产品局限于低档产品，生产高中档产品。我利用广告收益来增加市场份额。我注重把握市场，发挥市场潜力。我发现一个经营者要准确把握市场，做好营销方案，绝对告别纸上谈兵，抓住经验。一个创业型的经营者，要有一定的规划。如果他一味的生产或者销售，只会适得其反。
1.在变革的过程中做出决策，要求其决策者像企业家一样有很强的能力、洞察力、辨别力和决断力。
2.注重市场调查，收集和分析大量信息，只有这样，才能在环境和市场变化的不确定性很大的情况下做出正确的决策；
3、从长远角度考虑如何有效击败对手，有利于立于不败之地。
4.既要制定长期战略规划，确定企业的发展方向和目标，又要有具体的营销计划来实施战略目标。
5.企业的营销不是一个人的事，需要一个团队。充分发挥整体实力。
以上是我对营销实战的简要总结。
一周的训练让我受益匪浅，虽然很难。我深深理解每一个创业者的艰难，经历了巨大的压力和不懈的努力。要想成功，你必须做好充分准备。还要有洞察市场、创新意识和管理能力，抓住每一个机会。
营销策划培训经验2
我们的训练终于在本周结束了。从写作日期开始我们的课程真的很少，但是我个人觉得这几天特别累，但是有句话叫“累并快乐着”。虽然苦，但这几天过得很充实，有机会把从书上学到的东西运用到实践中，也学到了很多从书上学不到的东西。这次培训也大大提高了我们班的凝聚力，让我们更加注重团队精神。
我们确定主题，策划，和店家讨论，设计修改调查问卷，整理分析数据写调查报告，还有我们后期的策划方案。这一系列活动是由一个八人小组进行的真实调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。
事实上，当我们决定我们的主题时，有很大的争议。有些人认为这个产品更好。这期间我们曾经是爱国者T70，后来发现无法和厂家沟通。后来经过我们全体员工的讨论分析，最终确定了我们培训的主题，就是怪店。我们一致认为这不仅有教育意义，而且很幽默，有市场前景。主题确定后，我们逐渐开始做我们的训练。
虽然我们在练习的过程中遇到了很多钉子，但是对于练习的内容并没有一点头绪，制作流程也不知道怎么开始。我们的同学和老师评论和批评我们。。各种各样的问题困扰着我们，有时候我甚至不知道到底是哪里出了问题。这时，我的团队来了，给我提供了灵感。从他们身上，我看到了问题的另一面。当然，我相信其他玩家也是这样。真正体会到了对方的好。
当然，除了我们球员之间的默契配合，也有一些问题让我们面红耳赤，总有办法让对方理解自己的意见并同意。虽然对问题有不同的看法，但我们很快就能达成共识，为这个小组的作业而努力。
此外，我们还与老师交流，老师帮助我们分析我们的情况，以及我们应该如何着手做这些事情。当然，老师也要知道我们的想法，看看我们的见解是什么。分析解释一下，当然这期间也是在为一个简单的问题争论，面红耳赤。
除了我们团队带来的一些困难，我们还面临着消费群体的不理解。我记得我发前几份问卷的时候，总是被钉子打。他们都以各种理由拒绝了我，但后来，即使是那些不愿意填写问卷的人，我也能从他们那里得到我想要的问卷结果。我自己的调查问卷也越来越顺利，几乎没有更多的情况发生。由此我知道，发问卷也是一门很深的学问。如何让别人不拒绝你，需要充分发挥自己的适应能力和社交能力。我在it方面的社交能力也有了很大的提高。
这些都是我们在这次训练中面临的困难和问题，但是并没有因此而气馁，反而让我们振作起来去处理问题。我理解老师和同学的评价和批评是为了我们做一个更完善的实际调查。
这次学习营销策划实训的教学实践，利用理论和老师提供的平台进行应用和创造，发挥我们的优势，丰富我们的教学。经过这次充满挑战和机遇的教学实践，我们锻炼了自己的实际工作能力，提高了我的社交能力、写作能力，甚至提高了我的组织能力。也学会了如何面对和解决困难，提高了自己的分析能力。此外，我还巩固了自己的专业知识，学会了如何将理论与实践相结合。此外，我们还再次使用和分析了spss。spss对我们大多数人来说已经变得很陌生了，但是这次，我们很多人都重新学习和复习了上学期学过的spss软件。这种数据分析变得比以前更加专业，我们也知道如何更好地分析这些数据表。我在这方面的学习和应用都有了很大的提高，所以看起来我们比上一次的应用更准确，更有方向感。知道去哪里。
经过前期报告的分析和总结，我们发现了市场是什么样的，我们对自己选择的陌生店铺有了更好的把握，也知道从哪里入手。我们从我们的调查问卷和市场报告中了解到我们消费者的一些问题，当然我们也对一系列问题进行了专门的研究和分析。后来，面对一些问题，我们向老师解释了我们的报告。
后来就进入了我们的关键环节，也就是我们方案的策划。当然，这个项目不是我们一两个人能完成的。这个时候我们团队就要协同工作，我们分工合作，合成。我们对这个方案进行了板块划分，在我们团队的努力下，我们的规划方案出来了。最后，我们在一个教室里进行了集体点评和交流。
总之，经过这次实践，我学到了很多以前没学过的知识。让我开动脑筋，投入到这次调查中，积极发挥了我们的专业优势，也大大提高了我的个人能力。虽然训练很辛苦，但我很喜欢。