营销成功的关键
第一，有明确需求的客户，要清楚产品的特点。
在会议开始之前，要明确会议的两个目的:一是推广产品，让更多的人了解产品。第二，让在场的人购买产品。在营销中，讲师处于主动状态，受众处于被动状态。即使知道自己需要什么样的产品，也不会主动提出来。所以，作为讲师，最好能详细讲述产品的特点，让客户有身临其境的感觉。比如用假设、故事、例子等方法，让一部分消费者更加确定他们需要你的产品。
第二，不急于购买的客户要深挖需求点。
有些客户不知道自己的需求在哪里，或者会故意向我们隐瞒一些需求，所以我们要知道，激发潜在消费者的最好方法就是深挖客户需求，找到产品功能与客户需求的匹配度。
第三，也许顾客需要的是饮水机，而不是杯子。
所谓周边消费者，是指对某个产品没有直接需求，但对与某个产品相关的其他产品有需求或者已经在使用的客户，所以需要找出相关点。
1.用一个关联点解释问题。
2.连接点能让客户清晰地联想到自己需要的产品，连接点要清晰，有说服力。
第四，理性的消费者应该告诉他产品有多实惠。
1.先从物美价廉做起。产品质量好，价格低，对比之下有说服力。
2.结合客户的需求点、价格、质量、售后服务，聚焦客户的重要需求点。
3.有说服力的数据，真实有效的数据更有说服力。
5.经济型消费产品不是问题，价格才是关键。
先分清是什么样的客户，再采取正确的方式进行销售。经济型消费者最大的特点就是对价格更敏感。
1.强调商品优点后报价。
2.对比报价。将产品与市场上的同类产品进行比较并报价。
6.有些客户对讲师很警惕，不如让自己人说服他。
1.没有满足客户的期望。
2.客户担心不利因素。
3.因被欺骗或愚弄而感到厌恶。
我们可以说服一些认可并购买了我们产品的客户与这样的客户进行沟通，从而取得对方的信任。
七、冲动的消费者，把他心里的魔鬼都引出来了。
1.说出客户最感兴趣的是什么。
2.快速邀请成交。
对于冲动型客户，他们会在某个时间表现出强烈的购买欲望。一旦过了这个时间，就会变成无效客户，所以一定要抓住机会，积极发出成交邀请，才能得到客户。
？我相信，如果我们掌握并内化了以上七种营销策略，对我们销售线上线下课程会有很大的帮助。