哈佛谈判规则的及时反击

反击能否成功，取决于提出反击的时机是否准确。反击只能在对方用“恐怖战术”威胁你的时候使用，所以也可以说是以退为进的防御性战争。汤姆成功的例子足以说明，反击就是所谓的“杠杆”，即利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“乘法效应”，取得成功。

其次，需要注意的是，在使用反击法时，如果对方不认为你是一个“言行一致”的人，效果会大打折扣。强生相信汤姆是个守信用的人，所以在汤姆正式宣战前就让步了。如果情况正好相反，结果自然会大不一样。所以，在使用反击法之前，你首先要明白，在谈判对手眼里，你是不是一个言行一致的人。