教育行业网络营销方案

谈到教育培训行业宣传,钱钧传媒分享一些经验。首先要看你做的是什么样的培训教育,是针对学生,还是针对职场,还是针对商业教育培训。三类的培养对象也不同。

首先,对于学生培训,它分为四类:

1,课程培训,即课外学习提升和各科备考。

2.兴趣训练,也就是常说的兴趣训练,声乐,美术,体育,主持训练等等。

3.留学一般分为四类:初中,高中,大学生和一些想出国留学的成年人。

4.文化培训,比如国学、礼仪、非物质文化遗产传承培训。

第二,针对工作场所的培训分为两类:

1,职业技能教育培训,包括很多门类,管理,技术,考试认证等等。

2,学历提升教育培训,比如一些私教,本科辅导,自考辅导,考研辅导等等。

三、商业教育培训分为三类。

1,企业内训,以企业服务为目标,提供心态、技能、团队意识、拓展等各类教育培训产品。

2、班级教育培训,比如常见的管理技能班、短训班公开课等等。

3.认证培训教育,比如总裁班,EMBA班。

以上九类教育培训,学习方式为线上远程学习或线下学习。

第四,推广范式

说到宣传推广的模式,九大类培训教育基本都是“明星老师+明星学员(企业)+密集电话(短信)”的模式。

从操作流程来说,一般是收集相应的客户信息,然后给客户打电话。第三种是短信追踪+电话追踪+微信追踪。四是客户面试沟通(线上或线下)、见面体验产品、客户试听(线下或线上视听)。五是与客户成交,进入学习。

在自我推广方面,需要建立网站、微信官方账号,在视听传播平台开设账号,在内容公众平台等自媒体平台建立账号。

推广的形式一般是低价试听,免费试听,或者免费舞台课程包。

公关一般采取明星老师故事、明星学生故事、各大媒体采访报道等形式。

至于宣传传播的媒体策略,在经济条件允许的情况下,尽量完整(客户能高频接触到的重点媒体),尽量密集。在网络上尽可能使用大数据计算技术,精准投放。

社群运营也是教育培训机构的重要推广模式。一般利用积累的学生和老师资源建立社群,同时利用社群的影响力进一步招商,扩大市场规模。少数运营商利用社区进一步开展业务运营,带来商业模式的改变。

这些都是一般的套路,还有很多更适合、实用、有效的方案,钱钧媒体先分享到这里。谢谢你