如何做好OTC代表的工作

第一，要有勤奋踏实的工作态度；

不可否认，OTC代表比医药代表辛苦4-5倍，OTC代表每天要拜访10个药品。

购物，至少坐7-8次公交车，每次拜访2-3个客户，一天拜访近30个客户。

还要做好陈列、店员产品知识教育、数据统计等工作。，不勤快不踏实

所以在招聘OTC代表之前，一定要强调和考察候选人这方面的素质。

其次是要有良好的沟通能力。

OTC代表的三大职责之一就是成为一名优秀的产品知识解释者和培训师。

好的口才在培训中不一定能引起店员的注意，没有好的沟通能力，也不一定能做到。

知道了很多销售信息，不知道店员的真实需求，可能会导致产品长期处于药物中。

第三是区域控制能力。

检查OTC代表区域控制能力的标准之一；

四是创新维护客户关系的方法。

代表大家在一起见面可以随便聊聊。创新不一定是别人没用过的东西。

别人用过，你所在的区域没用过。如果现在用，那叫创新！

第五，有一定的谈判能力。

为什么不花钱或者少花钱去做自己想做的事呢？这些都需要谈判能力来提升自身。

谈判有两个步骤:一是做好客户关系，二是沟通技巧。

没有别的办法了！

第六，市场销售的形式。

有了好的客户和活动计划，但是你不执行100%，那么一切。

工作已经白费，执行力是目前困扰所有代表的一件事。很多时候，是在客户满意度和推广上。

在不同公司销售差不多的时候，谁的代表执行力好，谁的产品销量就会好。

八是要有不断激励自己前进的动力。

你找到激励自己的方法了吗，可以是奖金，可以是店员关系，也可以是你的成功？

不要把自己看得太重，其实人与人的差别很小，三个人都要有我的老师。

不要羞于暴露自己的缺点和不足。只有不断的比较，才能学到更多更好的东西，这是免费的，否则以后可能要付出代价。