办公家具营销策划
办公家具营销方案第一部分，促销背景分析；
秋天到了，是买房装房、采购、布局、结婚的好时候，也是家具行业的黄金时间。每个家具制造商都策划了各种形式的促销活动。这个方案也是在这个背景下产生的。
促销是在特殊时期推出新产品、抢占市场份额的有效手段。但是根据我在网上查的其他家具厂家的促销方案，发现以前的促销形式都比较单一，除了价格优惠很难有其他亮点。而且这些促销方案多是作为单一事件实施，没有整体跟进，所以在很多客户心目中只是稍纵即逝。
在当今广告泛滥的时代，不仅要有奇袭计划形成第一波巨大冲击波，还要有持续性、系统性、战略性。如果不采取后续措施，只有当月销量上去了，但达不到持续稳定增长的目的(对于消费者来说，一波又一波的冲击能不断唤醒她的记忆，令人印象深刻)。而且需要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入促销不得不越来越依赖价格折扣的怪圈。这样单一的过度推广，会大大增加营销成本和交易成本，也会引起各种不良反应。
比如有很多商家干脆在节日期间打折销售，等等。从表面上看，节日销售似乎很红火，但仔细分析，原来消费者只是在几天内集中消费昨天、明天或下个月的商品。所以一定不能为了促销而促销。一个没有战略眼光的推广计划是急功近利的，即使能成就一时风光，最终也会自食恶果。
第二，目标人群
？一个针对所有人的计划是个糟糕的计划？所以我们在制定促销方案的时候，也要细分市场，像导弹一样精准的命中目标。
据调查，平时去商场买家具的人有几种组合:夫妻、家人、单身、婆婆，其中相对多数的组合是夫妻一起去家具商场购物。所以这个方案是针对情侣的策略，是以女性为导向的。因为家庭用品的购买，大部分购买决定权在妻子那里，丈夫只是参与和支付。而且女性比较感性，容易被环境感染。此外，秋季是工作重组的时候，有些人会选择旅游消遣。与平时不同的是，他们的心态更加轻松和放松，更容易感受和融入商家精心安排的氛围。
综上所述，本次促销的目标群体有几个特点:
1，年龄在25-40岁左右。
2.白领(这是基于产品和商场的定位，白领对文化氛围有特殊需求)
3.丈夫和妻子一起去购物
三、购买家具的诉求点:
根据实际情况，目标群体购买家具的主要诉求是:产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利性、风险等。)，购买环境和文化内涵。前几个点固定了，就可以改善购买环境和文化内涵了。
虽然？家具？然后呢。家人？这是一种自然的联系，但它可以通过环境氛围加强消费者的感受和联想。家具是一种东西，关怀是一种感觉，如果把两者联想在一起，就不仅仅是卖家具，更是卖一种家庭温暖幸福的感觉。通过活动，消费者(基于妻子的心理)觉得所有朋友的家具都是丈夫关爱妻子的表现吧？关爱的见证？，是吗？温暖幸福？，比如哈根达斯？爱她就请她吃哈根达斯？一样。(如何加强这种联系，见下文。)
需要注意的是，家具属于高价耐用消费品，客户会仔细比较各个品牌产品的性价比，是一个购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的家具款式在价格上有很大优势，你可以在上面贴上本地区不同商场同类家具的价格对比表，并注明地址、联系方式等。加强客户体验。产品、价格、服务等。是积极的，营销策略是奇怪的。要把握好正与奇、实与虚的关系。如果只是形式上作秀，对消费者没有实际的优惠，很可能只是一种姿态，只会让消费者觉得新奇，不会进一步为此买单。
第四，产品信息和品牌信息
主要围绕核心诉求点和主题，传达产品和品牌信息的一致性和强化性。
1摘录几个核心口号，比如？爱造就幸福的家？、?全友家具，让你生活在爱的空间？、?全友家具，家庭般的关怀？、?全友家具，构建幸福家庭的一砖一瓦？
2 POP形式的短软文，如right？为你画一个完美的人生？这一主题的阐述。比如？每当我回家，看到我和老公一起买的家具，就会想起我买家具时他的爱情宣言。就是觉得全家都充满了爱。我被快乐空间包围？(全友家具的重点描述是什么？爱的见证？、?爱情故事？需要注意的是，这必须与活动相结合。否则会给人一种牵强附会的感觉)
动词 （verb的缩写）终端设计:
1，显示布局
在家具店外因地制宜布置，如利用X型支架、易拉宝、KT板、悬挂横幅、店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下挂标语)。
以及派发DM账单等等。内容一定要配合主题，氛围一定要浓厚，因为人在不同的环境下(尤其是女性)有不同的消费心理。
2.背景音乐
音乐是营造气氛的最好工具，可以在商场反复播放。温馨的家庭？精选与其他主题相关的、给人温暖感觉的音乐。如《回家》、《茉莉花》(著名的萨克斯管歌曲)、《常回家》、《我的心将与爱同行》、《爱的奉献》。
不及物动词购买流程:
从家具店外看到强大的横幅和X框海报(并导入到购买过程中)->感受店内浓厚的主题氛围-->去逛街，比较，选择，考虑各种购买成本-->；店员导购服务，参与互动活动(在活动中会有很强的参与感和认同感，增加选择概率)->确认购买->完成购买->顾客离开时，会给她关于家具店这个活动的相关信息，通过她的口碑推广她的朋友圈，保持购买的持续性和扩大性。
中间任何一个环节不到位，都不会有一波又一波的冲击和震荡，对效果的打击很大。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌只需要一个理由。
七。促销计划:
在那些原价促销的基础上，比如积分卡、赠品，表现为以下几种形式。这样和其他商家一味让利打折来拉动节日消费有本质区别。
1，你有多少优惠！
情侣，情侣可以在短时间内给出尽可能多的理由让彼此幸福的生活在一起或者相爱！(注意:这里的折扣是按百分点计算的，即十个原因是10%，二十个原因是20%)(注意，各种费用一定要先预算好，最好的时间一定要预算好，以免得不偿失)
2.握住你的手，和它一起变老
考虑到很多目标人群是即将结婚或刚结婚前来购买家具的，而且很多年轻夫妇思想开放，敢于表露真情，我们推出了独特的特别活动，积极调动即将步入婚礼殿堂的新郎新娘表达自己的热情，将印有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手帕连接起来。这是五彩缤纷的，心动的？爱情的故事？春风下自然形成一道亮丽的风景线，各种爱情誓言向每一位顾客敞开心扉，与人一起感受亲人的甜蜜与温暖。
实施细则:
①每位情侣客户现场可获得手帕一条，提供油性记号笔供客户书写爱情誓言、真名(用于抽取幸运客户)、祝福等。，并规定手绢必须手拉手绑在场地外的红色软绳上。后一对顾客再用手帕打结，如此循环，直到结满为止。
②每天抽取一对幸运情侣，获得礼物XX。
3.我们正式投入了VIP会员卡活动；
如何获得VIP会员卡:活动期间，前10名消费者购买5000元产品可获得VIP会员卡一张。
在这家家具店一次性购买10000元，就可以办一张VIP会员卡。
累计购物消费达到15000元即可获得VIP会员卡。
使用VIP会员卡的好处:
凡持有VIP会员卡者，在任何一家连锁精品家具店购物，均可享受6.8折优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加本店每周六举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲戚用你的VIP会员卡消费，达到2万元就可以获得200元起的赠品。
4.买入10000，返还100；
1.在活动期间，您在我店购物金额已超过1000元。定金已经付了，盖章了？全友家具售后服务印章？合同形式，可获得10元* *购物券一张卡。
2.合同表格中每满1000元可以获得1000元的购物券卡，但支付的押金必须多于购物卡中的金额。
3.购物卡的使用时间是* * *-* * *。
如果顾客要求退货，如果责任在我店(如质量问题、款式错误等。)，购物卡全额退款，已使用购物卡的，卡内金额的80%现金返还；如果责任不全或者根本不在我店，正常退货的同时也要退回购物卡。如果购物卡已经用完，应返还现金原值。
5、全友家具，给家人一点关爱。
每一个购买全友家具的女性消费者，每年都会给丈夫寄一张贺卡，提醒他给予妻子关爱(女性渴望丈夫以一种形式表现关爱)。这有三个作用:一是成本很低，效果很大；二是女性客户忠诚度大大提高；第三，品牌再传播。
促销礼品注意事项:由于本方案以女性为主，应送价值相同但对女性实用的产品，如化妆品、工艺摆件、儿童玩具等。
八、其他营销策略:
虽然家具属于耐用消费品，但是OTC、保健品等快速消费品的很多营销方法都可以用，比如数据库营销法、鱼窝诱饵法等等。
其中比如借田割庄稼的方法:在实施某个方案的过程中，需要拦截终端客户，然后可以派人员直接在对手的地盘门口拦截运送物资。
(比如从其他家具商场或者婚纱影楼走出来的竞争对手或者潜在客户，往往素质非常高。)
1，执行进度:
省略(有待商定)
2.促销预算
省略(有待商定)
3.推广效果的前景
省略(有待商定)
4.反馈和评估
省略(有待商定)
做一个反馈表，里面有各种风格的日常销售，客户类型，客户意见，关键需求，关键数据等。销售人员每晚必须认真如实填写，每周或每月将反馈表交公司总部研究分析。
十、费用预算。
办公家具营销方案第二十一章，活动目的
市场背景:全友股份有限公司成立于1986。经过二十多年的努力，现已发展成为国内领先的集科研、生产、销售为一体的大型民用家具企业。全友公司打造了一支由中国、意大利、德国、丹麦等国家200多名顶级设计师组成的跨国R&D团队，并在中国成都、深圳、意大利米兰设立了三个R&D中心，主要研发生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中板式和沙发两个产品获奖？中国名牌产品？Title，是一家获得中国家具行业两个著名品牌称号的家具企业，由中国家具制造业为客户提供？一站式上门服务？一个模特？成为世界一流的家居产品开发制造商和服务商？为了企业愿景，为了？提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活？为企业使命，执行？客户是水，朋友是鱼；员工是水，朋友是鱼；社会是水，朋友是鱼？我们的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新和管理创新，竭诚为客户提供具有国际视野的高品质、多元化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。活动目的:为了扩大全友家具的市场份额，提高销量，在消费者心目中树立良好形象，提升品牌知名度和美誉度。
第二，活动对象
主要推广对象:刚刚买房的消费者，
二次推广对象:80后成功人士，开始考虑买房买家具的消费者；新婚夫妇和他们的父母。
三类推广对象:即将步入社会或工作时间较短的年轻消费者。
三、活动主题
竞选口号:让我们的专业带给你更舒适的生活。
活动主题:针对你想了解的任何关于家具的问题，提供免费的专业建议。(比如家具的保养、摆放、购买和收藏等。)
赠送小礼物
抽奖
知识测验
第四，活动方式
活动开始前，与当地政府协调，得到相关部门的支持，同时在各种媒体进行宣传预热。也可以联合当地经销商在活动开始前派发门票，派发的主要群体是确定的消费者(活动期间每天都有抽奖的门票编号)。
具体内容如下:1 .与当地经销商合作，由经销商提供场地，全友集团提供人员和道具。在经销商提供的场地上，摆放不同品牌、不同类型、不同风格、不同品质的家具产品，并配备专业人员讲解，提高消费者对家具的了解；
2.设立咨询台，免费解答消费者关于家具的问题(如家具保养、摆放、选购、收藏等。);
3.活动期间在经销商处购买家具的消费者可凭入场券获得一定的折扣:
4.提供一定的能陪消费者回家的考勤人员，讲解消费者家中家具的保养和摆放的专业知识。
5.主持人将不定期主持有奖知识问答，获胜者将获得精美礼品。
6.每天活动结束前都会进行抽奖，中奖者将获得精美礼品一份。
动词 （verb的缩写）活动时间和地点
活动时间:5月3日-6日每天上午9: 0011: 30，下午2:305:30。
地点:新凯龙时尚家具博物馆，地址:A座:达活泉公园南门对面，B座:邢台市商业银行西邻C座:新世纪广场西门对面。花都家具城，地址:中兴东街与杜翔路交叉口北。
第六，广告合作方式
活动开始前一个月，即4月1日，在邢台市投放广告媒体。投放的主体是电视、关于家具装修的杂志、路边广告牌、车载电视、知名报纸(如牛城晚报)等。，并推出了封面广告。广告简洁醒目，强调本次活动所有服务免费提供。
七、前期准备
1.人员安排:家具指导老师:15，专业知识指导老师:10，考勤人员:20，主持人:2，保安:30，后勤人员:5，司机:5，活动指导老师:10。
2.材料准备:家具20套、桌椅、15话筒、音响2套、礼品若干、相关人员身份证、矿泉水、纸杯、活动横幅4条、quanu展板6块、遮阳伞5把、出席车辆5辆(按此规格，
3.政府公关:活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关，取得他们的支持，并要求他们安排人员维持现场秩序。
八、中期操作
1.日常活动正式开始前，主持人会简单介绍活动情况；
2.现场工作人员要统一着装，统一印制？Quanu？带有字样的工作服；
3.活动中，讲解员和出席人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下好印象；
4.活动中，主持人要定期提问和有奖答题，并为获奖者颁奖；
5.讲解时，讲解员要突出quanu的优势，给消费者留下深刻的印象。客人今天不需要，不代表以后也不需要。
九。后期延续
活动结束后的一个月内，邢台市多家媒体对活动进行了报道，主要是报纸和汽车媒体，报道方式以给消费者带来的实惠和消费者对活动的好感为主。
X.成本预算
人员费用:15000
场地安排:1500
道具(各种家具):7000
音响设备:1500
现场费用:1000
礼物:2000
杂项:1000
应急预算:1000
合计:3万元
XI。事故预防
为防止活动因天气突变等自然因素而出现困难，需要准备足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，防止可能出现的纠纷等问题，并在活动开始前与政府相关部门进行公关，取得活动许可。
办公家具营销方案第三章促销是指企业为了影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售，以一定的方式向客户传递信息，并与客户进行沟通的营销活动。在产品上市前和产品成熟时，推广尤为重要。20xx年五一将至，家具企业也想在这个寒冬过后的第一个黄金假期有所收获。因此，制定一个科学可行的推广计划至关重要。
促销手段
第一，广告推广
家具企业通过各种媒体传递信息，刺激消费者的购买欲望，扩大产品销售。广告是家具企业直接向消费者传递信息的最重要的促销手段。
第二，人员提升
家具企业的业务员直接与客户接触、洽谈，向客户推销产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
第三，商业推广
直接针对产品的促销活动可以在短时间内吸引顾客和相关经营者对其产品的关注，从而扩大产品的销售。
第四，公共关系的宣传
家具企业为了取得人们的信任，树立企业或产品的形象，以间接付费的方式在各种媒体上发布商业新闻、广播电视报道。
推广的五个步骤
首先，建立促销目标
在不同类型的目标市场中，促销的具体目标是不同的。设定目标是其他一切工作的基础。没有目标，你就会失去工作方向和行动动力。
第二，选择促销工具
工具的选择取决于以下因素:市场类型、促销目标、竞争形势、外部环境等。
第三，确定推广计划
在制定促销工作计划时，应注意以下问题:
1.选择并确定方案对市场和客户的刺激程度。
2、选择对象，确定什么样的人，哪些群体。
3.选择正确的媒体。
4.选择合适的机会。
5、合理分配资金，以最有效的方式使用。
第四，促进计划的监督和执行
在实施促销计划时，要密切关注市场和客户的反应，不断监控实施过程，及时调整工作。
动词 （verb的缩写）效果评估
通过对比促销活动前后的销售情况，可以评估效果，也可以参考一些调查结果。通过评估，可以改进工作，以更好地满足市场的需求。
促销方法
一、服务推广
服务推广以消费者为中心和出发点，通过周到的服务让顾客得到实惠。通过服务推广，可以提高企业的美誉度，将客户吸引到企业周边，建立长期稳定的经济联系，顺利实现市场渗透，通过准确的信息反馈，不断改进和更新产品。服务推广包括以下方式:
1，售前服务
为尚未决定是否购买企业产品的客户提供前期服务，如停车场、产品介绍、答疑等。
2.开放购物中心
方便顾客选购，方便顾客，可以直接进入，随意挑选。
3.订阅该服务
订货可以方便客户，扩大更大规模的销售。
4.设计服务
如果客户对所购物品的尺寸规格有特殊要求，可以为客户设计订购。
5.送货服务
解决客户的困难，送货上门。
6.售后服务
为客户提供方便，帮助安装、调试和维护。
7.培训服务
为客户提供使用、维护和保养知识。
8.保险服务
在提供产品的同时为客户提供保险。
第二，联合推广
联合促销包括两个方面，一方面是指企业联合起来进行促销活动；另一方面是指企业通过联盟加强自身的经济实力、竞争力和市场地位，从而推动推广工作。联合促销使某个企业实现了无法单独进行的促销活动；大大增加了品种、规格、款式和更齐全的产品，分担了企业的资金压力。
促销形式
首先，优惠券
优惠券是企业在购物或消费时给予持有者折扣价、特价或赠品的凭证。分为零售商型优惠券和制造商型优惠券。具有以下功能:
1，扭转产品下滑，刺激消费。
2.稳定老客户，吸引新客户。
3.推荐新产品和新品牌。
4.扩大产品的销售。
第二，免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，可以更直接有效地刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新客户，开拓经销区域。
第三，竞赛和抽奖
竞争和抽奖是一种让顾客参与进来刺激消费的方式，可以很好的引起顾客的兴趣，达到促销的目的。
第四，包装推广
礼品是通过包装来吸引顾客和推销产品的。
运用促销手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，熟练运用促销手段
销售形式可以提高产品的美誉度，扩大企业的影响力，赢得更多的客户。使企业的营销业绩增长更快。