白酒销售实践总结范文
实习正式提供了一个从学生到员工，从学习到工作，从学校到职场的转变机会，让大家真正接触职场。有了实习经验，以后就业的路上会少走很多弯路。下面我带大家看3篇大学生酒类工作实习报告范文，希望对大家有所帮助！
白酒实践报告1
一、实习描述
(1)实习目的:
通过财务会计实训，系统实践企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对理论知识的理解和实践能力的培养，提高会计基本技能的运用水平，也是对学生专业知识的一次检验。通过实际操作，不仅可以掌握填制、审核原始凭证和记账凭证的会计技能和方法，还可以亲身了解出纳、材料员、记账员等会计岗位的具体工作，从而对所学理论有更系统、完整的理解，最终达到会计理论与会计实践相结合的目的。一方面，巩固财务会计和财务管理的理论知识；另一方面，提高学生对财务管理和会计知识的实际理解和应用能力，做到理论联系实际，使学生具备相应的分析问题和解决问题的能力，从而理解一般知识，掌握重点知识，运用核心知识。
(2)实习时间:20__ _
(3)实习地点:湖北黄石大冶市。
(4)实习单位:大冶市金牌有限公司。
二、实习内容
金九集团简介:劲牌股份有限公司成立于1953。经过60年的发展，现已成为专业的健康食品企业。产品以保健酒为主，健康白酒和生物医药为辅。拥有国内领先的中药数字化车间，国内最大最先进的350亩保健酒产业园和930亩小曲原酒生态园，遍布全国的9000多亩中药材种植基地，年综合生产能力654.38+0.6万吨保健酒。公司保持了健康、稳定、持续的发展速度，年销售额超过56亿元，上缴税金超过654.38+0.4亿元。实习流程:3月27日上午，学校组织到湖北省大冶市金牌有限公司实习。到达目的地后，相关人员首先带我们参观了劲牌股份的部分代表性产品，并向我们介绍了他们的主要产品类型。在此之前，金九给人印象最深的是在电视屏幕上？烈性酒虽然好，但不要喝多了？可见，劲牌的目标是提供健康产品，传播健康理念，倡导文明生活方式。其次，相关人员带我们参观了公司的生产车间，介绍了产品的生产流程，让我们对其工作环境有了进一步的了解。金牌公司是一家专业的健康食品企业。其产品以保健酒为主，健康白酒和生物医药为辅。首先参观了白酒的制造过程，相关人员为我们讲解了原酒的自动化酿造工艺，让我们了解白酒的酿造过程及其生产步骤。之后，我们参观了保健酒的生产过程。劲牌公司开创性地将重要的现代技术引入保健酒的生产中，利用中药数字化提取技术提取药材，利用中药指纹图谱技术控制质量，坚持按制药标准生产保健酒，开创了中国保健酒技术的新时代。经过介绍我们知道，中药数字化提取技术可以定量提取每种原料的有效成分，实现保健酒勾兑过程的智能控制。不同的药材有不同的指纹，就像人的指纹一样独一无二。中药指纹图谱技术可以快速准确地检测药材的产地和质量。劲牌历时五年，累计投资6543.8+0亿元，成功实现了白酒酿造的机械化、自动化、信息化、功能化。全部采用自动控制技术，原料不接触地面和人，改变了中国几千年来传统的作坊式酿造方式。此外，劲牌还建成了国内最大的现代化保健酒生产基地，全面执行GMP生产规范，符合国际食品安全认证的HACCP硬件要求。拥有洁净度654.38+万的无菌灌装间，实现了产品的自动化无菌灌装。参观完生产车间后，相关人员还向我们介绍了劲牌公司的选材情况。劲牌在全国各地药材道地产区建立了原料直供基地，标准化种植面积达9000多亩，坚决杜绝农药残留和重金属含量超标，严格执行原料药材及时采购和运输，为保健酒提供安全、绿色、纯正的原料药材。之后公司员工组织了一次讲座，财务部相关人员给我们介绍了一些基本的成本核算制度，以及直接材料费、人工费、折旧费、外购动力费等计入产品成本的方法。最重要的是根据企业生产实际选择合理的分配方式。同时还介绍了劲牌公司的发展历史和财务运营状况，并介绍了其产品的市场和发展前景。劲牌专注健康产业，从1953成立至今60年，不断完善健康产业结构。20__，劲牌实现销售总额47.67亿元，上缴税金1003亿元。20__，强卡在哪里？健康的人类，生生不息？这一年，劲牌实现销售额超过56亿元，上缴税金超过14亿元，分别比上年增长19%和40%，继续领跑中国保健酒行业和湖北民营企业。同时，劲牌致力于节能减排、低碳环保。先后投资8000多万元建设5座污水处理站，实现污水处理24小时在线监控，年环保运行费用超过20万元。劲牌还将环保与员工工作全面融合，全面推行无纸化办公，将环保指标与个人绩效挂钩，使环保成为全体员工的自觉行为。可见，劲牌公司积极向上的经营理念，使其在酿酒行业的发展道路上越走越远，创造了辉煌的业绩。同时，金九公司在财务软件的应用方面也取得了良好的成绩。该公司的巨额销售额离不开现代财务软件的使用。建立了完整的财务软件管理体系，严格遵循不相容岗位分离。严格限制各岗位人员的权限。这些系统极大地促进了销售业务的处理和效率，极大地减少了财务违规行为，促进了公司的发展。
三、实习总结
通过这次在劲牌股份的实习，一方面让我们对公司财务分析的重要性有了一定的认识，同时也对公司的财务会计制度有了基本的了解。通过对劲牌会计的了解，可以更灵活的运用课堂上学到的成本会计知识，学会如何对公司的财务状况进行初步分析。在这次实习中，我意识到了理论联系实际的重要性。我们不应该局限于书本上的知识，而应该在实践中多探索，学会掌握。只有这样，知识的价值才能真正体现出来。
白酒实践报告2
_ _ _ _年4月2日，我和同学离开了阔别近2年的母校，来到青岛(郴州)啤酒公司，我将在这里实习1个月。是一个比较完善的企业。
去的时候是校车接的，花了四个多小时才到实习目的地。厂里几位师傅代表全厂迎接我们。从他们亲切的问候和热切的行动中，我们感到宾至如归。就像把自己投入母亲的怀抱。因为行李太多，我们收拾了很久，辛苦了一天，感觉有点饿了。这时候食堂的一个厨师及时赶到，问我们吃饭了没有，说餐厅已经准备好饭菜了。当时我们被厨师的关心感动了，再三感谢他，因为今晚我们不用饿着肚子睡觉了。这一切都发生在这一天，让远在母校的我们倍感安慰。原本忐忑的心平静了下来，因为公司给了我们亲切的第一印象。我们也下定决心，一定要在这里好好实习，融入公司，不辜负学院的期望。
接下来的两天，培训师给我们上了安全知识培训课和建厂历史。经过培训，我对工厂有了初步的了解，也学到了很多新知识。
根据实习计划和实习大纲的要求以及当时公司的实际情况，公司相关部门还为我们编制了实习生岗位轮换表，安排我们分组实习。在每个位置上呆一周是什么样子。在我们实习期间，导师每天不定时的查看我们的实习情况，效果很好。
第一个分配给我的是酿造部。酿造部是啤酒生产的核心部门，主要包括原料的处理、糖化和发酵。刚进科室的时候，觉得有些不解，但是在曾剑锋、黄丽丽等两位师傅的指导下，了解了每天的工作安排:管道物料输送、过滤、清洗、酵母扩培等等。学习了啤酒生产的生产工艺，一点点操作流程，一些设备的工作原理和事故的简单处理措施，严格执行无菌操作原则，掌握了每日记录单和交接班报告的书写，以及如何交接班。
实践出真知，实践出人才！第一周，我体会到了理论联系实际的重要性，以及理论联系实际的重要性。没有实践的检验，再多的理论知识也只是纸上谈兵。
我分配的下一个岗位是品控部理化实验室，师傅每天的工作就是关于那些瓶瓶罐罐。简单不简单。但是如果让你每天重复这样的事情，工作还是很累的。刚进实验室工作的第一天。一个女老师让我做一个简单的实验？酸碱滴定。我很快就完成了实验。主人对我微笑。在那里，我遇到了一位姓蒋的师父，他非常善良和有耐心。这让我在实验中每一个不懂的问题都很自信地问他。我看:原辅料取样，成品酒取样，清酒取样和成分检测(包括浊度、色度、酒精度等。).对一些精密仪器的使用有了进一步的了解。
最后一个部门是包装车间。包装车间绝不是最吵的部门。在那里工作的师傅必须戴口罩、防护眼镜和耳塞。噪音污染很严重，随时有爆瓶的危险(像不定时炸弹)。包装工艺说起来比较简单。从清酒罐中放出的酒，通过灌酒机装入经过多重清洗和杀菌测试的啤酒瓶中，再经过巴氏杀菌、热酒检验、贴标、喷码、验瓶、装箱、喷码。只是因为时间关系，很多设备的操作我都知之甚少。
随着实习的深入，1个月不知不觉就过去了。27日下午，群众乘火车返回母校。说实话，我真的不忍心离开，也不忍心把一切都留在那里。实习期间除了学习知识，我们还开展了大大小小的业余活动。例如:与工厂各部门的乒乓球、羽毛球、篮球比赛。并在篮球比赛中取得了可喜的成绩。
我们每结束一个部门的实习，都要在一周内认真写一份实习总结，主要包括实习的收获和不足，以及对公司的推荐。并将完成的实习报告和实习部分提交给授课老师。
在工厂实习的过程中，除了自己的实习，我认真履行班长的职责。我非常注重与同学和师傅的交流。大家严格要求自己，严格执行请假制度。如果有学生违反公司和学院的规章制度，我会及时向老师汇报。
我在青岛啤酒这个团结向上的大家庭里努力实习。上班不旷工不迟到，不断丰富自己的知识，为以后的工作打好基础。
回顾实习生活，感触颇深，收获颇丰。但由于时间紧张，没有机会更清楚地了解具体的操作方法。实习期间，通过观摩和提问了解了啤酒生产的全过程，分析了各单位工作事务的特点、方法和操作规律。
实践是教学过程中的重要环节，是学生理论联系实际、掌握技能、开发潜能、培养良好职业道德的重要途径。为我们以后的工作做好准备？接种疫苗？。
白酒实践报告3
我叫_ _，是市场营销专业的应届毕业生。今年_ _月_ _日，我有幸被_ _啤酒集团录用为实习销售员。通过培训后，我进入了河南金星啤酒销售公司。于是我被派到豫东的泰康销售分公司。我是从基层的销售记者和实习业务员做起的。现在已经三个月了。以下是我三个月实习报告的总结。
在这段时间里，我不仅学到了很多书本上学不到的营销知识，也让自己变得更加成熟和坚强。实习的时候，工作中遇到困难，我晚上睡不着想解决的办法，因为我一直相信方法永远比困难多；在具体的市场里，我无数次被拒绝被嘲讽，多少次半夜独自哭泣，多少次已经决定收拾东西走人；但是第二天我就早早的投入到了新的工作中，因为我始终相信，生命在于坚持，我可以接受失败，但是我拒绝放弃！
就这样，一个月两个月过去了，我坚持下来了；现在的我已经变得世故成熟。我工作积极，善于发现问题并及时解决。多次受到主管经理和副总的表扬。在具体的市场中，我能处理好与客户的关系，同时维护好与终端的客户关系，让我感受到营销带来的乐趣！
首先，我想介绍一下我所在市场的基本情况。我的泰康市场是豫东深度布局的典范。是大客户和小客户相结合的乡镇代理制。除了县城的几个大客户，每个乡镇都设了一个一级经销商，完全是市场精耕细作。
其次，有幸能够参与20__年啤酒大战，感受啤酒营销。我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的韦雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然还有其他品牌的啤酒，比如青岛啤酒和燕京啤酒。
三四月份啤酒竞争最激烈，因为都在抢市场；我们金星还组织了大规模的经销活动，比如推广金星旗下的新一代小麦和啤酒，迅速占领了主导市场，赢得了主动权！
在抢占市场的当下，流通领域铺货时，总公司主打产品金星的促销政策是10配2加1.8升大豆油，会陈列两个月，27元/箱；韦雪20带3，28元/盒；雪花10配2、28元/盒；竞争相当激烈。县城每个终端店都是兵家必争之地，各厂商都在抢。真的是一场没有硝烟的战争！
餐饮领域的竞争更加激烈。大家都在买店。你出3000，我出5000。大赛之后，金星买断了大部分酒店，但也付出了惨重的代价，花了近200万买店！
今天，我的实习结束了。在这三个月里，我付出了很多努力，也收获了丰硕的成果。由于我在此期间的出色表现，我已经成为了集团公司的正式销售人员，享受着国家的统筹和优厚的工资待遇。
最后，我要感谢一直培养我的母校河南商学院，感谢所有给我传授营销知识的营销系老师，感谢所有教育我三年的老师！同学们在这里向你们致敬，你们辛苦了！
感谢销售总公司副总裁对我的关心，感谢孙经理对我的培养，感谢泰康销售分公司的同事们一直以来对我的关怀。再次感谢！
有这么多的帮助，这么多的支持和鼓励，我相信我一定能把自己未来的路走得更好！