商业计划是什么？

商业计划书不仅用于申请风险投资，还可以预测企业的成长速度，指导你制定未来的行动计划。这是企业的战略计划。

了解商业计划

商业计划书是企业或项目进行融资、寻求合作、指导运营的必备工具。是全面展示企业和项目现状、未来发展潜力和实施策略，要求反映项目的竞争力、市场机会、成长性、发展前景、盈利能力、抗风险能力和回报的书面材料。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动计划和实施方案，可以使企业有计划地开展经营活动，增加成功的概率。

商业计划书通过对公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的介绍，让读者了解公司的现实和未来，以及公司如何实现梦想。

？商业计划的战略意义；

1)正式制定公司明确的战略方向。商业计划本身不会为公司创造战略方向。它只是记录和描述战略方向，并展示给阅读商业计划的人。先有战略方向，再有商业计划。只有把想法写出来，才能正式、权威、重要，当然也更容易和别人分享。

2)公司融资时与潜在投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前都想了解公司的情况，想从商业计划书中知道自己的投资能获得不错的回报，赔钱的概率很低，而一份完美的商业计划书就是一个很好的广告，让他们确信你的投资是正确的，值得的。

？你为什么需要商业计划:

商业计划应包括潜在债权人或投资者做出决策所需的所有信息。

3)商业计划书包括公司所有的财务信息，包括历史的、现在的和未来的预期，这些数字是这些人最喜欢的。

4)商业计划书会说明公司的业务，介绍市场情况。没有这些信息，就不要指望潜在的债权人或投资者会做出投资决策。

5)经营计划还包括公司的发展计划、公司战略，以及债权人和投资者需要评估公司成功的可能性。

6)商业计划书也会介绍创业者本人和公司的管理团队，你的背景和创业的原因。

？一份好的商业计划书应该包含什么？

1)执行摘要，一般两页，6-8段。

2)愿景、使命和公司简介

3)管理团队包括各自的背景、经历和优势，以及这个团队为什么能带领公司走向成功。

4)产品和服务:解决了哪些问题？有多少重要客户，如何开发市场？

5)商业模式:如何赚钱？明确公司在产业链和产业链中的定位；谁是合伙人？他们为什么要和公司合作？什么时候会有收入等等。

第二，设身处地，站在投资人的角度看方案。

在分析的过程中:“为什么写，为谁写”，投资人可以很快判断出商业计划书值得一读。

？为什么要读你的商业计划书？

(1)如何赚钱？投资人最想知道的是，如何把别人口袋里的钱拿出来，变成你的。

(2)了解你的过去

(3)推断你的未来，写商业计划书的时候，一定要以增值为主，充分描述你的每个环节是如何配合总体目标来增值的。

？投资者看到了什么？

看你的真实意图。

2)看你说的是真是假。

3)看你能解决什么问题。

4)看你的方向是不是很明确。

5)看你的团队有没有脑子。

6)看你会不会花钱。

7)看你的兴趣思维。

8)看你怎么把别人的钱变成你的。

自我评估:你需要什么样的商业计划？

首先你要知道你想要什么，你能做什么，你有什么，你的实际需求是什么。

？为什么需要商业计划书？

(1)整理一下思路。

(2)看清自己的方向

(3)确立融资目标

？投资者应该看到什么？

(1)正确的方向和目标

(2)可靠的团队和管理

(3)有效的策略和手段

(4)明确的财务做法和规划

谁来写商业计划？

由最懂项目的人驱动，一定是最懂项目的人，一定是核心创始人之一。

5.商业计划书的撰写步骤

1)热身准备；确定参与人员，收集资料，试写确定文体。

2)写作时:寻找读者，确定项目目的，讨论商业模式，找出项目死结，梳理战略方向，分析实际资源需求，确定利润分配原则，列出商业计划书的写作大纲，分工写出商业计划书的各个环节。

3)监控每个环节的进度。

4)收集各部分内容。

一份好的商业计划是有故事的。

好的商业计划书其实就是好的作品。通过简洁有力的文字，让投资人看到激动人心的故事，让他在短暂的邂逅后感到愉悦。

针对不同投资者的针对性汇编。

大多数公司在写商业计划时容易犯的错误是，他们从来没有想清楚向谁展示这些计划。写出来的商业计划书是按照书上提到的要求和步骤写的，但是没有目标。五种不同类型的投资机构:

1)银行或其他贷款机构。

2)天使投资人:一般是个人，定期投资金额不大。

天使投资人商业计划书的主要内容

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历史损益表

3-5年预测损益表

详细的市场分析

相似市场中相似公司的成功案例

公司产品和服务的详细介绍

公司3-5年的详细发展计划，重点是收入增长战略。

详细的收入和利润预测模型，重点是如何实现收支平衡和盈利。

管理团队介绍，重点介绍以往的创业经历。

公司股权结构及其他股东介绍

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3)战略投资者:通常是大公司，投资比较大，要求对公司有一定的控制权，期望通过投资获得协同效应。

战略投资者商业计划书的主要内容

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历史损益表

3-5年预测损益表

详细的市场分析

详细介绍公司的产品和服务，重点介绍与其他公司的合作情况。

向投资者介绍你的产品、服务和公司的战略意义。

公司3-5年的详细发展计划，重点是收入增长战略。

引进管理团队，注重行业经验。

引入主要股东，尤其是如果有其他机构投资者或战略投资者。

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4)风险投资家:一般来说，不要求他们收购公司高比例的股份，也不谋求控制公司。投资后，他们期望公司在未来通过上市和被并购的方式退出投资，从而获得高额的投资回报。

根据风险投资商业计划书的主要内容

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3-5年预测损益表

详细的市场分析

你觉得市场前景和公司愿景如何？

详细介绍公司的产品和服务，重点介绍其独特性。

公司3-5年详细发展规划，重点是收入快速增长战略。

管理团队介绍，重点介绍以往的创业经历。

其他主要股东，特别是知名股东或战略投资者的介绍。

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？对于国内VC来说，处于发展期的项目更受欢迎。具体来说，VC希望从商业计划书中找到三个问题的答案。

1)你是什么公司？

VC需要知道你是怎么赚钱的，这个商业模式在市场上是否得到了验证。VC也想知道你这个项目能做多大，项目的潜力由市场容量决定。

2)我为什么要投资你？

VC通常只愿意看市场地位靠前的公司。他们希望先和市场合作，至少在细分市场上，因为先有市场的公司的团队的能力往往已经得到验证。市场地位一方面是市场份额，另一方面是收入利润等财务指标，以及未来的成长性。

管理团队的创业激情、能力和以往的成功经验决定了项目未来成功的可能性。

3)我为什么要投资？

是它现在的项目吗？

投资能给公司带来什么价值？可以提供哪些增值服务。

二、分析市场:

市场真的存在吗？机会靠谱吗？这个市场有多大？你的作品在哪里？你真正的市场目标是什么？

1)市场容量有多大？市场需求决定了市场容量的大小。需求总是在变化的，但是有一定的趋势。所有的投资者都会仔细了解过去和现在的需求，因为这是了解发展趋势的方式。但是大部分投资者其实对未来的需求更感兴趣，所以一定要把未来的需求放在最重要的位置。

分析需求要注意四点:a、需求的根源；b、需求的发展；c、需求的现状；d、未来需求的趋势。

2)细分你的那一块，细分市场有一个前提:你必须非常清楚消费者需求的多样化和差异化。无论如何细分自己的市场，都要符合可测性、可达性、可执行性。

3)要推导出你的目标，你首先要把你的目标表达的非常清楚:你想要什么，你想要在这个市场上的什么位置。

市场份额，争取每次都列出市场份额，目标越清晰越好。

营业额，过去和现在的营业额是多少？如果没有营业额，如何实现营业额的突破？如何列出最终营业额的增长率目标？

利润率、总资产、市值、行业排名、人才结构

产品的技术等级，产品达到什么标准？是高品质还是高性价比的代名词？

这些目标分散在市场的各个方面，但又密不可分。没有这些目标，发展规划就是一句空话。有时候目标太高，看起来很难实现，但远比没有目标好。如果你真的觉得目标太高，就降低一点。其实所有的目标都要根据自己的实际情况来设定，而不仅仅是理想。

三大分析优势

什么是优势？

好处是你可以控制项目中可以使用的一切，也就是你身边存在的所有可用资源。有三种优势，应该写进商业计划书:

团队优势

客户优势

资本优势

2)你的优势是什么？

投资人看商业计划书，很重要的一个原因就是要找到你项目的优势，所以你一定要找到你的优势，毫无保留的写进商业计划书。

简单地说，优势可以分为三类:

a)核心优势对项目非常有利，但对其他人或公司是劣势。

核心优势的主要内容

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客户优势

产业优势

功能优势

成本优势

技术优势

管理团队优势

知识产权优势；专利、商标等。

销售渠道的优势

有利润

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b)与形式优势相比的优势是形式优势，即资源不对等的优势。比如海归n年不交税，大学生创业可以获得无息贷款。

形式优势的主要内容

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与项目相关的国家优惠政策和特殊政策。

产品包装或形象设计的优势

研发的优势

生产优势(不仅指实物产品，还包括服务非实物产品)

通信和媒体优势

有了收入，增长很明显。

资本优势

市场份额优势

人才结构优势

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c)附加优势，在某些地方、某些时间是有的，一般指的是局部政策、阶段性政策。比如不规范的税收优惠，简化的手续。

附加优势的主要内容

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核心创始团队成员人脉很广。

薪资优势

培训优势

税收优惠，免除所得税

熟悉各种手续

地理优势

公关优势

价格优势

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n比较劣势:商业计划书中的大多数比较劣势必须已经解决(或正在解决)，商业计划书中只能有一个比较劣势。

比较劣势的主要内容

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缺乏市场基础

没有渠道或者渠道太窄

缺乏资金

没有收入

团队不稳定

价格有高有低。

战略混乱

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化不利为有利:化不利为有利，首先要有感觉，要敢做。在实践中，敢想敢干，改变我们的思维，对于处理项目中遇到的问题可以起到巨大的作用。在写商业计划书的时候，采取勇敢的态度，不仅有助于解决面临的问题，而且劣势转化为优势所带来的效果，往往能激发投资人的注意力到极限，获得投资人在正常情况下做不到的高度关注，从而增强投资人的信心。

四。分析策略

策略的价值在于:无论你的项目是早是晚开始，无论你有优势还是劣势，无论你有没有得到投资，你都可以在未来的变量中得到结果，积累持续的成功。

l战略是什么？

战略是项目的总体规划，是战略思维的集中体现，是项目管理行为的规范，是制定一切计划或方案的依据。

正确的策略有四个特点。

ü必须符合愿景

④确保任务的实现

ü你可以充分利用各种机会。

ü创造新机会的能力

战略是一个动态系统，它的存在是为了适应未知的变化。换句话说，战略的本质是满足生存和发展的要求，更好地面对未来的环境。

如何表达策略？从战略的本质出发，注意以下细节:

a)具体战略必须反映全局。战略规定的整体行动追求的是整体效果，具体的战略应该作为整体行动的组成部分出现在商业计划书中。只有这样，经营策略才能全面系统。

b)从长远角度制定具体战略。虽然战略的制定是基于当前外部环境和内部条件的眼前情况，对当前的具体战略也有更多的引导和限制作用，但所有的具体战略都必须是为了企业更长远的发展。

c)在具体战略中考虑竞争优势。市场就是市场，现实中有各种冲击、压力、威胁、困难，尤其是来自竞争对手的突然冲击。

d)明确陈述战略计划的作用。在制定具体策略时，以相应的策略基础作为引子。一般来说，投资者认为五年是一个长期的最低期限。

l虚伪的策略

只有能满足适应变化、长期不变、目标明确三个条件的长期计划才是战略。比如发展规划不是战略，而是战略指导下的具体战略。

容易被当做策略的几个具体策略:市场前景、发展规划、营销策略、产业目标。

l切实可行的战略

真实可实现的策略，既能准确构建项目的核心价值，又能赢得投资人的好评和信任，快速获得有效的市场认可，获得更多收益。这些才是战略带来的真正价值。以下是一个真正的、可实现的战略的基本条件:

1)适应变化，因为市场无时无刻不在变化，策略也需要根据实际情况进行调整，不能妥协适应性调整的原则。

2)长期不变

3)明确的目标

5.分析方案

商业计划书是你的产品，任务是让投资人去买。如果商业计划书不是为了融资，那么这个项目就已经超越了同行，迈出了成功的第一步。

l确定商业计划的目的和控制策略

融资的成功是项目价值的结果和表现。每个投资者的偏好、需求、投资方向都不一样。无论在什么情况下，让融资成功都是商业计划书的使命。

从商业计划的核心开始:

？目的:只为了投资者的利益。

？背景:想办法让你的产品脱颖而出。

？客户兴趣点:自信地告诉投资人“你投资我的项目，你的钱一定会赚钱！”投资人真正需要的是低投入、高回报、快回报、低风险的项目。

？品牌描述，就像百度“更懂中文”的表述。

？在风险管理中，要预见存在的风险，引起风险的因素及其相互关系，做到有备无患，不出意外。

？组织上，有一个商业计划书维护团队，负责商业计划书的撰写、制作和维护。

？营业执照、行政许可等经营情况；制定操作规程；软硬件设施保证了营销的顺利进行。

？合规规则，包括法律规则和道德规则，以及公认状态下的潜规则。在商业计划书列表前，加上:我们说的是真的。

l业务计划的总体定位

产品只有尽快进入市场，成为商品，才有价值。而市场的需求是:你的产品真的很有价值。

在一个以经济效益为标准的市场，你的产品必须优于其他产品，否则就会被淘汰。为了取胜，产品需要为客户创造尽可能多的经济效益。

在营销商业计划书之前，不妨给自己一些时间去相信自己希望项目是什么样子的，希望商业计划书得到什么样的投资人的认可。

1)商业计划书的市场和产品定位:寻找对该领域感兴趣的投资人。

2)商业计划书的价格定位是以长期利益换取短期利益，但某种程度上也只是以一换一的真金白银。只要能满足项目的最低要求，“适可而止”。

3)商业计划书的渠道定位，比如请猎头找融资经理。

4)商业计划书的推广定位

5)商业计划书的品牌定位，投资人想投你，谈一谈。

l商业计划的沟通策略

1)形象给自己树立一个有前途的形象，让投资人相信你是来帮他们赚钱的。

2)广告

3)公共关系