机械工程师的职业发展

最近项目太紧，不好意思只能简单回复一下。

如果我之前的回复能帮到你，那我也很高兴，这就是分享的重要性，呵呵，也算是我自己对得起这么多字吧。

你的问题:

1.这个行业我不是很清楚，但是我们国家在这方面并不强。管道系统是一个非常特殊的分类。你也可以从很多设计软件中发现，管道系统有独立的模块，在设计、分析和应用上都是独立的。据我所知不多，世界上领先的国家主要是美国和俄罗斯。这几年日本人做的很好，国内情况不太好，但是发展还是稳定的。从每年的工博会上可以看出，建议你多问问专业的资深专家。

2.是的，中国人很难做到原理工程师，更别说更高了。我给你一个大概的对照表，就是同级的技术和管理的对比，括号里是同级的管理，自下而上。

助理工程师、工程师、高级工程师(主管)、首席工程师(部门经理)、主任/助理工程师(总监)、首席技术官(副总裁)

这个表对应的是技术和管理的对比，比如原理工程师，收入应该和部门经理一样。

这是我们大多数人的瓶颈，也是我们大多数人的过渡点，而公司往往在这个点上给你这个机会。因为大家都知道，一个公司可能只有一个总工程师，但是可能有好几个经理，那么多工程师，都达到了一定的资质。我们做什么呢

理论可以公开，但是操作层面每个公司都不一样。当然，有些人为了保持自己的优势，也不会说得太清楚。

转移管理的机会是在工作中创造的。很多人到了高级工程师的级别，就会开始接触成本会计等信息。这个时候，即使是外国人，即使流程清晰，也很难把工程师定义为单纯的工程师。这个时候，大多数工程师也会参与到项目管理中来。你的表现就体现在这些工作上。就我个人而言，我从设计师转型为经理用了三年多的时间，前后接了近30个大大小小的项目。正是这些保证按时保质完成的项目，让我成功转型。当时我的收入变化不大，因为我只是换了个角色。

在评估你的项目绩效时，你往往只评估以下内容:

A.你在项目中使用的资源，包括人力、物力、时间等。

B.对于你在项目每个节点交付的内容，在项目的不同阶段之间有一个gate review(不好意思，我不会翻译成中文，这样打英文更准确更快)。在这些审查点，你必须提供一些交付报告，包括产品生命周期、预算、进度、市场预期等。这些事情不是你一个人完成的，有些数据是其他部门提供的，但这是你的责任。

C.跟踪样品和客户反馈并加以改进。改进是工程师的工作，但是获得反馈和跟踪是一件额外的事情。

D.第一批货前后项目的交付日期和量产稳定性评估将是你项目的最终收尾。

这些内容很多都远远超过了一个技术人员要做的事情，但是只有你完成了这些事情，重复了很多遍，才有机会正式转行做管理。作为一名工程师，我在成为项目经理之前获得了最佳项目团队奖，然后我继续了现在的职业生涯。我觉得可复制性真的不高，因为每个公司的情况不一样，但是就路线来说，大家都差不多。

3.其实上面我已经回答了你的问题。任何一个流程完整的公司都有这样的成本核算表，因为这个时候gate review肯定是要求发货的。可以找项目经理或者产品经理借。当然结果很可能是你遇到的，这样的小偷需要看机会。我可以给你一个参考。任何产品的成本核算都应包括以下内容，自上而下:(括号内注)

销售预期(预测市场需求)

售前投资估算(销售行为产生的费用)

前期实际投资(实际销售发生的费用)

开发预算(开发产品的费用，包括差旅费)

固定投资(包括所有可见费用，如模具费和设备费)

非固定投资(所有无形费用，如样品损失)

开发人工成本(开发工程师工资)

非正常费用(由市场或销售或客户引起的费用，如项目暂停、延期等。)

批量生产预期(整个产品生命周期的总产量)

投资回报(收回成本需要多长时间)

现金流(公司应该为此准备多少现金流)

资产损失(固定资产和生产造成的损失)

管理费用(间接费用，整个公司的管理费用，包括水、电和煤)

工时费用(工人工资)

毛利(毛利，不考虑管理成本的利润)

净利润(包括所有成本下的利润)

内在收益率(投资回报率)

总收入(实际公司的最终收入)

……

我只是凭印象勾勒了一下，省了我很多税务计算。其实你也可以发现，如果项目经理不给你这些数据，你可以从其他地方去拿，但是过程会更长，更痛苦。

在这些费用中，起决定作用的因素是销售预期、固定投资、投资回报率、净利润和内涵收益率。我希望你能自己学会这些。内容太多了。

我不知道怎么回答你的问题，因为在外资的管理也很简单，就是靠流程。为什么我们的国企总是乱七八糟，是因为总有少数人说了算，拍脑袋；至于对外投资，你凡事都有规矩，按流程走就行了。至于管理技能，太多了，比如B-FMEA(业务)，D-FMEA(设计)，P-FMEA(流程)，风险管理，冲突管理，团队建设，等等，都有专门的课程和技能，只能自己学，或者公司培训。一般比较大的公司都有这样的培训。可以联系HR看一下。

我认为你可以尝试你的问题，但要仔细考虑。因为就你目前的情况来看，我觉得发展还不错，职业道路基本步入正轨，可以被猎头注册。未来的职业道路不会太难，但是转型要谨慎，我重复很多遍。机械行业，出去容易回来难。等你到了现在的级别，转行做销售，就不是低级销售了，应该是个不错的发展。因为工程师的原因已经到了瓶颈，我觉得从销售渠道突破职业路线是可以的。我自己也想过，但是这个困难，就像你说的，往往是非技术性的。潜规则不是问题，几分钟就会；关键是你的人脉，这是致命的。如果你对自己的软技能没有足够的信心，就不要去尝试。但是如果你觉得你和人打交道没问题，你在工程师转型管理的道路上遇到了困难，你可以试试。给你一个简单的，网络可以从供应商开始，逆向思维，要知道供应商的客户远比你现在知道的多，获得供应商，然后间接获得客户的信任。这条路很长，所以你要小心。

呵呵，反正我胆子小，不敢赌非技术的东西。掌控你自己的处境。

先这样吧。一个下午终于把积累了这么多天的消息全部回复了，晚上又要开始加班了，呵呵。