商业计划的六个要素

商业计划书是将许多商业理念白纸黑字付诸实践的载体。对创业有指导作用。好的商业计划书不仅一目了然，还能增加创业者的信心。不管商业计划书有多少种，都要有一个标准，一定的章节，一定不能丢的东西。下面介绍一下商业计划书中需要实施的几个要素。

第一个要素是概念概念。

意思是在方案里，要写的让别人能很快知道卖什么。

第二个要素是客户客户。

你有东西卖了之后，你打算卖给谁，客户是谁？客户范围要明确，比如认为所有女性都是客户，50岁以上的女性可以用什么？五岁以下的人也是客户吗？哪里是合适的年龄组应该明确界定。

第三个因素竞争对手。

有人卖过东西吗？如果有人卖了，在哪里？是在台湾省还是在美国？有什么别的东西可以代替吗？这些竞争对手是否直接或间接与？

第四个要素是能力。

你能明白你想卖什么吗？比如你开餐馆，师傅不干，找不到人，他会做饭吗？如果你没有这个能力，至少伴侣要能做到，或者有欣赏的能力，否则最好不要做。

第五个要素是资本。

资本可以是现金或资产，可以兑换成现金的东西。应该明确资本在哪里，有多少，拥有多少部分，可以借多少。

最后一个要素是延续和可持续经营。

事业做得好的时候，你未来有什么打算？企业要想持续发展，就必须从长计议，考虑未来。

拓展大学生创业必备的硬件

硬件1:创业知识的储备

大学生很容易陷入太自大、太纸上谈兵的误区。

因为长时间呆在校园里，对社会缺乏了解，尤其是在市场开拓和企业运营方面。

所以大学生创业前要做好充分的准备。一方面要依靠在企业工作或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，通过参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，给自己充电，提高创业成功率。(相关新闻:女生辞职开网店年薪20万)

硬件二:资金准备

你不能用母猪的耳朵做丝绸钱包。近一半的大学生认为“资本是创业的拦路虎”。

没有资金，再好的创意也很难转化为现实的生产力。在获得资金之前，首先要了解自己需要多少资金，如何获得资金，资金来源如何。

创业者一定要有一定的经营理念，是选择债权作为资金来源还是股权作为资金来源，你选择什么来保护你的投资人。这些基本问题将决定创业初期的成功与否。

大学生要拓宽思路，多渠道筹集资金。除了银行贷款、自筹资金、民间贷款等传统渠道外，还可以充分利用创业投资、风险投资等融资渠道。

硬件三:技术和兴趣

用智力换资本是大学生创业的特色方式。一些风险投资家往往愿意资助他们的创业计划，只是因为他们看中了大学生掌握的先进技术。因此，打算在高科技领域创业的大学生必须重视技术创新，开发具有自主知识产权的产品，吸引投资者的资金。

硬件四:个人能力

创业是一个从简单到复杂的过程。比如一开始对市场缺乏判断，就从简单的市场入手，积累经验。

大学生在技术上很突出，但在理财、营销、沟通、管理等方面的能力普遍不足，对“游戏规则”也不熟悉。

创业者要想创业成功，不仅要有很强的执行能力(毅力和坚持)，还要有基本的业务能力。

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