业务个人年度工作计划模板
时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们的业务工作进入了一个新的阶段。是时候花时间写一份工作计划了。以下是我为你精心整理的个人年度工作计划模板,希望对你有所帮助。
业务个人年度工作计划模板1作为业务部门的市场开发负责人,我首先要感谢公司,感谢公司给了我的业务部门一个学习和展示能力,实现自我抱负的平台!
现在是2000年6月,公司运营快两个月了。在这个火热的季节里,事业部正在按照公司的意愿逐步从建立走向完善,以打造一支极具战斗力和凝聚力的团队,提升公司的市场竞争力和影响力,最终实现下半年公司业务销售总额的逐步增长。现就事业部整体规划目标、各部门对事业部的支持与协调、业务人员的培训与工作交流、工作目标、日常工作管理等方面同步公司发展方向,完成公司任务。
为了实现这些目标,特制定如下工作计划:
一、总体规划目标
通过下半年,实现并拥有一支业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的团队;同时,准客户和客户的积累明显增加,每个业务员的业绩目标初步定为50台/月(最低考核业绩为30台/月),并且每个月都在增加。
二是业务部门与公司各部门之间的相互支持和协调
业务部门是一个公司不可或缺的核心部门,业务部门的整体规划和目标实现离不开公司领导、公司其他部门和同事的全力支持和相互配合。团结就是力量!公司各部门工作的相互协调需要由各部门提出,总经理以书面或口头等方式确认后,通过会议予以明确。,从而规范部门之间的工作流程,让具体事件落实到人。
第三,业务人员的培训和工作交流。
为了提高产品知识、业务技能和加强同事之间的业务交流,有必要制定和实施切实可行的培训和学习交流的方式方法。详情如下:
1.每周四下午(3: 00-6: 00)对业务员进行产品知识培训。讲师是对公司产品非常熟悉,有这方面技能的同事,以提高业务员的产品知识。
2.周一中午(1:00-2:00)以例会形式进行每周工作总结汇报,同事组织业务人员交流业务技巧,分享成功案例,专家从中提升业务能力。
四、工作目标
业务部门所有工作人员每天上班必须明确自己今天的工作目标,保质保量完成今天的工作,做好汇报记录,做好明天的工作计划;每个周末总结一下这周的工作,好好写。
提交每周总结报告。
前三个月的工作方向是:(1)安排固定三个展销点,便于营业部拓展销售渠道,做好宣传推广工作;(2)每周至少做2次以上推广活动;(三)经营2家以上特许经营者;(4)通过至少两个线上电商网站做产品推广和服务维护,每两天更新维护一次产品和活动,有助于客户更快的找到我们;(5)营业部定员5人,其中经理1人,流动主管1人,销售人员3人。
动词 (verb的缩写)日常工作管理
1.业务部门所有员工在遵守公司各项规章制度(考勤制度)的同时,也要互相学习。
团结互助进步。做好工作日报、周报和工作计划。业务部经理对业务人员的日常工作进行不定期的监督和抽查,并将其纳入对每个业务员的考核,作为奖惩的依据。
2.业务部门要结合公司现有制度制定一套切实可行的操作制度,应该包括:奖惩机制、培训计划、项目报价制度、月度总结等。
第六,业务发展方向
大多数情况下,业务工作是广泛而微薄的,这就要求业务人员:第一,严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划,学习产品知识和专业技能,在市场中发挥自己的优势和特长,完成公司下达的任务指标。二是每个业务员充分利用互联网进行持续推广,利用各种论坛、微信、微博等网络工具进行传播,拓宽业务视角,寻找有价值的潜在客户。第三,利用自己的人脉和业内人士提供的信息加强沟通和联系,使之成为一种习惯,可以帮助我们拓展销售空间。
通过以上六点,将计划付诸实施,20__下半年业务发展将焕然一新。业务部一定要争取在20__,完成下半年的所有指标!
个人年度工作计划模板2 1。制定月度和季度工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限,在争取投放的同时,也将为未来的市场做更多的铺垫工作,争取更多的体量大、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长,调整工作策略,开发新的领域。
1.第一季度重点做好市场铺垫和市场推广,扩大公司知名度和推广速度。因为我们处于双节的特殊时期,很多公司都完成了宣传计划,节后我们依然会处于广告淡季。我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧接触客户的感受,以形成强大的客户群体。适当找小一点的客户投放广告,但是我预料到对方会要求很低的折扣或者用商品支付广告费。
2.第二季度,因为“五一劳动节”,广告市场将迎来一个小高峰期,随着天气的逐渐炎热,夏季饮品、洗护用品、防蚊产品等的广告。将被开发为重点。
3.在第三季度的“十一”和“中秋”期间,广告市场将为下半年带来良好的开端,一些产品如白酒、保健品和礼品将加入广告行列。而且随着我公司终端铺设数量的增加,一些长期的大投入客户也可以逐渐渗透进来,为年底的广告大战做好充分准备。
4.年底的广告工作是一年中的高峰期,加上我们一年的终端铺设和客户推广,相信是我们广告部最火热的时候。随着冬季结婚的人越来越多,一些婚庆服务和婚庆用品也会加入广告的行列,两个节日的广告氛围也会在这种环境下随之而来。
我会根据实际情况和时间特点做好客户开发工作,根据市场变化及时调整工作思路。努力完成广告配额!
第二,制定学习计划。做市场开发需要根据不断变化的市场形势不断调整经营思路。学习对于商务人员来说是非常重要的,因为它直接关系到一个商务人员与时俱进的步伐和商务的生命力。我会根据需要调整学习方向,补充新的能量。产品知识、营销知识、广告策略、数据、媒体运营管理等相关广告知识都是我想掌握的内容。只有知己知彼,才能立于不败之地(也希望公司在这方面给予我们业务人员支持)。
另外,在_ _年底的时候,我报了_ _大学的_ _专业,因为我了解到他们很多都是做电影前期,电影后期,管理类的课程,广告部的管理和剪辑会有大量的工作。我将进行系统全面的学习,使理论与实践相结合。这样我可以在广告部发挥更大的作用。
第三,加强自身思想建设,增强大局意识,增强责任意识,增强团队意识。主动把工作做到点子上,落实到人。我会尽我所能减少领导的压力。
业务个人年度工作计划模板3一、珍惜
态度决定一切,银行业的特殊性决定了其从业人员应该具有更高的素质。从踏上银行的第一天起,我就提醒自己要对得起自己所从事的职业:思想上要严格要求自己,生活上要保持艰苦朴素的作风,工作上要勤奋、积极、勤勉,刻苦学习业务知识和技能,这样才能更好地完成各级领导和部门安排的各项任务,从而体现自己的价值。
第二,进步
通过对过去缺点的改正,不断完善自己。从小就有点粗心,做事情也是大大咧咧的。这种麻烦是银行员工的大忌,尤其是柜面业务。为此,我总是用“胆大心细”四个字来鞭策自己。做了两年的柜台工作,漏了一次。当时有个客户来取钱300元。因为我的疏忽,我把存取款反了,最后设法存进去了300元。还好我及时发现了错误,通知客户退回网点,在充分取得客户的谅解后,改正了错款。财务工作难免会出错。重要的是要吸取教训,避免将来重蹈覆辙。这件事虽然金额不大,但足以给我敲响警钟。工作要以稳定为基础,在此基础上不断提升业务速度。
第三,增长
逆风的方向更适合飞翔,只有面对挑战才能继续成长。我在20年X月底正式接手分公司会计岗位之前,一直从事简单的柜台操作,对会计业务并不熟悉。对我来说,能胜任这份工作是一个巨大的挑战。当时正值过年期间,是一年中的生意旺季。似乎所有的事情都立刻堆积起来,白天要处理柜台业务,晚上要整理传票和其他材料。那段时间加班到11很正常,但还是觉得自己有做不完的事情,厌倦了每天被传唤。我知道会计的工作远不仅仅是传票,但是及时有效的整理当天的传票对于会计来说是非常重要的,因为这不仅可以为相关会计的后续工作打下良好的基础,还可以腾出大量的时间。
20__年8月,我有幸从分公司脱颖而出,进入分公司营业部学习,这对我来说是一个非常难得的机会。过去一年的种种经历,都是巨大的收获和财富。从最初的记账到现在的信贷,岗位的变化让我对银行业务有了进一步的了解和掌握。通过我前两年在网点的表现,我已经证明我能够胜任记账这个岗位。进入分行公司部三个月以来,接触了全新的信贷业务。从第一天开始,我就告诫自己,需要尽快适应从柜台人员到客户经理的角色转变。通过这三个月的工作和学习,对公司信贷业务的操作流程有了整体的了解,掌握了一些相关的营销技巧。在进步的同时,随着对目前工作的不断了解和总结,我意识到自己还有很多不足:
1,业务技能不够老练。虽然我已经从事了两年的簿记工作,但我仍然不精通这项业务。现在从事一个全新的企业信贷岗位。首先我要有一个愿意学习,愿意钻的态度。其次,任何职位都不可能在短时间内掌握,所以我做好了长期努力的准备。保持一贯的踏实作风,克服内向的缺点,努力成长为一名优秀的现代商业银行客户经理。
2.20年,在争做零售支行的目标指引下,需要大力推进更多的中间业务,如手机银行、基金、网银、信用卡等。,这就要求银行客户经理具备足够的业务知识和技能。我需要加强专业知识的积累,进一步提高营销技巧。今天的_ _银行欣欣向荣。作为_ _银行的一员,我感到无比自豪。在新的一年的工作中,我将更加努力,认真学习,努力提高各方面的业务素质和技能,适应农村商业银行的发展需要,稳步前进,克服缺点,推动工作再上新台阶。
随着广东沃普公司规模的日益壮大,提升公司的市场竞争力和律师行业的影响力,最终实现公司的年度目标,是今年网络市场部工作的主要指导思想和行动指南。因此,作为线上销售部门的主要负责人,如何响应公司的发展目标?如何完成今年的营销任务?实现这些目标需要更多的热情和更细致的工作。
一、网络市场部年度目标
案例类别:120意向客户10成交客户登记类别:200意向客户10成交客户。
二、工作思路
1,招聘:招聘销售精英,组建团队;
2.员工培训:组织部门参加内部和外部培训,提高部门硬实力;
3.绩效考核:对相关人员的评分考核和平时考核相结合;
4.薪资待遇:根据公司发展实际给予员工合理的报酬;
5.奖惩机制:对员工进行公平平等的考核,惩罚不是目的,而是管理和促进部门目标顺利实现的基础;
6.团队管理:有效管理部门员工,激发其斗志和激情,团结一心,努力实现部门年度目标!
7.学习充电:要求本部门员工以空杯心态不断学习新的业务技能和先进的管理培训经验,从而更好地服务于工作岗位。
三、工作措施
1.人才招募:计划在65438+10月5日之前招募3-5名合伙人组成“鹰队”。借助“网络营销、电话营销、地面营销”三位一体的营销手段,开拓和抢占东莞合法市场。通过人民网、官方人才网站等渠道招聘人才;
2.培训发展:
①在职培训(电话交谈、网络营销、陌生拜访)65438年10月6日上午9: 00在会议室举行。
②公司每周六上午都有法律知识培训,让他们互相学习,加深了解,有利于业务工作;
(3)6月65438+10月65438+3月3日上午,组织部门在东莞水帘山森林公园爬山,进行户外拓展训练,以游戏训练为主要目的,为了团结部门员工,增进了解和沟通,提高协同作战能力!
(4)本部门全体员工有机会参加公司组织的酒店法律讲座,见识中国企业家的风采和火爆的销售场面,了解和认同老板的消费心理和法律需求;
3.考核方案:本部门实行“评分制”和“行政日常考勤”相结合。
备注:A级(80-100)优秀;B级(60-79)合格;C级(0-59)不合格;
员工最终得分=自我评价x40%+主管评价x60%。
福利工资:人员工资:3人x1800=5400元/月,基本工资1800元(含住宿补贴100元,伙食补贴100元,考勤奖100元);
佣金方案:成功案例1000元;公司商标为100元/件,如果公司申请10 x 100 = 1000元;200元/个人/公司知识产权:10件x200=20__元;
4、奖罚条例:
设置:“月度冠军奖”300元(公司月底兑现承诺);
设置:开票“第一炮奖”100元(部门负责人当场兑现承诺);
5、团队管理:
1),根据公司相关规章制度,一视同仁,严格执行,公平公正,不徇私情,监督检查透明;
2)、发现人事工作中的问题,及时有效的进行业务指导,规定每周三上午开会;
3)每天上午9点前将电子文件《工作日志》发送给部门负责人;
4)以身作则,遵守公司的规章制度,以亲和力和公平性拉近管理者与营销人员的距离,促进本部门人员的团结。
考勤奖:如遇迟到、早退、请假等情况。,本月的出勤奖将被取消;
执行:第一次警告,第二次扣100元,第三次扣200元记过;
顶撞老板,殴打侮辱,出言不逊,罚300元,大错误记大过;
6、学习计划:
1)、读书阅读:充分利用东莞图书馆的资源和地域优势,只需要一张读者证,就可以让自己广泛阅读,增长见识和见解,提高自己的业务能力、管理能力、社交能力等等;
2)社会实践:参加东莞市区的志愿服务,扩大社会人脉,从实践中学习,不仅可以收获友谊,还可以学习和锻炼自己适应社会的能力;
3)、讲座培训:利用网络优势,在线听名师讲座以及东莞图书馆每周六日下午两点在四楼报告厅有精彩的免费讲座。你不妨听听他们,效果很好,让人受益匪浅;
总之,我们将努力开拓东莞的目标市场,朝着本部门设计的年度目标,一如既往地为沃普公司创造价值!
为全面落实廊坊银行综合任务指标考核办法,大力发展存款扩大客户规模,捍卫我行地位和形象,积极推动我行在金融机构中竞争力的不断提升,我部将全力以赴开展20年工作。我部涉及的任务指标有:VIP客户增量、POS商户指数、卡余额增量指数、卡日增量指数、卡消费指数、储蓄存款日增量指数、储蓄存款余额增量指数、个人贷款指数、代理保险指数、贷款利率指数。为了更快更好地完成上述任务指标,我部拟从以下几个方面开展工作。
1,思考,转变观念。一是借助银行卡推广的强大契机,把储蓄存款作为一项基础工作,积极做好员工的思想动员工作,让员工充分认识到自己面临的竞争形势和压力;二是处理好其他产品营销与储蓄存款的关系,全力推动优质客户、理财产品、基金、保险等相关业务的可持续发展;三是将“存款立行”的意识贯穿于每一天的工作中,增强了做好存款工作的责任感和使命感。
2.抓住机遇,争夺客户。一是以新农村建设为契机,创新营销方式,以本部门为营销团队主动出击,与周边重建村领导沟通,开展各项存款和代理业务,积极使这些存款在我行结算;二是以“银星卡推广”为契机,以柜员和大堂经理的密切配合为主导,继续加大柜面营销力度,发展一大批忠诚于我行的贵宾存款客户。
3.捆绑营销和联动发展。一是依托周边客户信息档案,重点营销周边未开发客户资源,通过把握基础客户发现和培养中高端客户群体;二是加强存储信息的抓取,将通知存款、协议存款、POS商户、代理保险、消费贷款、网银业务的发展与存款工作结合起来进行捆绑营销,实现各项业务的* * *发展。
4.积极开展上门服务。现场服务可以提高银行对远程高端客户的开发,高度重视远程客户的开发,多渠道、多角度捕捉远程高端客户信息,积极开拓周边农村市场,加大对农村个体工商户和农村征地款的信息收集和营销力度,制定有针对性的营销活动计划,做好营销活动计划的实施工作;同时,在城区和工业园区的优质大户营销工作中,充分发挥公私联动效应,发挥对周边园区业务的带动作用。
5.这个部门已经完成了这项工作。截至目前,该部门已安装并正在办理POS商户?户数和卡日均较年初增长?万元,卡消费比年初增加?万元,卡内余额比年初增加?万元,储蓄余额比年初增加?1万元,日均储蓄比年初增加?1万元,个人贷款未还,代办保险。我部将按照要求积极完成各项工作。
6.工作中需要解决的问题。为保证营销工作的顺利开展,尽快解决企业存取款的网上银行、短信服务、存取款等问题(本系统无需兑换支票);POS机要缩短刷卡消费的记账时间,POS机要增加国际卡业务;ATM要增加固定电话、联通、电信收费等各种收费项目;放宽信贷政策,缩短贷款审批时间;发展特色借记卡业务,尽快发展我们的理财业务和信用卡业务,增加我们的业务品种。