进入直销市场需要什么条件？

培训是直销企业开展直销活动的重要环节。《直销管理条例》明确规定了直销企业开展培训活动的有关事项。条例规定，直销企业应当对拟招聘的直销员进行业务培训和考试，考试合格后，由直销企业颁发直销员证书。未取得直销员证的，不得从事直销活动。由于很多直销员在进入直销行业之前缺乏直销行业的知识，存在着在直销行业可以快速成功、一夜暴富的盲目心态，而且在销售过程中，直销员要向消费者详细说明所售产品的性能、用途、退货制度、售后服务等。因此，直销企业需要对拟招聘的直销员进行基础知识培训，让这些有意加入直销队伍的人在培训过程中熟悉国家相关政策法规和直销行业的基本特点；了解直销企业的发展历史、企业文化、经营优势、经营战略和发展理念；全面掌握企业的规章制度；熟悉所售产品的特点、性能和用途；明确目标市场的特点和要求，顾客的消费心理和消费特征。要想真正提高直销员的素质，企业应该做好以下三个方面的工作:一是成立专门的培训机构，直接负责直销员的培训。首先，要掌握拟从事直销人员的个人情况和文化背景，在人员选择上严格执行《直销管理条例》的具体规定，控制和掌握拟从事直销人员的总量和质量。根据法律法规要求，不得招聘18周岁以下人员、无民事行为能力人或限制民事行为能力人、全日制学生、教师、医务人员、公务员和现役军人、直销企业正式员工、境外人员以及法律、行政法规规定禁止兼职的人员。其次，要制定训练计划，成立训练机构，建立训练指挥协调和监督制约机制。企业培训机构应符合国家相关政策法规的要求，根据企业特点，综合考虑经济和社会环境因素，设置具体的培训课程和课程内容。培训内容既要符合直销企业的特点，又要结合行业发展的总体要求。第三，为保证培训的有序进行，直销企业应对直销培训师的素质、培训课程的设置、培训场所的选择、培训总人数、保障措施等方面提前做出全面、系统、合理的安排。二是设计科学的培训课程体系和课程内容。直销企业应科学设计培训课程，合理安排教学内容，确保拟从事直销的人员在加入前能够充分了解国家相关政策和行业特点，不要将大部分培训时间用于教授营销技巧或如何获得更高报酬，更不要误导参与者，以快速致富和鼓励措施为由吸引员工加入。在培训课程体系中，除了国家相关政策法规、直销理论知识、直销行业形势、营销技能、企业基本制度和产品介绍等内容外，企业还应注重对拟聘用员工的职业精神和职业道德的培训。在与消费者面对面销售的过程中，直销员的素质、语言和形象直接影响着消费者对直销行业的印象，以及企业的形象和消费者对所购买产品的信心。因此，直销企业要特别重视职业素养和职业道德的培养。取得直销资格的企业，必须在直销员和直销培训员的思想道德建设上下功夫，不能随意取之，更不能让直销培训走样，进而发展成为经济社会的不稳定因素。直销企业要通过培训，使拟招聘的直销员在加入直销队伍后，从思想上认识直销行业和直销职业的特殊性，深刻理解直销与传销的本质区别，端正加入直销行业的心态和动机，适应直销行业的特点，始终遵守行业道德规范，不欺骗客户获取非法收入， 并在实际工作中自觉抵制传销，从而成为维护和促进我国直销行业健康发展的重要力量。 三是严格监管直销培训员。《直销管理条例》明确规定，对直销员进行业务培训的指导教师应当是:直销企业的正式员工，在本企业工作1年以上；高等教育本科以上学历，具备法律、市场营销等相关专业知识；没有因故意犯罪受过刑事处罚的记录；无重大违法经营记录等情况。该规定的主要目的是规范直销培训市场，严格直销培训纪律，保证直销培训人员的素质和知识水平。此外，《直销管理条例》还规定，直销企业应当向合格的讲师颁发直销培训师证书，并将取得直销培训师证书的人员名单报国务院市级商务主管部门备案；国务院商务主管部门应当在政府网站上公布取得直销培训师证书的人员名单。这将有助于提高直销培训的透明度，便于政府相关部门对直销培训进行监管。此外，《直销管理条例》明确规定，境外人员不得从事直销员业务培训；直销企业颁发的直销员证书和直销培训员证书按照国务院商务主管部门规定的样式印制。这样就在很大程度上压缩了直销培训中的违规操作空间，给了规范的直销企业培训。