你从事房地产工作的经验是什么？

1，顾客永远只会从最顽强的推销员那里购买商品。

“坚持到底就是胜利”听过很多，大家也只是把它当成一句口号，但仔细想想，这句话其实意义重大。坚持不懈，不轻易放弃，才能一步一步走向成功。虽然我们不知道什么时候会成功，但可以肯定的是，我们离目标越来越近了。有了顽强的精神，事半功倍。工作一段时间后，累是必然的。放松是人的天性。有时候放松一下就过去了，坚持一下就过去了。同样，在销售中，客户提出各种异议，放弃向客户解释的机会，客户流失；再多一点坚持和说服就会成交。往往希望就在于多一个电话，多一次沟通。

2.抓住机遇

作为一名销售人员，对“现在这样就不要再来了”这句老话深有体会。有的业务员个人主观判断太强，即“客户一看就觉得这个客户不会买房”、“这个客户太刁钻，不真诚”等主观意识太强，导致部分客户流失，部分老客户管理不善，导致这些客户对客户不耐烦，沟通不畅，没有及时跟踪客户变化。老话说，机会只留给有准备的人。

3.做销售工作就是要和人打交道，需要专业的沟通能力，这就让销售成为一门艺术工作。

每个人都希望被尊重，对待客户，给予客户充分的尊重是前提；一个好的销售人员必须是一个好的倾听者，需要通过倾听了解客户各方面的信息。同时，他也应该是一名心理学家。通过他们的言行判断他们潜在的思想，甚至掌握他们的性格，是一个重要的条件。更多的应该是谈判者，在综合各种因素之后，或者说时机，一针见血，切中要害，这才是成交的关键因素。这些条件的完美结合将是一次成功的销售，让双方都满意。

4、要保持长期的热情和对工作的热情，还需要有“不要等着鞭打自己”的精神。

我相信努力工作会造就优秀的员工。所以从进入# Main国际#的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极进取的精神。无论你在哪个岗位，都要尽自己最大的努力，做一个销售人员，充分熟悉产品；热情对待顾客；脚踏实地的跟进客户，让不可能变成了可能，让可能变成了现实，点点滴滴的积累造就了我的优秀表现。同时，由于我参与了多个项目的销售，期间积累的老客户对我认真的工作和热情的态度给予了充分的肯定，也为我带来了更多的潜在客户，使我的工作成绩更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大收获和财富，也是我最引以为豪的。