房产后期销售有哪些技巧？
房地产后期销售技巧1。态度第一，点石成金。
毋庸置疑，每个置业顾问都是经验丰富的销售人员，对自己的产品了如指掌。一旦迟到，置业顾问不仅无精打采，信心不足，还会在售楼部大肆宣传负面信息，比如？我肯定卖不出去。佣金太低懒的卖？等等负面情绪，这几乎成了所有房产销售的通病。
遏制负面情绪在销售部门的蔓延，重点整治一些负面典型，是销售经理需要提前解决的核心问题。然而，为了让销售人员在课程结束时保持积极的态度，我们需要给他们一个充分的理由，让他们相信产品是优秀的。
是的，任何事物都有两面性，比如多层产品的顶层。虽然闷热，容易漏雨，但是有视野开阔，空气清新，没有压迫感的优点。就看怎么点石成金了。
首先，销售人员改变了想法。剩下的房子有哪些？保留住房？，不是？房子的其他部分呢？；什么事？别人买不起的房子？，不是？不想买房？，对这些保留的房子充满信心。
其次，开展强制性的培训活动，统一口径，解释这些预约房源的来历，说服客户；比如这些房子是消防和公安部门买的。由于恶性压价，开发商不得不放弃团购，让客户有机会购买这些保留的房子等等。
第二，诱人的推广
对于后期房源的优势，我相信，再优秀的广告，仅凭几张图片或者几篇软文，没有人会相信。所以从产品本身去努力做后期房源的诱人宣传是徒劳的。但是，如果我们以一个有价格优势的房子为例来吸引公众的注意力，保证会有意想不到的效果。
作者在某地级市经营多层住宅项目，做了一个小户型的广告，标题是？首付三万，隔壁上流社会？当天带来80多组来电客户，带单来访客户络绎不绝，堪称后期价格促销广告的经典。
第三，为客户安排销售控制板陷阱
楼盘房屋示意图俗称销售控制板，不是给内部销售人员看的，是给客户看的；销售控制板不是图纸，而是辅助销售的工具。
充分利用客户的中庸习惯、从众心理和安全心理，巧妙安排销售控制杠杆，及时展示给客户，可以使促销过程事半功倍。假设某小区有一栋7层的商品房，是朝北的，一个楼梯上有四户，那么剩下的肯定是朝北的以及1层和顶层的房子。销售控制板可以简单地安排如下:
1号楼
一个单位
楼层房间号房间号房间号房间号房间号
7f 701138.5702138703132704138.5
6f 601138.5602138603132604138.5
5f 501138.5502138503132504138.5
4f 401138.5402138403132404138.5
3f 301138.5302138303132304138.5
2f 201138.5202138203132204138.5
1f 101138.510213813132104138.5
代表销售；
从上图我们可以发现，在布置销售控制板的过程中，我们应该把握？三看，二不看？的原则。所谓两看，就是让客户看到对门的房子卖了，让客户看到相似的房子卖了，让客户看到上下的房子都卖了；不看，就不能让客户看到同层的房子没卖出去，也不能让客户看到同单元的房子没卖出去。
这样，只要把看房的客户放在销售控制板前，客户就已经跌出了销售部门事先安排好的陷阱，心理安全得到了满足。再加上销售人员的专业销售辞令，不得不利用顾客的从众心理迫使他们跟风。
第四，销售辞令要有艺术性。
所谓？兵来将挡，水来土掩？销售也是如此。成功的销售人员总是想客户之所想，说客户之所言，解决客户所担心的一切问题，客户不好意思不买。这就是促销策略。
销售人员奋战在一线，但整个销售部门的人员素质参差不齐，各有长短。有的擅长卖顶楼，有的擅长卖一楼，有的擅长卖高楼层，有的擅长卖西北。然而，在客户进入售楼部的那一刻，没有人知道他想买什么样的房子。如果销售重点不对，那就是浪费一个客户的资源。所以，售楼部的每一个置业顾问都必须是全能的，能够解决客户可能要问的任何棘手问题。
后期问题比较多，要把所有棘手的问题总结出来，做专业的应对，也就是专门的销售说辞。以下是笔者针对某多层住宅楼的特训说辞:
经过与客户的初步协商，在确定客户的购买意向楼号和户型面积后，适用以下销售说辞。※:
问:这栋大楼的第几层？
你很有眼光。这栋楼是我们小区预留的(或者采光最好，或者景观最好，或者最抢手的楼)。在我们正式卖之前，是消防队买的，所以我们公司一直没有卖这个房子，但是后来因为消防队拼命压价，我们也没办法。最后，经过公司领导综合考虑和研究，我们决定从？月份？自10天以来，我们已经成功销售了80%的产品。到目前为止，我们还有吗？地板，我来给你介绍一下。
问:剩下的是最差的吗？
答:不同的楼层有不同的客户需求。我们这里没有最差的，只是每个人的选家标准不一样。就像这里，老年人喜欢2F和3F，年轻人喜欢5F和6F，更传统的人喜欢3F和4F。为什么？
对于老年人来说，他们关注的是自己的健康和晚年的幸福，在顶端有一个安全系数。很多高血压、高血脂都是住高楼引起的。因为远离地面，如果老人住在高楼里，那就不是享受，而是隐忍。去超市，买个菜拧个东西，需要爬三四层楼。你的哪个孩子可以放心？更何况价格合理，建筑间距都在18米以上，更不用说采光问题了。(如果生活主体是老年人)这个房子很适合你。
这个房子还不卖，就订这个吧，没问题！
对于年轻人来说，他们喜欢居高临下的感觉，喜欢当家作主的感觉，喜欢视野开阔，喜欢自由时尚，而对于物质条件丰富的人来说，他们都非常喜欢这里的空中花园，所以这里有很多人连同阁楼一起买了6F。在我们小区，没见过年轻人买二楼三楼的。这个房子很适合你(如果主体是年轻人的话)。没问题，让我们现在解决它。
问:我不太喜欢顶楼。太阳光了，容易漏雨。
答:这个不用担心。首先，谁是我们的建设者和建设者？国家品牌公司:公司。施工质量优良。我们属于项目的第一阶段，就是为我们的品牌创造良好的口碑。在这一点上我们不敢懈怠。如果我们一期项目出现渗漏问题，如何销售二期和三期？谁敢买？讲真，目前，顶楼的隔热防水技术已经成熟。这里的吊顶全部采用彩瓦坡屋面形状，花岗岩珍珠岩混合结构，沥青卷材保温防漏。同时你持有房产局出具的住宅质量保证书。书中已经有明文规定，强调了各种主要承重结构的具体保修期，对门窗、PR水管、弱电系统等都有具体的保修期。，并根据国家有关规定做出了具体约束。
所以你放心，这不是问题。现在就预订，相信自己的眼睛。
问:我不太喜欢1楼。太吵了，不安全。
答:如果你说吵，我觉得没必要担心。因为我们这里是纯住宅区，不是商品房，有时候你很难听到声音。
大多数人不喜欢一楼，因为采光和安全。我们这里实行封闭式管理，保安24小时巡逻，配有对讲系统，陌生人来了要过三道关。第一，在我们门卫室，陌生人要进小区，要先登记具体原因，做好时间限制，不允许任何人进入，比如卖东西，捡破烂，擦鞋等。，就像在小区里(竞品地产)，一楼晒的是什么被子？
对于采光问题，我们的建筑间距是20米，在规划设计中已经考虑和避免了。即使在冬季至日最短的一天，从上午9点到下午4点，照明也没有问题。从生理学的角度来说，从地面到空中9米的高度是最有利于人的健康的，因为这里离地面近，大气强，安全系数高。没问题，我们现在就预订吧。
问:3F和4F仍然可用吗？
答:没有..俗话说的好？偏见？你今天才来这里。你再犹豫，这房子就没了。个人认为3F和4F不一定是最好的，1和2层是最差的，适合自己的才是最好的。现在就订吧，过了这个村就没有店了。
小声说:也许下周我们的价格会涨，大概100元？200元左右，因为我们的价格策略是前低后高，前面的房子不盈利，真金白银在后面。买不买房要看环境，要不要付公寓的钱。我认为这个公寓非常适合你的家庭。
问:那我考虑一下，过几天再来。
答:当然有考虑很正常。毕竟买房是一辈子的事情，但是不要犹豫。你迟早会买房子的。如果你有把握，你必须迅速做出决定。错过机会是不值得的。
考虑什么？无非是考虑地段，价格，户型。从位置来看，
问:如果3F和4F没空，我会先去别处看看。
a:先生/小姐，买不买房无所谓。欢迎你去别的地方看看，比较一下，但是我可以很有信心地说，如果你真的需要买房，最终还是会来找我们的。因为我们的价格是同质量中最低的；在同样的价格范围内，我们的质量是最好的。你看，无非就是看。
当然，买家对不同项目的关注度不同，但有一点是肯定的:即使你在欺骗客户，他们还是喜欢听对自己有利的话，因为客户在做决策时需要他人的精神认同。
在四个组合拳的打击下，聪明的买家很难拒绝。当然，这不是万能的；但事实证明，在没有快速通关劣势的情况下，还是有规律可循的。销售人员，每次为客户解决问题后，要记得真诚地对客户说一句话:
我觉得这个公寓非常适合你的家庭，没问题，现在就预定吧！？
浅谈房地产看房的操作技巧
①首先选择位置。
拿好纸笔，一条路一条路走(记住路的名字)，但不能盲目，更不能看一眼。走着走着，脑子里清晰地记住周围社区的大致位置和分布图，以及周围的商家(大型超市、健身中心)、标志性建筑、医院、学校。跑的时候先画个草图，然后回店里工整的画个区域地图。
②进入小区了解情况。
a)从附近的商店借一把钥匙，以便于使用。
b)不用钥匙就可以在附近观察。小区业主进出时，跟着他，但要自然，不要东张西望，畏首畏尾。
c)如果只有房子的钥匙，没有门禁卡，向门卫说明用途。不同意就不要强行进入，另找时间进入。
③进入社区后，通过细微的观察，可以了解大部分情况。
a)看保安的制服就知道是哪个物业公司，或者看垃圾桶。
b)看小区门口和入口处的平面图和指示牌，就可以知道整个小区的布局编号和名称。
c)看单元门上的门铃按钮就知道有几层，有多少户。
d)社区俱乐部的宣传册显示了内部配套设施的收费。
e)看小区物业的基建石碑，就知道开发商的名字和入住时间。
要求
自己观察后，不清楚可以问保安和物管。不要装懂，可以回店里问问老员工和店长。
玩
不是每个人都能玩的。按照管理层的说法，稍微成熟一点的券商胆子比较大。可以找个异性同事冒充客户，去周围同行了解情况。要自信，看着对方的眼睛问。
7.运行磁盘的注意事项
(1)专注于租售量大的小区，以后计费机会多(经理需要解释)。
②可以了解相关小区的信息(如价格、栋数、均价等。)通过公司内部电脑。
3跑板的过程中，不能只看，不能记。当你离开社区的时候，你什么都不记得了。记住:良苦用心不如烂文笔，要边看边记，加深记忆，然后随时复习。
4不要有应对心理。只是为了完成任务，不亲自跑，而是直接去小区看小区的示意图和平面图。更何况你要抄袭同事的成果。记住:别人的只能作为参考。不要骗自己。
⑤有钥匙的房子不能让保安知道正确位置，以免泄露公司资源(特殊情况除外)。
⑥不要强行进入小区，尊重保安的工作职责，避免发生纠纷，以免影响公司形象，造成不必要的损失。
了解了销售的全过程，相信新的房产中介也会关注销售的工作。带着细心和责任心去市场，相信对以后挖掘客户，增加客户对你的信任度，更容易出单很有帮助！