让你从销售员成为老板的七个步骤

在传统营销领域，一个人要成功必须经历很多磨难。而在以网络营销发展为特征的新型营销管理体系中，如果一个基层业务员成长为年收入300万元的总裁，只需要完成七个非常简单的步骤，就能到达他理想的彼岸。设计这一专业进步的目的是将企业变成一流的国际企业，创造新时期的盈利法则，从而对传统营销理论进行革命。

第一步，从业务员到业务领导。

网络营销为每一个业务员设计了一个最初的职业晋升，就是帮助业务员一步步成长。业务员从进公司的第一天起，业务员就已经成为公司事业的一员，公司大家庭的一员。销售人员只有完成以下程序才能成为企业领导:

流程一:业务员入职后，会接受统一的七天教育培训，之后会在工作中接受一次周会培训，一般是周六。培训内容包括:公司背景介绍、产品知识、美容知识、营养健康知识、业务销售技巧、公司制度、业务员职业规划、业务成果分享、经验教训等。

程序二:销售人员接受培训后，开始分组组建自己的团队，每组5人，在组长的管理和领导下开展市场业务拓展和销售工作。不同于传统的销售模式，公司的产品必须由业务员和客户一对一的沟通和面对面的交流来完成，由零售来完成。公司产品在全国各地都没有代理商，只能通过公司业务员的口碑传播来达到交易的目的。这种销售模式节省了大量的中间商和广告费用，但是公司把这些费用作为奖金反馈给为公司事业努力的业务员，培养他们的成长；

程序三:每个业务员必须完成公司规定的每月8000元的销售任务，完成任务量公司给业务员20%的提成奖金和500元的底薪。如果业务员当月没有完成规定的销售任务，公司还会根据业务员的实际销售额给予相应的提成奖金。这些奖金的提成比例为:销售额1000-2999元(含1000元)，提成12%；销售额3000-4999元，佣金15%；销售额5000-7999元，佣金18%；销售额8000元以上的，提成20%；如果销售人员没有完成任务，将失去领取当月工资的资格。这一制度的设计充分体现了多劳多得的公平原则，旨在奖励最勤奋的销售人员。

程序四:业务员连续三个月业绩达到4000元以上，或者三个月总业绩达到1.2万元以上。公司会通过报纸、网站等媒体手段为业务员招募新员工，帮助业务员组建自己的团队。业务员在日常工作中也可以推荐自己的亲戚朋友同学或者以前的同事到公司工作。业务员推荐的新员工，由业务员自己带领管理，组建自己的业务团队。达到5人的量化标准后，销售人员将同时晋升为团队的领导者。每个队的人数是五人。五人团队的设计标准是公司根据人们的工作和生活能力科学设计的。这是因为一个人最大的管理能力和沟通影响力，只能在五个人的范围内产生效果。如果超过这个标准极限，一般人的能力就很难达到最佳状态。

程序五:业务员成为团队领导后，要肩负起对团队成员的管理和教育。班组长要监督组员的表现，协助组员形成团队的凝聚力和战斗力，以身作则培养组员的业务技能和业务能力。团队成员的表现也是团队领导自身的表现，会影响到他的月收入和后续的职业晋升。所以有必要在团队成员中培养？帮助别人就是帮助自己？文化理念和良好的团队工作氛围；

第六步，业务团队领导以完成规定的销售任务为目标，监督团队成员完成各自的销售任务。团队负责人必须亲自完成当月至少65，438+0，000元的销售额才有资格获得当月的工资。基本工资标准600元。团队负责人除了自己的销售提成，还可以收到团队销售业绩的提成，提成标准为5%，在当月的发工资日发放。如果团队领导未能在当月实现至少1000元的销售额，他将被取消当月领取工资的资格。如果团队负责人个人销售额连续三个月未达到1000元，将失去团队业绩提成资格。同时将失去组长资格，团队由其上级主管管理。

第二步是从销售组长到销售总监

程序一:在销售组长的精心管理、培训和带领下，在公司的协助下，集团业绩蒸蒸日上。这时候销售组长就要重点培养自己的业务员，组建自己的团队。按照上面说的方法，销售团队负责人要在自己的团队中培养至少5名销售人员成为团队负责人。

方案二:销售组长培训5名业务员成为组长后，团队人数增加到31(含销售组长)。这是什么？5?基于乘法原理的方法。按照公司规定，原销售组长此时将升任销售总监。

程序三:销售总监要对自己的团队负责，积极协助团队中的销售组长做好团队销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持小组会议和团队会议，开展小组间的绩效竞赛，努力提高各小组组长的管理能力和业务能力。

程序四:销售总监要积极参加公司举办的中高层管理人员培训班，不断学习管理知识和技能，与其他班组长交流工作经验和心得，加强和提高自己的工作素质和能力。

第五步，销售总监以完成规定的销售任务为目标，监督团队成员完成各自的销售任务。总监必须亲自完成当月至少65，438+0，000元的销售额才有资格领取当月的工资。基本工资标准700元。总监除了可以领取自己的销售提成，还可以根据团队的销售业绩领取提成，提成标准为3%，在当月的发工资日发放。如果总监未能在当月实现至少1000元的销售额，他将被取消当月领取工资的资格。总监个人销售额连续四个月未达到1000元的，将失去团队业绩提成资格。同时将失去总监资格，团队由其上级经理管理。

第三步，从销售总监到销售经理。

程序一:在销售总监的精心管理、培养和领导下，在公司的协助下，团队业绩蒸蒸日上。按照上面提到的第二步的流程，这个时候销售总监要重点培养和协助自己的销售团队负责人，帮助下属业务员组建自己的业务团队。按照上面说的方法，销售总监要在自己的团队中培养至少5个团队领导成为销售总监。

第二个程序，销售总监培训五个团队负责人成为销售总监后，团队人数增加到161(包括销售总监)。这是什么？5?基于乘法原理的方法。根据公司规定，原销售总监此时将被提升为销售经理。

程序三:销售经理要对自己的团队负责，协助各级团队中的销售总监做好各团队的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，开展团队间的绩效竞赛，努力提高每个销售总监和销售组长的管理能力和业务能力。

程序四:销售经理要积极参加公司举办的中高层管理人员培训班，不断学习管理知识和技能，与其他班组长交流工作经验和心得，加强和提高自己的工作素质和能力。

程序五:销售经理要制定团队的月度和季度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办销售团队领导和业务员的培训课程，制定营销策略。所有计划、战略和活动计划都应事先与上级销售总监沟通，并将文件提交给销售总监审核和归档。

第六步，销售经理以完成规定的销售任务为目标，监督团队成员完成各自的销售任务。销售经理必须亲自完成当月至少1000元的销售额才有资格领取当月工资。基本工资标准为1000元。销售经理可以领取自己的销售提成以及团队销售业绩的提成，提成标准为2.5%，在当月发薪日发放。如果销售经理当月未能达到至少1000元的销售额，他将被取消当月领取工资的资格。销售经理连续五个月达不到1000元，将失去团队绩效提成资格。同时将失去经理资格，团队由其上级销售总监管理。

从销售经理到销售总监

程序一:在销售经理的精心管理、培训和领导下，在公司的协助下，团队业绩蒸蒸日上。按照上面提到的第二步的流程，此时销售经理要重点培养和协助自己的销售总监，帮助下属业务领导组建和培养自己的业务团队。按照上面提到的业务组长晋升总监的方法，销售经理要在自己的团队中培养至少5名销售总监成为销售经理。

第二个程序，销售经理培训5个销售总监成为经理后，团队人数增加到805人(包括销售经理)。这是什么？5?基于乘法原理的方法。根据公司规定，销售经理带领下属团队连续三个月业绩率达到50%以上，此时原销售经理将晋升为销售总监。

程序三:销售总监要对自己的团队负责，协助各级团队中的销售经理做好各团队的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，开展团队间的绩效竞赛，努力提高每个销售经理、销售总监、销售组长的管理能力和业务能力。

程序四:销售总监要积极参加公司举办的高级管理人员培训班，不断学习管理知识和技能，与其他班组长交流工作经验和心得，加强和提高自己的工作素质和能力。

程序五:销售总监要制定团队的月度、季度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办销售总监、销售团队负责人、业务员的培训课程，制定营销策略。所有计划、策略和活动计划都应事先与上级总经理沟通，并将文件提交给总经理审核和存档。

程序6，销售总监以完成规定的销售任务为目标，监督团队成员完成各自的销售任务。销售总监必须亲自完成当月至少1000元的销售额才有资格领取当月工资，工资标准为2000元。销售总监除了自己的销售提成，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为1%。同时，销售总监还将获得公司制定的每月2000元的领导奖，在当月发薪日发放。如果销售总监未能达到其当月至少65，438+0，000元的销售额，他将被取消当月领取工资的资格，但他可以继续领取领导者奖。销售总监连续五个月达不到1000元，将失去团队绩效提成资格。同时将失去董事资格，其团队由其上级总经理管理。

程序七:为了奖励销售总监的工作贡献，公司为销售总监设计了年度效益分红方案，分红标准为0.65438+公司总业绩的0%，在公司年度总结大会上以现金形式发放。

从销售总监到总经理

程序一:根据前面提到的团队发展和架构原则，销售总监要在团队中培养至少5名直销经理成为销售总监。

第二个程序，销售总监培训5个销售经理成为总监后，团队人数增加到4030人(包括销售总监)。这是什么？5?基于乘法原理的方法。根据公司规定，前销售总监在团队业绩按照连续三个月100%的销售任务达标后，将晋升为总经理。

程序三:总经理要对自己的团队负责，协助各级团队中的销售总监做好各团队的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，开展团队间的绩效竞赛，努力提高每个销售总监、销售经理、销售总监、销售组长的管理能力和业务能力。

程序四:总经理要积极参加公司举办的高级管理人员培训班，不断学习管理知识和技能，与其他班组长交流工作经验和心得，加强和提高自己的工作素质和能力。

程序五:总经理制定团队季度、年度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办销售经理、销售总监、销售团队负责人、业务员培训课程，制定营销策略。所有计划、策略和活动计划应事先与上级总裁沟通，并将文件提交给总裁审核和存档。

程序6，总经理以完成规定的销售任务为目标，监督团队成员完成各自的销售任务。总经理必须亲自完成当月至少1000元的销售额才有资格领取当月工资。基本工资标准3000元。总经理除了可以领取自己的销售提成，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为0.5%。同时，总经理还将获得每月4000元的领导奖，在当月发薪日发放。如果总经理未能达到其当月至少65，438+0，000元的销售额，他将被取消当月领取工资的资格，但他可以继续领取领导者奖。如果总经理个人销售额连续五个月未达到1000元，将失去团队业绩提成资格。同时将失去总经理资格，其团队由其上级总裁管理。

程序七:为了奖励总经理的工作贡献，公司为总经理设计了年度效益分红方案，分红标准为公司总业绩的0.3%，在公司年度总结大会上以现金形式发放。

从总经理到总裁

程序一:根据上述团队发展和构成原则，总经理必须在团队中培养至少5名直销总监成为总经理。

第二个程序，总经理培训5个销售总监成为总经理后，团队人数增加到20155(含总经理)。这是什么？5?基于乘法原理的方法。按照公司规定，团队业绩按照连续三个月100%的销售任务达标后，原总经理将晋升总裁。

程序三:总裁要对自己的团队负责，协助各级团队中的总经理做好各团队组的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，开展团队间的绩效竞赛，努力提高每个总经理、销售总监、销售经理、销售总监、销售组长的管理能力和业务能力。

程序四:总裁要积极参加公司举办的高级管理人员培训班，不断学习管理知识和技能，与其他班组长交流工作经验和心得，加强和提高自己的工作素质和能力。

程序五:总裁制定团队季度、年度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办业务员培训班，制定营销策略。所有计划、策略和活动计划应事先与上级董事会主席沟通，并将文件提交给主席审查和备案。

程序6，总裁旨在完成规定的销售任务，并监督其团队所有成员完成各自的销售任务。总裁必须亲自完成当月至少1000元的销售额才有资格领取当月工资，工资标准为3000元。总裁除了可以领取自己的销售提成，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为0.2%。同时，总裁还将获得公司制定的每月6000元的领导奖，在当月发薪日发放。如果总裁当月未能达到他的销售额至少1000元，他将失去当月领取工资的资格，但他可以继续领取领袖奖。如果总裁个人销售额连续五个月未达到1000元，将失去团队业绩提成资格。同时将失去总裁资格，其团队由其上级董事会主席管理。

程序七:为了奖励总裁的工作贡献，公司为总裁设计了年度效益分红方案，分红标准为公司总业绩的0.5%，在公司年度总结大会上以现金形式发放。

从业务员到公司总裁只有七步。这七步不仅是工作的七步，也是人生的七步。事业的成功，就是反复勤奋地做简单的事情！从最初的年收入2万到职业生涯辉煌期的年收入300万，这个过程可能只需要一年，或者两三年就够了。

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