住宅项目投标策略和技巧？
第一，综合实力与智慧的竞争
住宅工程施工投标给住宅施工承包商增加了一种新的综合实力和智慧的竞争，投标策略和技巧是每个竞争者都应熟练掌握的基本功。要想在投标竞争中以最满意的报价赢得房地产开发商的青睐，成为众多竞争者中的赢家，就必须研究投标策略和投标技巧。
国内发表的关于投标策略和技巧的研究论文并不多，甚至有人把这种研究和讨论视为给人以可乘之机。投标技巧其实就是在保证工程质量和工期的情况下，让房产中介接受，以便中标后获利。如今，中国建筑市场的幕后活动(也称为“走开关系”)已经越来越不可行。
有些承包商不是靠自己的实力中标，而是热衷于走关系，破坏了社会风气，造成了不良影响，应该予以杜绝。所谓投标技巧，最根本的还是靠自己的实力和企业的诚信。技能在竞价中只起辅助作用。
投标策略贯穿于投标竞争的始终。它是取胜的基础，是实现经营目标的保证，是获取利润的前提。
二、几种招标方式
根据招标项目的不同特点，应采用不同的报价。
以下情况报价可以高一些:(1)施工条件差的项目；专业要求高的技术密集型项目:总价低的小项目，不愿意做又不方便不投资的项目；时间紧迫的项目；投标人少的项目；支付条件不理想的项目。
以下情况报价可以低一些:(1)施工条件好的项目；一般公司能做的工作简单、工程量大的项目；目前，我公司渴望进入这一领域或面临这一领域的项目结束；公司附近有项目，这个项目可以用这个项目的设备和工人项目；投标人多、竞争激烈的项目；非紧急项目；付款条件好的项目。
不平衡报价法。
工程总报价基本确定后，为了在不影响中标的情况下提高总报价，调整各分项工程的内部报价，以便在结算中获得更理想的经济效益。分析招标单位发布的工程量清单，从以下几个方面调整子目报价:
可以尽快检查出字幕。如开办费、基础工程、桩基土方开挖等。，可适当上报，以利于资金周转:
经过核算和工程量清单对比，预测未来工程量会有所增加。单价可以提高，工程量可以减少，单价可以降低。但对于工程量计算有误差的早期项目，如果实际工程量可能少于工程量清单的工程量，一般可以降低单价；
如果设计图纸不明确，修改后需要增加的子目，估计可以增加单价，如果工程量内容不明确，可以降低单价；
试探性的佛教，自己承包的话，肯定施工的话单价可以高一点，不一定施工的话单价可以低一点；
有的招标文件要求投标人分析工程量大的月报单价。投标时，分析表中的材料费可以低，人工费和机械费可以报高。
多方案报价法。
有时招标文件中规定可以提出建议书，这类招标文件要仔细研究。发现项目范围不明确、条款不明确或不公平、技术规范过于苛刻的，应在充分估计风险的基础上，按照多方案报价方式处理。即在原招标文件中报一个价格，然后对某一条款如果更改可以减少的金额提出建议。这样可以降低总价，吸引业主。
提出新的方案，招标小组应组织有经验的专家认真研究招标文件的设计和施工方案，提出较理想的方案，以吸引业主，帮助业主中标。这种新的方案可以用来降低总成本，或提前完成工程或使工程使用合理，但需要注意的是必须报出原投标方案供业主比较。
建议方案，内容不要写的太具体，保留方案的技术关键，防止业主交给其他承包商。提议的计划应该经过深思熟虑。如果为了中标而贸然提出一些不确定的方案，可能会造成不好的后果。
无利润计算，承诺优惠条件。
非营利性评标:缺乏竞争优势的承包商在投标时不考虑利润。这种方式一般在以下情况下采用:中标后有可能将部分项目分包给价格更低的分包商；分期建设的项目，先低价拿到一期项目，再竞得二期；包工头企业很难生存，必须先获得生存条件。
承诺的优惠条件该要约带有优惠条件。评标时，评标人不仅要考虑报价和技术，还要分析其他相关内容。投标人提出提前完成工程，免费赠送施工设备，免费转让新技术培训业主人员，以吸引业主，有利于中标。
三、现行评标方法及存在的问题
目前，中国还缺乏一套公平、合理、先进的科学；准确的评标方法在评标过程中具有较大的自由度和随机性，评标中定性因素多，定量因素少。
目前比较流行的百分比评价法使用率较高。这种方法适合中国国情，即公平公开，但不公平；理由是这种评标方式可以减少房产中介或者其他人为因素，所以是公平的。但是越强调公平，机会越多，往往不公平。机会因素的增加对房地产商和承包商都是不公平的；一是不能反映业主的主观意图，二是不能真实反映承包商的高水平中标。
评标中需要解决的问题:
1，评标程序
一般来说，专家组对技术标书的评分是30分。这几个分不高，但是起着很重要的作用，因为评标的方法是根据标书的内容取一个区间，区间内的高低之差为5分。
目前的操作程序大多是技术标和商务标同时打分，先算70分才知道投标人的临时得分排名。业主参加评标小组。业主在介绍投标人时，会特别介绍他推荐的承包商，给专家组一种先入为主的感觉，非常容易让他推荐的投标人排名靠前。
解决方法:改变技术标和商务标同时评分的评标方法，先对技术标进行评估，确定排名后再对可计算的商务标进行评估。程序的改变减少了人为因素，有利于公平正义。
2.推荐单位
业主希望自己推荐的承包商中标，主要是对推荐单位比较了解和信任。担心不熟悉的承包商中标后工作难以协调，甚至产生摩擦纠纷和索赔；担心承包商在投标过程中不遵守基本的职业道德。所以业主往往会推荐两家公司投标。事实是，一家承包商借用另一家公司的名义，由一家公司运营，以增加被推荐公司中标的可能性，违反了公平竞争的原则。
该解决方案提供了承包商的建议。
3、评标方法
传统评标方法包括“两阶段评标法”和“百分制评标法”。目前正在努力推行“无标底招标，有标底评标”的办法。这种方法是由建设单位或承包单位制定参考定额，编制出参考工程造价，在发出招标文件时，连同评标办法和合同主要条款一起向投标单位公布，以便投标单位根据自身实力和市场情况自行报价。评标时，商务标评标在技术标评标的前提下，通过提取报价的算术平均权重和加权平均工程造价下浮率，计算出预期工程造价(即评标标底)，接近工程造价的投标人得分高，技术标和商务标总得分最高者为中标人。与其他方法相比，这种评标方法减少了人为因素，增加了机会因素，朝着公平公正的方向前进了一步。同时也说明了投标技巧的重要性。
评标方法是投标人应该认真学习的内容。不同的评标方法有不同的投标技巧。机会因素的增加会给中标者带来更多的机会，可能会忽略自身企业的综合实力。
解决办法:按照国际招标惯例，实行合理低价评标法，即不设标底，专家评委从最低报价评标开始，逐底向上，合理论证中标。但无论哪种评标方法，投标人都必须认真研究。
施工招标的内容很多，以上只是对部分内容的分析。有些投标技巧和计算技巧需要进一步探索和研究，会随着评标方法的变化而变化，但不变的是对施工投标方法研究的执着追求。
四。改进招标方式的建议
由于我国的建设；设计项目招标方式的实施还处于起步阶段，还有很多需要改进的地方。当前，应从以下几个方面着手:
(1)建立健全招投标法律制度。
(2)完善监督管理，强化招投标管理机构的作用和行为规范。
(3)充分发挥有形建筑市场的交易功能，真正把工程承包、承包、咨询纳入有形市场。
(4)发展招标代理机构，使其与国际惯例接轨。
更多工程/服务/采购招标信息，提高中标率，可点击官网客服底部免费咨询:/#/？source=bdzd