3市场扩张计划
第一条市场拓展计划
一、市场分析1。行业背景
互动投影系统是融合当今世界科技的广告娱乐互动系统；交互式视听系统提供了一种不同寻常的、令人兴奋的广告和娱乐效果系统，适用于所有公共室内场所，尤其是休闲、购物、娱乐和教育场所。2013虚拟交互技术已经完成了人机交互，有多种与自然或虚拟世界的模拟。交互投影的响应延迟在0.05秒以内，与国外同类产品相当。在中国，互动投影系统是一个融合了当今世界技术的广告娱乐互动系统。交互式视听系统提供了一种不同寻常的、令人兴奋的广告和娱乐效果系统，适用于所有公共室内场所，尤其是休闲、购物、娱乐和教育场所。
2.当前市场的主要产品
墙面交互、地面交互、桌面交互、全息投影、交互式数字显示、交互式多媒体、体感交互、增强现实AR、大型交互等。
3.产品特性
(1)多媒体展示、互动游戏、新型广告载体等应用领域的选择；
(2)动态影像惊人的互动实现和惊人的广告关注效果；
(3)互动性、趣味性、娱乐性、实用性和各种形式的效果；
(4)娱乐体验，双向互动，时尚的载体，广告主的新宠；
(5)操作简单，人人零距离参与。
4.市场需求
用户需求决定投影市场的未来。随着高科技的发展，交互式投影已经成为一种新的娱乐和休闲方式。它可以提供各种信息，包括人们需要的各种图片和图案，并以其独特的方式表达新的图像形式。其中最熟悉的产品有电子书翻、互动书桌系统、地面互动、多点互动等等。地面交互式投影可以使参与者与地面上的图像达到真实的交互效果，让更多的参与者参与到场景中，同时参与到游戏中。此外，交互式投影还广泛应用于其他应用领域，包括商场广告、博物馆展览、演艺娱乐、康复、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩具等领域。
2004-2013年儿童总人口和图书销售(儿童市场)
2010中国残疾人数量(康复市场)
产品市场分布图(估计值)
5.主要竞争对手
上海:上海奥特美思企业发展有限公司；上海奥帆多媒体科技有限公司；上海互动投影多媒体有限公司；上海迟明智能科技有限公司；上海仁趣多媒体科技有限公司
北京:航天科技系统仿真技术有限公司；融元科技；安城(北方)科技有限公司；北京凌诺董璇科技有限公司
深圳:深圳市众赢科技有限公司；深圳市联丰科技有限公司；深圳市奔腾数码科技有限公司；深圳无界数码科技有限公司；百东科技；深圳市宝莱科科技有限公司
其他地区:南京汉恩数字互联网文化有限公司；杭州郑翔科技有限公司；武汉凌克软件技术有限公司；苏州能信数码科技有限公司；杭州邢蕾科技有限公司
二、产品定位
项目的主要产品为主要产品和次要产品。
Itraining、创意动画、互动墙投影、互动Itraining、手机音乐、魔琴投影、大型互动多媒体康复中心手机音乐足球创意动画、创意kid、互动墙投影、互动iplay、魔法书、魔法投影、大型互动多媒体创意教室创意动画、钢琴足球、儿童照片墙、BB池创意kid天地互动、大型照片墙、全息投影、地面拼接所有产品都适合互动。
在线推广:
(1)软文推广——隐形营销利剑(2)炒作话题——抓住大众的好奇心(3)网络活动推广——拉近品牌与消费者的距离(4)搜索引擎排名——最快提升品牌知名度(5)网站广告替换和链接交换——利用他人名气进行推广(6)网站优化服务——提升网站质量(7)主动网站推广——快速、海量传播——网络宣传(9)水印推广——以细节取胜，全时段宣传(10)百科网站推广——知识推广，增加受众好感度(11)
线下宣传:
1公益赞助:以公司名义参加活动，如支援贫困山区送软件，其他公司送硬件设备；目标是炒作，宣传，吸引媒体关注。
2赞助活动:略
展会宣传册:在一些大型展会上，可以找兼职发放公司产品宣传册；目的是增加意向客户对公司产品的了解，以利于* * * *之间未来的合作与发展。
电话营销:定向电话营销，针对一群客户；目标是发展意向客户。
5节假日促销:针对每个节假日制定优惠方案；目标是让感兴趣的客户尽快达成交易。
6展会:大型行业展会；目标是扩大公司的知名度。
第二条市场拓展计划
一、推广策略恒天都城项目的建筑理念是打造渭南市区高档楼盘，打造精品社区，拟定此推广策略。其主要目的是扩大恒天品牌在当地的知名度和美誉度，面对房地产市场的新环境，结合渭南的地理环境(农业城市，众多乡镇)和生活习惯(喜欢亲近朋友)，进行适应市场的营销模式。
城市品牌营销，乡镇多线营销
二、实施细则
1.营销目的:积极寻求客户。
需要帮助:
1，6名专业置业顾问(毕业生可招聘，培训后成为置业顾问)。
2.详细而公平的激励政策(出勤津贴、成交佣金、开办费)
3.印有LOGO的多元化礼品(10元以内)
4.参观重要企业礼品(约100元)
5.考虑到成本预算，建议为本项目发放自制DM。
6.建议项目购买直通车看房(据测评渭南市房车项目曝光率较高)。
7.加强制度化管理和培训。
8.详细的客户开发流程系统，从信息收集、拜访、邀请、评级、再邀请、交易等各个方面。
2.营销方法:城市扩张计划
营销中心:1。进入营销中心渠道，增加已开发项目展示，增强客户认购信心。
.2.利用走廊小房间改造迎宾区，置业顾问轮流履职。如果有客户来访，必须亲自带领客户进入营销中心，向客户介绍项目展示内容和恒天品牌。
3、加强对房地产顾问的培训，课件由销售总监负责。(销售主管的考核内容之一)
4.增加了对房地产顾问的考核规定:其他项目跟踪数量和客户延伸信息。
营销:
1.临渭区区域店铺信息收集(按区域划分)
2.网络营销(建议招聘一名网络主管制作电子杂志投放到QQ邮箱或QQ群推广)。
3.增加恒天品牌的好评，保持周末预热活动的策划和执行(每月2场，根据客户信息分析结果举办活动，邀请交易主)。
4.划分临渭区区域板块，加强社区宣传和信息收集。
5.开展微信营销，长期实行全市免费送音乐CD活动，前期增加洗车活动等营销手段。
第三，管理制度
1.信息管理:由专人统一管理、整理和编排。
2.当天拓客的信息属于拓客置业顾问，拓客信息的数量录入今天的数据表，纳入考核。
3.置业顾问要在第二天上午9: 30给客户发短信，增强记忆力。
4.置业顾问第三天早上10: 00亲自打电话给客户询问意向。根据客户的回复，他将进行有计划的第二次通话，并邀请客户到营销中心。
5.所有收集的信息必须分类和存档。
6、每周日下午，总结本周开发工作及调整意见。
7.发展工作评价比重的调整。
总结评估:
这一方案的制定，将打破置业顾问现有的销售模式，从“坐式销售”向“营销”迈进一步，对项目和置业顾问本身都有很大的提升。1，置业顾问自身提升，了解激烈的市场，根据市场积极寻求提升销量的方法；2.该项目将在临渭区乡镇扩大知名度，设立推广点，达到线上效应。
注意事项:1。在这个方案实施初期，置业顾问有很大的抵触和排斥心理作用，需要细心的沟通和鼓励。2.客户信息收集是贯穿整个项目的工作，随着时间的推移效果会逐渐扩大。
第三条市场拓展计划
1.为了全面渗透零售市场，完成年度目标零售任务，特制定本拓展计划。
二、市场拓展策略和计划
零售市场发展方向:
走访区域，收集目标楼盘相关信息，针对预付房小区进行定点销售拓展。
人员安排:65438+每个社区0-2名校长。
舞台布置:全年
时间表:
扩大区域:市场部收集各区域已交付房源信息，划分的区域大致如下:林西一路以西，祁阳路以南。
林西一路以西，祁阳路以北。
林西一路以东，祁阳路以南。
林西一路以东，祁阳路以北。
操作模式:
根据楼盘交房信息，实时跟踪预交房小区。对于临近交房的小区，要提前准备好相关资料和安排人员，以及与物业的联系，以便在交房当天第一时间带上相关资料，通过渗透开展宣传工作，最终达到增加订单的效果。
销售人员工作监控:
要求每日工作报告表至少包含5项相关信息，零售业务包括楼盘名称、开发商名称、小区大致交房日期、小区后续程度简述。
Ps:工程资料的收集需要详细到承包商的公司名称，甲方的公司名称，甲方负责人的联系方式，工程的完工日期，工程什么时候用什么材料等等。
公司项目支持:
几本公司宣传册；
展示一些样品砖；
几张名片；
工作报告:
自己楼盘每天定点的销售人员，每天下午5点前要上交当天的工作报告(具体表格由公司提供)；每周一提交周工作计划，包括每周预交货量、拜访区域、指定区域、计划订单完成量等。
目标的总效果:
通过对已交付的目标楼盘进行有针对性的宣传，希望不断增加订单量，扩大公司产品的市场份额。