大学生花店商业计划书模板3500字(两块)

一.总结:

在很多人心目中，花店是一个很好的创业项目。一方面，我觉得每天在一个充满鲜花的环境中工作很开心；另一方面，随着人民生活水平的不断提高，人们的消费水平不仅仅局限于物质消费，精神消费需求也在不断提高。花卉可以调节室内空气和湿度，有益于人的健康。可以用来观赏，陶冶人的性情，平复人的心情。可以审美，可以调动人的情绪。

比如，人们经常把花比作女人，把荷花视为纯洁和高贵的象征。逢年过节，走亲访友，鲜花成了受欢迎的礼物，大家的生活越来越好。自然买花的人会越来越多，花店的前景也会不错。

从做生意的角度来说，花店应该算是典型的小规模经营。一个小房间可以简单装修，四面白墙也可以表现出花的美。小花店可以开了。现在很多下岗的人都想着做点小生意，花店的成本也正是自己能承受的。我看过一个花艺学校的学生调查，100多个学生中几乎95%都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

然而，花店并没有想象中那么容易。毕竟花是新鲜的东西，花店是一个风险很大的行业。花从买来的那一刻起，就要穿破。生意不好，就只能看着他们枯萎腐烂。有些高档的花不能多买。如果卖不出去，损失就太大了。但如果没有高档的花卖，可能会失去利润更高的订单，这就不得不让人费一番脑筋了。

从人类历史的发展来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活的需求就会非常强烈。有人曾说，中国“鲜花像手机一样普及”的时代正在到来，我们应该抓住每一个重大节日，比如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等潜在节日，扩大潜在消费者，激发市场潜力，加强市场沟通。

花店是一个美丽优雅的地方，花艺是花店的灵魂。美丽的花朵为人们传播各种情感。各种形状的花诉说着千言万语，每一句都在讲述一个美丽的故事，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，对生活质量和生活的追求。鲜花已经成为人们生活中不可或缺的装饰品。

近年来，鲜花消费越来越流行。除了花的美丽外表，它还能开发人的想象力，让人在相互交流时更加含蓄，更有品味。

二、花店情况:

名称:

口号:敞开心扉，让我听到你的声音。

位置:

经营理念:花店本着诚信为本，服务第一的经营原则，真诚为消费者服务。树立竞争意识、市场意识、信誉和品牌。传递人间真情，让爱传遍天下。

目标:

有效开拓销售渠道，提供产品和服务为根本，推动花卉市场大发展。为客户提供一个表达祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。给顾客带来美丽和快乐！尽可能提高花店的知名度和美誉度，建立一套属于自己的完整体系，最终推向全市、全国乃至全世界，做大做强。

三、行业分析:

广阔的市场前景:随着人民生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也在不断提高。

行业转型:改进工作作风八项规定:大花订单减少，花卉行业逐渐向小花、家庭花发展。

抓住机会:市场上卖的大多是小花和家庭盆花，很少有店铺卖DIY盆花。

四、花店定位:

位置:南北大街(南北大街路口，人流量大且集中，附近有几所学校，位置优越，交通便利，效果明显，容易带动生意)。

装修定位:用现代风格装修，给人时代气息和现代心理感受，同时在照明上选择暖色系，对大多数时代感强的消费者有激励作用。店内气氛热闹，但都要以节约成本为主。

经营范围定位:主要包括DIY盆栽、DIY盆栽产品、花卉种子、植物种苗、陶瓷花盆等。

宣传导向:利用人工宣传、网络宣传、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。

服务定位:引导消费，了解客户需求，让客户知道其意义，向客户传授花卉栽培技术，并提供上门服务，为客户安排大厅，进行花艺设计；经常拜访客户，掌握他们的新要求和新趋势，及时为有租赁业务的客户更换新花；它可以为消费者灵活安排营业时间，可以增加他们的回头客和份额。

动词 （verb的缩写）产品结构:

花色品种齐全，满足市场需求；

精美的陶器，特色的花艺，优质的花种和植物幼苗。

六、店面布局:

几十平米的店面，基本要求装修好。

门外，在两侧摆放精美的作品，吸引顾客的注意；

大门上方，放一个大而合适的横幅，吸引现有客户和潜在客户；入口右侧是收银台，配有专用电脑、打印机、传真机等设备；旁边有客桌，供顾客讨论休息；

中间摆放花架和工作台，是员工设计盆栽等工作的工作区；

三面墙，上部设置为窗口，里面摆放鲜花、花篮、花瓶等标本，下部摆放一些综合设计的盆栽和备用的鲜花、花种、植物幼苗、花盆、花篮，让顾客看得见摸得着。

七、目标消费群体:

目标消费群体适用于各个年龄段，最主要的消费群体是大学生，因为位置在大学后街，主要客流是年轻人和大学生，因为他们的需求最大，最集中，所以是第一和首要的消费群体；其次是中年人、老年人，以及盆栽爱好者，他们对花卉的认识更深，所以需求量也不小；最后，是为了其他路人。

八、商业模式:

实体经营:主要提供DIY花卉盆栽服务，其次是销售一些成品花卉盆栽。

线上运营:作为实体运营的推广窗口，主要接受成品盆栽和定制成品盆栽的购买，同时也销售种子。不提供DIY盆栽服务。

九。操作模式:

1.用自己的5万资金开这个店，在节约成本的前提下开好花店。

2、服务顾客至上，质量绝对合格，价格绝对相对便宜，主动花店要以价格+质量+服务为宗旨赢得顾客；

3.可以用广告。在大学城可以贴海报，发传单，可以租车宣传，可以利用校内广播，论坛进行宣传。

4.花店发展稳定后，可以在网上宣传销售，会大大提高知名度和客源；

5.在市区，我们可以保证送货上门，服务上门。

X.盈利模式:

自己的实体从事业务；

鲜花配送服务费；上门服务的服务费。

Xi。风险分析和相应措施:

风险:

1，花难养。花店不可避免的会遇到花的损耗，所以如何保养花，尽量减少花的损耗是很重要的。维护工作做不好，损失太大，就会入不敷出。

2.淡季顾客很少。每年的淡季都是花店的一大考验。如果不能找到新的销售渠道，在淡季保持一定的客源，花店这几个月很难生存。

策略:

1.员工可以被送到专门的培训学校进行培训。另外，针对现在人们对花艺作品的不同喜好，剪裁是花店发展业务的方向。

2.为花店选择正确的定位。花店的档次差别很大，如果定位不当，会造成很大的损失。

3.选择合适的门店选址，扩大规模。花店可以选在这一带的花店聚集地，可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，可以考虑选择市区人流量大且集中的地方，学校附近，写字楼附近，小区附近，避免淡季对整个演出的影响。

4.经营花店，要抓住商机，做常客。要做到这一点，信誉是关键。一是鲜花的质量和价格要合适，二是要注重服务质量，可以向顾客做出免费送货上门等承诺。

十二。成本分析:

1.基本费用:17120元。

装修费用:10000元。

货架和柜台费用:每600元3个货架，1.800元。出纳820元。

花套装:每套15元，100套，1500元。

其他费用:3000元。

2.月租费:10900元。

场地费:房租每月4000元，水电费65438元+0.500元。

材料费用:DIY材料，包括陶瓷花盆，5块钱每个0.8-1.5万。植物材料包括100花卉种子和植物幼苗，其中300元，800株植物幼苗的费用为2500元。

材料维护:100元。

广告费:1000元。

3.备用费用:11980元。

十三。营销策略:

1，品牌战略:花店建设之初，非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动静结合的设计方案，精心策划视觉形象和文字字体，力求独特创新。

2.价格策略:花店在原料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。不仅降低价格路线，还走品质路线，满足不同层次消费者的需求。

3.宣传策略:利用人工宣传、网络宣传、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，并与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的策略模式。

4.服务:对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按时按订单要求送达，而且是微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责以下方式:

①打电话致谢或发电子邮件进行友情提醒服务，在客户的重大节日发送电子贺卡。

(2)无条件接受顾客退货，集中顾客投诉。

(3)建立消费者调查问卷，以赠品为主，掌握消费者需求的第一手信息。

④首次订购的客户将获赠带花花瓶并享受优惠价，成为会员后享受会员价。

⑤与客户交流信息和感受，回答客户最感兴趣的问题。

5、网上花店战略实施:

1)拓展市场，开分店。

2)重点推广客户，主要是对鲜花感兴趣的消费者。对于大学生来说，往往容易引领潮流，我们借此扩大知名度。

3)经营花店，要抓住商机，做常客。

十四。推广方式:

与学校等单位建立良好关系，采取互利共赢的战略模式；服务必须是一流的。至于配送，只要有订单，就必须按时按订单要求配送，而且是微笑服务；

实行会员制。如果有一定的资金，可以送会员卡，适当优惠。在某些节假日，给在我店注册的人(如会员)发短信问候，给在此期间买花的顾客送小礼品，打折。

十五。总结:

创业是一个漫长而艰辛的过程，不仅需要好的项目，更需要超乎寻常的勇气和战胜一切的决心。要做好长期和短期的规划，同时要勇于开拓创新。

大学生花店商业计划书2

一、项目背景

各种花讲千言万语，每句话都在诠释“美”，尤其是现在，随着人们生活水平的不断提高，生活品质的不断提升，对生活的追求！鲜花已经成为人们生活中不可或缺的装饰品！近年来，鲜花消费越来越受欢迎。花除了外形美观，还能开发人的想象力，让人在相互交流时更加含蓄，更有品味。这样以送花为市场切入点，兼顾网站长期市场份额和短期资金回报率抢占市场，以满足个人消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，建立网上校园花店，最终可以形成一所“地质大学”

二、公司的项目战略

1，提供明确的，公司使命。

有效畅通的销售渠道，提供产品和服务，将促进花卉市场的大发展。我们的青鸟将成为可爱的使者，为千家万户送去祝福和幸福，为人类创造最好的生活环境！

2.公司目标。

立足广袤大地，服务武汉，辐射华中，打造一流的网上花店公司。

我公司将用一年时间在武汉消费者中建立一定的知名度，努力做到收支平衡。在投资期内，我们只选择主网站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个区域的市场容量在3000人以上，具有代表性。试点时间一个半月。当模式成功后，将在分站内以ASP的形式进行推广，并在运营三到六个月后推广到其余市场。

第三，商业环境和客户分析

1，行业分析

“地质大学青鸟花店”网站是由大学生推出的面向650万大学生的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除武汉地质大学主站外，在湖北各高校均有分站。所以暂定目标消费者以湖北大学生为主，以后逐步拓展市场。以中国地质大学为例，各类学生近两万人。8所学校近20万目标消费者，最新统计数据显示，中国大学生约650万人。这个市场规模是相当巨大的，而且考虑到学生将来毕业后仍然会成为网站的忠实客户，目标市场的容量也是相当可观的。

2.调查结果分析

(1)有明显的好奇心，有创新收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为是理性的，所以一般会选择价格较低但浪漫色彩较强的品种。

⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为往往具有随意性。

(4)接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。

5.影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

[6]购买行为很喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

3.目标客户分析

大学生一般不问价格，但从网上订单来看，以中档价格为主，更倾向于在订单数量上表达自己的感受。比如大部分点1(你是我的唯一)、3(我爱你)、19(爱在路上很久了)、21(最爱)等。，而在教师节，往往是。

第四，经营策略

1，团队成员:

金(组长)主要负责网站的制作和维护。

姜文主要负责开发计划。

李欣主要负责业务战略和项目策划。

王鹏主要负责市场调研和结果分析。

2.营销策略分析

2、1品牌战略

在网站建设之初，我们就非常重视品牌，品牌包装由美工根据详细确定。

2、2价格策略青鸟网上花店在原料、包装、服务等方面精益求精。，力求给顾客最大限度的享受和心理满足，走价格和品质两条路线，满足不同层次消费者的需求。

2、3促销策略

(1)宣传策略

利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。

(2)服务。

网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队来说，只要有订单，就必须按照订单要求准时送达，而且是微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责以下方式:

①打电话致谢或发电子邮件进行友情提醒服务，在客户的重大节日发送电子贺卡。

(2)无条件接受顾客退货，集中顾客投诉。

(3)建立消费者调查问卷，以赠品为主，掌握消费者需求的第一手信息。

④首次订购的客户将获赠带花花瓶并享受优惠价，成为会员后享受会员价。

⑤不定期在线上或线下举办会员沙龙，交流信息，沟通感受，解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案。当客户重复订单时，只需输入他们的姓名，其他客户信息就会自动转移到系统中。

2、4通道建设

目前网上花店主要是与一级批发商建立业务关系，在选择批发商时一般会考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等方面，并要求这家批发商在同一城市的不同区域有几家营销网点，让高校的经销会员当场消费，通常会与批发商签订合作协议，并就价格、产品质量等问题达成一致。

3.网上花店战略的实施

1.市场范围选择在投资期内，仅选择网站主站所在的中国地质大学西校区作为试点市场。这个区域的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间一个半月。该模式成功后，将以ASP的形式进行推广，先在已建成的其他7个分站投入试运营，运营3至6个月后再扩展到其他市场。

2、重点推广客户，宣传对象以在校学生为主，他们对时尚感兴趣，倾向于引领潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用前期受众传播来达到宣传效果，

3.对于现场推广，选择9月8日和9月9日作为重点宣传日期。在此之前，将向学生宿舍发放传单，宣传内容包括:

(1)悬挂统一颜色的条幅，条幅位于校园主干道上，数量为3-5条。分别挂着“青鸟花店”网站和“校园花店隆重推出”的主题。

⑵在校园人流量大的地方，在宿舍、食堂门口附近设立宣传平台，投放3-5台微机，可网上查询订购；放置宣传板，详细介绍花店内容，并摆放鲜花实物，宣传当天送出配送礼品。

(3)请学校广播站连续几天每天上午、下午、晚上各播放一次“青鸟花店”宣传部拟定的宣传材料。

(4)为了营造气氛，安排两位小姐佩戴印有“青鸟花店”网站的彩带进行讲解，并组织抽奖。获奖者可以现场订购20元以下的鲜花，网站会支付费用。

5]公示当天，请邀请与学校相关的媒体现场报道，如武汉晚报、地方电视台等。

五、营销效果预测与分析

1，周转收益。

根据调查和分析，我们可以预测，在重大节假日，每天的销售额将超过1000元。

2.付款方式。

据相关材料显示，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付。

3.订购方法。

邮件订购，直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购，此外，我们重点推出深受学生欢迎的短信订购。

4.客户年轻化，100%是年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账。

5.消费特点。

6.信息基础设施。

公司网站主要以虚拟主机的形式存在，公司暂时不需要有信息的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司会通过内部擅长计算机的会员和招募擅长这个的会员来完成。虽然B2C网站理论上可以做到零库存，但现实中要做到这一点是非常困难的。

不及物动词运营成本估算

1，原理。

把每一分钱都用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2.初始投资。

在此期间，资金主要用于整体网络服务(虚拟主机)外包、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。预计需要2万元左右，从网站建立到网站正常运行需要一个月左右的时间。

3.第二项投资。

在这个阶段，我们的服务将辐射到各大高校和武汉市区，服务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。资金来源主要是公司前期利润的积累和引进国外资金，如银行信贷。

七。系统开发计划

1，系统开发计划。

根据公司成立初期资金不足，以及我们开发团队的实际情况，我们决定以虚拟主机的方式搭建公司网站。当然，随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求逐步进行实时测试。系统的完备性无疑是一个测试、完善、再测试、再完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求。

2.系统逻辑方案。

系统逻辑方案是实现电子商城经营目标、策略和方法的总体框架。以下六个模块结合公司实际情况进行说明:系统的业务活动流程、系统的整体逻辑结构、系统的数据分布、信息处理模块和安全控制模块。

(1)、大学生创业计划范文(三篇)(2)、大学生创业计划范文3000字(三篇)(3)、内蒙古大学创业学院2022年甘肃招生计划及招生名单(4)、内蒙古大学创业学院2022年广西招生计划及招生名单(5)、内蒙古大学创业学院2022年贵州招生计划及招生人数一览表(6)、 内蒙古大学创业学院2022年河北招生计划及招生人数(7)、内蒙古大学创业学院2022年河南招生计划及招生人数(8)、内蒙古大学创业学院2022年江西招生计划及招生人数(9)、内蒙古大学创业学院2022年山东招生计划及招生名单(10)、内蒙古大学创业学院2022年陕西招生计划及招生名单。

八。项目概述

1，主要工作完成情况调查。

了解大学生朋友的真实需求，公司从达成目标、运营机制、项目策略等方面做了整体规划。此外，在系统开发方案方面，公司也结合了国内的实际情况，查阅了大量关于网站服务的文档，并结合课堂上学到的电子商务知识，做出了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对花市适合大学生朋友特殊要求的现状，我们自己设计了一系列的服务产品，比如短信订花，附上贺卡，制定合理的价格。同时，我们还设立了论坛，不仅满足青年学生的实际需求，也满足社会不同年龄段消费者的需求！

2.缺点和困难。

因为我们企业刚开始策划，资金严重不足，同时由于时间紧，整个计划难免有所欠缺。但是，我们将尽力丰富和改进它。在网站设计制作方面，由于我们的团队成员还没有解决足够的相关知识，所以我们在网站设计方面有很大的困难。但是，通过我们的共同努力和合作，青鸟花店的网站已经初具规模，给人玫瑰之手。