宝盈和宝智康是MLM吗？

宝盈作为美国纽交所上市公司Usana(纽交所代码:USNA)的全资子公司，扮演着Usana通过直销进入中国保健品市场的桥头堡角色。然而，网上对Usana涉嫌传销的质疑层出不穷。其蜂窝状的奖励薪酬体系，使得经销商通过不断发展线下，努力增加收入。

此外，为了吸引新成员加入，夸大直销的行业前景，夸大优莎娜的产品描述，已经成为一些宝应直销团队的惯用手法。

质疑的背后，是Usana在亚太地区的业绩日益增长，公司的发展重心早已转移到中国法律不允许的多层次直销市场。

曲线入口

Usa Usa Usa美国公司成立于1992，通过收购持牌企业宝盈于2010进入中国市场。

早在2006年，Usana就曾有意在中国申请直销牌照。但由于国内的单级直销模式和五年内无不良经营记录的条件，一直在海外发展多级的Usana望而却步。由于多层次直销模式，优莎娜曾被指控在中国市场进行传销。早在中国政府一刀切直销的时候，她就被政府列入黑名单，作为禁止进入中国的企业。

2010年8月，Usana向宝应(中国)日用品公司的海外母公司投资6270万美元，间接持有宝应在中国的股份。后者在当年7月前刚刚获得中国商务部颁发的直销牌照。通过这种方式，Usana间接获得了中国市场的直销牌照。

一位Usana的上海经销商告诉《第一财经日报》记者，在收购宝应之前，Usana的内地经销商因为没有拿到在中国的直销牌照，只能在香港完成申报，不方便，也有法律风险。宝盈被并购的消息，对于一直处于不合理地位的大陆Usana经销商来说，无疑是一个天大的好消息。他们不用担心被指控传销，可以堂堂正正地开展直销业务。

上述Usana的经销商告诉记者，宝盈被收购后，原来在香港加入Usana的内地会员被要求转到宝盈的直销体系。据了解，在香港申请订单的内地会员有10万人。面对零清零的业绩，经销商选择退出直销行业，但仍选择使用传统渠道在中国市场销售Usana产品。

在10万会员和庞大的中国市场之间，优莎娜选择了中国市场，即利用宝盈的直销体系拓展中国市场，而这一决定也导致了原香港直销体系的众多内地会员流失，使得香港市场的业绩大打折扣。

然而，香港业绩的下降被中国的大幅增长所抵消。根据直销网舆情监测室和第三方数据机构海伦国际直销研究中心发布的《2013年中国直销企业业绩报告》，宝盈业绩从2012年的2亿元增长到2013年的10亿元。

业内分析认为，这得益于Usana和宝应对中国市场推出的一系列整合政策。比如奖金制度的全球整合，以及Usana对香港内地经销商进入BabyCare的推广政策，不仅刺激了原有BabyCare经销商在市场上的大力推广，也使得依附于Usana香港市场的原有经销商转投BabyCare，为2013年BabyCare的市场增长起到了“强心针”的作用。

假镀金

业绩高速增长的背后，是Usana和宝盈在直销过程中反映出来的违规风险开始显现。

曾经在宝应直销团队工作过的山东直销员谢红(化名)告诉记者，成为Usana的会员后，她经常被要求去开会，有时也会在网上开视频会议。除了介绍产品和健康知识，讲解最多的是Usana的优势以及如何利用Usana的企业和奖金制度的优势推荐更多会员加入会议。

谢红告诉记者，Usana在宣传中多次提到一本书《北美营养产品评估指南》。作者身份可疑。根据世界上最大的百科全书和加拿大议会的网站，这个人的学历是旅游、传播和艺术文化，书上没有写。

另外，在Usana的会议中，经常会宣传Usana的创始人华莱士博士在2007年获得了爱因斯坦奖，以表扬华莱士博士在生命科学研究中的杰出表现。然而，根据维基百科，弗雷泽·斯图达特在2007年获得了爱因斯坦奖。他的研究方向是“化学和分子纳米技术”，爱因斯坦奖每年只颁给一位科学家。

Usana还宣传她的产品被列入美国药典。但是，认证Usana的是“PDR”，Usana是美国医生的医学指南，是商业出版物。许多数据直接来自制药商。美国药典真正的缩写应该是USP，USP是制定公共保健品法定标准的权威机构，其标准被多个国家引用。

谢红告诉记者，除了这些，在中国还没有提到Usana本身的运营风险。自2008年以来，Usana的创始人华斯博士一直在出售他在Usana的股份，他的儿子也在同期出售了这些股份。Usana前5大股东中没有华斯博士。美国、加拿大和墨西哥的销量从2008年到2010稳步下降。Usana产品自1992成立以来，一直没有获得美国有机生产许可证。

也许是因为北美形势恶化，Usana把所有赌注都压在了中国市场上。然而，其美国总部几乎没有进行任何投资来升级生产线或购买新设备，其财务报表中显示的金额仅够维护费用，而来自美国R&D部门的R&D资金几乎可以忽略不计。

谢红告诉记者，他全家都在吃优莎娜旗下的保益康产品，直到最近他发现自己网上产品推荐的量是产品说明书推荐量的8倍，才意识到网上产品夸大了量。

后来，谢红在网上查阅了Usana的资料，发现之前培训中对她的描述有些夸张或虚假，随后他退出了BabyCare的直销。

奖金诱惑

吸引众多国内人士加入Usana的诱惑，显然是其最吸引人的蜂窝奖金制度，这是一种双边平衡制度，允许成员在商业组织的左右两侧建立平衡的下线。

在谢红的推荐下，本报记者以申请加入宝盈直销的身份加入了一个名为“泰瑞”系统的QQ群，该群是由Usana在深圳做直销的团队建立的。

Usana采用“商业中心”的设计理念，即根据销售额向会员支付佣金，同时不限制会员可以赚取佣金的层数。也可以通过网络营销人员的个人赞助建立下线，凭借从下线获得的销售额建立集团销售。

根据一位会员发给记者的优莎娜奖金制度，优莎娜佣金是按照平衡销售额计算的，每周发放一次。也就是说，会员A的业务中心每一方的销售额是不对等的，系统会以集团销售额较低的一方计算佣金。任意一家分店的剩余佣金(每家分店最高5000积分，相当于每分钟1美元)累积到下周使用。

要启动三个中心，你需要一次性或在加入后的八周内订购400件产品。此时，会员A可以晋升为白金导航员。白金领航员的好处是，你只需要在两个商务中心下面建立一个平衡的分公司，但是你可以赚取三个商务中心的佣金。

当会员A的商务中心的业务达到最高等级(即一周内左右达到5000积分的团体销售额，包括当前和以前的销售额)时，Usana公司将向会员A颁发重新加入证书..该证书允许成员A随时在其离线组织中添加新的商务中心。如果您想使用重新加入证书激活商务中心，会员A必须在提交证书时订购相当于150个人销售积分的Usana产品。

当商务中心数量达到1时，可以晋升为金牌主管，享受140美元的领袖奖金。根据商务中心数量，分别有红宝石董事、祖母绿董事、钻石董事、1星钻石董事、2星钻石董事、3星钻石董事、4星钻石董事、5星钻石董事。从金牌导演140美元到5星钻石导演的领导6300美元，他们的收入以等差数列的和增长。

诱人的奖金制度让许多人加入了育婴团队。一位成员告诉记者，一年前她还是一名服装设计师。在朋友的邀请下加入BabyCare团队后，她已经成长为团队中的白金领航员。

然而，这些成员并没有意识到他们从事的直销已经违反了国家2005年颁布的禁止MLM的规定。正如宝应工作人员所声称的，优莎娜的多层次直销是为了卖产品，而不是为了拉人头。

根据我国2005年6月5438+065438+10月实施的《关于禁止MLM的规定》，MLM是指组织者或者经营者发展人员，以其直接或者间接的人员数量或者销售业绩为依据，向被发展人员计算并支付报酬，或者以支付一定费用为条件，要求被发展人员取得加入资格，以谋取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

针对宝盈蜂窝奖金制度的问题，本报记者致电宝盈USANA官网，对方工作人员轻描淡写地对记者说，“目前国内直销企业都在向多层次直销模式发展。为什么宝应不行？”