做生意的方式是什么？

公事公办！！！\x0d\\x0d\成为商人的七个基本能力首先说明做生意赚钱和做生意是两回事。做生意是基础，是赚钱的基本能力。如果你有做大事业的野心，或者你认为你有成为亿万富翁的野心和潜力，你可以按照李嘉诚等人的标准去学习，但要成为一个真正的商人，你必须具备以下七种能力。\x0d\1、计算能力(20分)\x0d\计算能力是一个人做生意最基本的能力。计算能力不仅仅是计算的能力。一个计算机或数学的博士，经常计算不过商场里一个没文化但经验丰富的商人，这很正常。\x0d\虽然计算能力首先是对数字和心算敏感的能力，而这种能力与文化素质和数学能力关系并不密切。小生意通常是通过电话和在餐桌上完成的。有时候在合作伙伴开价的时候，你要能迅速判断是否对你有利，还价计算合理，对方能接受，这样才能做成一笔生意。如果你说我得考虑一下或者拿出计算器按一下，你就失去了一大半的商机。做生意的本质是低买高卖。一个不会计算自己成本(低买)也不会通过计算提高自己生意价格(高卖)的人，基本上没有做生意的机会。\x0d\我亲身经历了报价的计算，有几个例子让我印象深刻:几年前，我给一个刚开始做县级房地产生意的小楼包工头做房地产策划，在做市场调研的时候，遇到一个小学没毕业，会修车的老板。他想买我们规划地块16%的商业用地，让我们当场报价。原本是一道简单的数学题，连初中生都可以通过从一块长方形的土地上切割出两块相连的小长方形土地来计算。但由于涉及的每一面的价值不同，临街的土地和不临街的土地面积价值不同，路口的土地价值也不同。还要考虑各种转移成本，以及整个房地产项目的利弊。简单的计算问题突然变得复杂起来。我和我的搭档花了一整天时间在两所大学里学习，才制定出报价。我们打电话给老板请求指示。他琢磨了一下，给出了一个最合理但商业的算法，报了一个合理的价格，考虑了税收、公关成本等诸多因素，和修车老板和我们报的价大致一致。两年后，包工头已经成为江西房地产亿万富翁，技工也成为江西余干县最大的汽车修理厂的千万老板。\x0d\所以我们有时候不得不服气:老板就是老板，兼职就是兼职。即使你是一家跨国公司的总裁，因为你是兼职，你的计算能力可能还不如一个摆地摊的。最近网上流行的MBA思维模式的上海出租车司机成功的本质是计算能力:计算时间成本，等待机会成本，汽油成本，计算不同人群。\x0d\一个不会计算，不想计算，不会计算的人，比如打牌不想记牌和算牌，我还是劝你老老实实工作，不要创业。\x0d\2。站稳脚跟的能力:(20分)\x0d\站稳脚跟的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱。甚至一个人只要有一种站稳脚跟的非凡单一品质，不考虑其他能力，就一定会成功。\x0d\某保健品公司被收购后，30多个分公司的经理大部分辞职创业，但只有1人创业成功。后来这几个人凑在一起就说他太热衷于揽生意，不成功不可能做生意。例如，当他作为一名药品代理商工作时，他得到任何非专利药品。他能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是用什么纸印的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家是怎么操作的。他办公室后面有一张床，整天埋头于业务，乐此不疲(业务人员必须精力充沛)。我有一次亲眼看到他要印海报做宣传，印刷费2000元。他煞费苦心地找了10家印刷厂报价，最后把价格降到1500元印刷。而且每一个印刷专业的人，都只能在他面前说说会做印刷知识的学生。为了降低他的宣传成本，他研究了印刷的每一个环节。而做小生意省下的每一分钱都是利润。他周围的其他人说起他也只能叹气，以为人就该赚钱。\x0d\获得能力不仅仅表现在商业上，可以说中国能升官的绝大多数人都是获得职位的行家里手，都是刻意努力提升业绩，错过任何负面的获得职位机会的结果。\x0d\你可能会说我自己的生意是我的血汗钱。我当然愿意深入其中，但是你有能力去收获吗？\x0d\3。折腾能力(20分)\x0d\观察身边创业成功赚钱的人，发现没有一个人是第一次创业就赚钱的，通常需要两次失败才能养成，因为商业能力不是书本上学来的，往往需要自己亲身经历。经验很重要。一个普通人只有经历过两次失败，才会知道生意是什么样的。能不能折腾得起，真的是一种能力。上面提到的你身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意血本无归，第二次负债做保健品代理，第三次做药品代理成功。\x0d\后来一起开公司的梅园春前老板陈巨庚先生，是中国著名的企业家。近距离观察他后，他深深知道，会创业的人真能折腾:他把美源春做成了一个3亿规模的县级企业，后来卖给了海印集团，后来创办了美源春化妆品，再卖给恒安集团。他代表润都集团再次收购梅园春担任总经理，做了一家公司。一个创业的商人，要会折腾，要善于折腾，甚至在一些好的情况下，要主动折腾。\x0d\如果你还不起到处借钱，到处被人追，失败后的绝望和坚持，我真的劝你不要创业。善于折腾的人，最终都会在生意上赚到钱。\x0d\4。做事能力(10分)\x0d\做生意赚钱的人，往往不是有才华、有专业，而是能把事情做好的人；在中国做任何生意都要面对很多事情，老板都要自己处理。再好的创业项目，不会配置资源和处理相关资源的人，也不能让你赚钱。\x0d\印象最深的是新东方学校创始人余创业时的一个细节:刚开始办英语培训班，被抓到发传单，要求罚款。后来有人通过人脉找到了相关的工商领导，但是他的一个学者请工商局的人吃饭的时候，整个吃饭过程中他一句话都说不出来。他完全不懂社交，非常尴尬。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟到做生意的真谛，脱胎换骨，洗心革面，从一个读书人变成了一个什么都干得出来的商人，最终成就了一番大事业。\x0d\如果你平时什么都能做，恭喜你，你有经商的潜质。\x0d\5。江湖能力(10分)\x0d\成功的商界人士，无论从事什么行业，大多都有些江湖义气气质。因为做生意往往是人的生意，比如你进货，人家需要交50%的定金。因为你有本事遇到江湖上的人，人家可能只会让你交30%的定金。因为你的忠诚，你的生意会比别人更有优势。\x0d\如果你是老板，你的员工可能会因为你的江湖大哥气质而死心塌地的用更少的钱为你做这件事。经营小企业的忠诚还体现在可以喝一点酒。懂江湖也意味着你对中国的国情和人情世故非常了解，意味着你的庸俗气质可以和小生意相匹配，经常为庸俗的人服务。\x0d\如果你不懂江湖，天真幻想，整天沉迷于读者和知心朋友编造的虚假故事，我劝你不要经商，不要混迹江湖，过简单朴素的生活就好。\x0d\6。能力一般(10分)\x0d\工作的人都会有这种感觉。为什么全世界的老板都这么抠门，但是抠门几乎是商人成功的法宝。骨子里不懂得小气的人，做生意是不会发财的。\x0d\一个标准是:如果你购物，如果你觉得什么都便宜，你就不是一个有成功潜力的商人；如果你不仅对什么都脱口而出“太贵了”，而且从心底里觉得什么都贵，什么都有砍价降价的冲动，那你当老板应该还行。对降低成本的不懈追求是商人的特点，你应该感觉总会有最低的成本。这才是一个老板应有的态度。如果你的老板觉得价格差不多，那么你的员工就不会为你省钱，你也很难赚钱。\x0d\对于小企业来说，省下来的钱就是赚到的钱。既要斤斤计较，又要始终坚持这个原则。只要你松口一次，以后在和别人谈判的时候就会不断获利，直到血本无归。\x0d\如果你说你不想做一个刻薄算计的人，我劝你还是不要做生意了。\x0d\7。现实能力(10分)\x0d\一个人对商业中的一切保持一种极其现实的态度或者唯利是图的态度也是非常重要的。很多人抱着我做生意的野心或者理想，一般都不会成功。做生意的唯一和最终目的是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人流行“赚钱是最大的美德”，让人觉得世道变坏了，但也反映了从古至今做生意的真谛。\x0d\几年前，我的一个前老板开了一家公司，请我吃饭，聊他之前在公司工作时没有实现的抱负，拿出一张新名片告诉我公司名称和logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章制度，表明他要做中国最规范的保健品经销商的决心。我跟他说，你要做的就是考虑明天能赚几千块钱的现金来支持公司，以后再说。他不听。结果不到1年生意失败，至今还在还债。可以说，一个创业商人的野心越大，死的越快，所有以“做中国最好的xxx”为所谓企业宏图和使命的小商业大都市，都会以失败告终。当然，那些成功的商人会写自己当初的野心，但大部分都不是事实，只是宣传。\x0d\但是人是有感情有梦想的，所以很难保持现实务实的戒备心态，这也是一种很大的能力。很多人表面上天真可笑，内心却很现实。我之前见过很多身边成功的商人。有时候商业就是现实的代名词。\x0d\以上标准总分100分。如果看“算计、得势、折腾、定盘、江湖、刻薄、现实”这几个字，会很烦。那你就失败了，不要做生意(除非你有儒商的天赋)。如果你的分数超过60，你就有经商的潜力。分数越高，业务能力越强，赚钱的可能性越大。如果你的分数在60分以下，你要小心做生意赔钱。