如何发展电子商务
首先，合作社运营自己的网站。通过网络，我们可以在生产和销售方面与客户建立联系，并在国内外销售我们的产品。例如，北京有200多个合作社建立了自己的网站或网页。北京市大兴区建立了电子商务交易系统营销模式，初步建立了“线上交易，线下配送”的架构。2009年，农副产品电子商务交易额达到10多万元，进行了创新探索。
二是网上开店。合作社可以入驻阿里巴巴、淘宝等网络交易平台，实现合作社农副产品的网络营销。相对于合作社自营网站，进入成熟电商平台的成本相对较低。
三是线上联合代理的营销模式。例如，2008年，北京市房山区在“房山农村合作社网”的基础上建设了“网上合作社”。网上合作社开业运营两年来，已为120个合作社建立网店，引进会员产品562种，涉及会员和带动农户20059人，累计实现营业收入17万元。网站设置了合作社介绍、产品展厅、管理建设、技术服务等栏目。，为合作社宣传产品，为成员提供技术服务，树立合作社的文化形象，加强合作社的对外交流。“网上联社”信息服务平台的开通，为合作社成员拓宽了收入渠道，增加了收入。
合作社在发展电子商务时，需要解决以下几个问题:一是人才匮乏，尤其是专业的电子商务人才，而吸引优秀的电子商务专业人才对单个合作社来说是非常昂贵的，所以培训电子商务方面的销售人员可能更适合合作社目前的发展；二是资金困难，要运营好网站需要持续的资金投入，很多合作社在发展电商的前期都会投入，但往往到了后期就放弃了，导致之前的所有努力都前功尽弃；三是合作社品牌推广难，尤其是小规模合作社，其农副产品不具备规模效应或品牌效应，开展电子商务时投入产出比很低。
案例:海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社
浙江省海宁市长安镇城东村三联果蔬合作社是一家专业从事葡萄生产销售的合作社，基地面积3000亩，年产葡萄6600吨。2011年3月，合作社花了2万元左右建立了一个网站，宣传推广“圣优”葡萄。城东村的大学生村官提供照片、新闻等资料，提高市场知名度，同时搭建完整的信息平台，方便供需双方沟通，扩大销售。网站建立后，越来越受到批发商和消费者的关注。最近每天有四五百的点击量。山东、江西、广州、杭州、金华等地的批发商纷纷前来采购葡萄。此外，一些品种的葡萄供不应求。
合作社与“某网站”合作，参与搜索排名。按点击付费，每次点击80分，每天300到400元。虽然成本不低，但考虑到“一个网站”覆盖了90%以上的中国网民，可以为合作社的葡萄品牌带来巨大的客户流量，并转化为商机和收入。当时合作社认定还是值得的。网站上线运营后，合作社很快意识到这不是“物有所值”，而是“物有所值”。据合作社负责人介绍，采取网络营销后，品牌知名度上去了，销量和销售价格比去年增长了20%以上。现在总销售收入的30%来自于通过网络平台获取信息渠道。据初步估算，这笔收入约为654.38+0万元，与网站建设和后期维护费用所需的2万元相比，无疑是杯水车薪。