营销信函的标题技巧
人总是希望在生活中、行为中、工作中、事业中，甚至在人际关系中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总想避开生活中遇到或延续的痛苦、不满、挫折、平庸和不愉快的事情。1，USP独特卖点法——你要明白这是吸引他们注意力的唯一方法。一旦吸引了他们的注意力，接下来要做的就是鼓励他们购买。例如，如果你正在向代工厂销售产品，你应该说:“在过去的几十年里，有一半的代工厂倒闭了。我来告诉你为什么以及如何避免。”再举个例子:如果你正在向一个人力资源主管推销一份培训计划，你应该说:“我认识的人力资源主管中，98%的人都希望在现在的基础上做得更好。”我这里有一个极好的方法。“上述说法和方法是正确的。也就是一个产品最独特的卖点。你要抓住这个产品最独特的卖点，塑造它。你的产品有什么是只有你能提供别人不能提供的？竞争对手无法提供的好处，如果有的话，就是你独特的卖点。产品质量最高，所以极其昂贵，也可以成为独特的卖点。产品最好的服务，最长的服务，完整的全球保修服务，也可以成为你独特的卖点，就是塑造这个。依然是产品品种最全，产品功能最全，产品价格最便宜。你用的关键词是最多的还是唯一的？
2、最大利益法则——什么是利益？不要总说产品的成分，多讲产品给客户带来的好处。我们的电脑是多大内存，我们的电脑是什么处理器？那些东西是专业术语。不是，你要讲我们的电脑能为你降低多少维护成本，能提高多少工作效率，能为你节省多少人力成本，能加快多少工作速度。因为可以为你降低成本，增加利润，这是老板爱听的话。如果你卖，你卖的应该是利益，而不是成分。
3、快乐法——你得提醒他，拥有一件产品是多么幸福的事。
4、疼痛法——什么是疼痛？想象一下，你的团队不断流失人才，那么你会损失多少钱？这要花多少钱？你因为不懂关门技巧而失去了多少年？这样持续五年，你会损失多少钱？10继续这样要花多少钱？如果一直这样下去呢？想象一下，在你吸取教训之前，你的职业生涯已经失败了两次、三次。这是你想要的吗？如果没有，现在就做决定。
5.价值方法——什么是价值？你知道这瓶玫瑰精油要经过多少道工序吗？88道工序。你知道这88道工序花了多少玫瑰吗？999朵玫瑰。阿尔卑斯山的天然雪和水混合在一起。如果要自己采摘玫瑰提炼精油，88道工序要7749天，要花多少钱？所以美容师做完这个后，觉得为什么这一小瓶精油卖1000多块。这就是为什么它这么贵。你得说出它有多值钱。你不必只花50万就买下这个房产，因为它一文不值。只值65438+万。不要买。为什么500万再买一套房产？因为可以卖到654.38+00万。为什么值10万？你必须解决它。在这一带不可能再建同样的房子了。这附近有大使馆，有外企，有500强企业，有几万白领，但是附近没有这种高档公寓。多么稀缺，前面有水后面有山，左边有公园，右边有绿地。你知道吗？这座房子在这个地区是独一无二的。你要塑造它的价值，为他计算。客户买什么，世界上最畅销的是什么，你卖就对了。世界上最畅销的东西是什么？是钱。只要他认为今天的投资明天会带来回报，他就一定会买。每个人都喜欢钱。你要告诉他你的产品能给他带来多少财富和收入，你能帮他赚多少钱。这就是塑造产品价值的价值方法。
6、逻辑推理法——你要给顾客一个合理的逻辑，给他一个理由，他看了衣服想买，这是一种情感，他试穿的很漂亮，这是一种情感，但是你想让他买，你要给他一个理由。这位先生(这位女士)，虽然你的衣服有很多不同的颜色，但是你单独需要这种颜色，在某些场合你也需要。一个场合穿错了颜色，就有可能失去主人的身份，所以这件衣服是有备而来。关键时刻，你宁愿衣柜里多一件这样的衣服，也不愿少一件。这件衣服才几千块钱，但是你给他一个合理的逻辑和理由，人做事情是需要合理的理由的。他只是被自己的情绪激动了，但他不想承认。这叫情感逻辑，让他的情感有了合理的逻辑。(如何说服出名？拿破仑·汀洋)
7、如果法——如果有，有什么好处，价值等。你会得到；如果你没有它，你就会失去那些利益，价值等等。如果有，你会有什么幸福；如果没有，会遭受什么痛苦等等。
8、情感途径——赞美对方，认同对方，模仿对方，表现得像对方，拉关系，建立信任感。1，客户现身说法——用第三方替你说话，而不是你自己。告诉自己你的产品有多好，别人会说王婆卖瓜自吹自擂，不如让客户替你说话。如果你善用此法，你的事业会一步步提升。让消费者为你说话。让客户告诉你的潜在客户。你的潜在客户听到后，对你的信任度会大大提高，会有购买的欲望。
2、专家解释——说服心理学认为，人有服从严肃权威的心理，比如病人对医生的信任。
3、名人效应法——人们会把名人和产品联系起来，对名人有好感，对产品也有好感。
4、数字统计——根据统计，有多少客户知道我们的产品，有多少客户在使用产品后达到了99%的满意度，这叫统计。
5、照片——假的比你会看到很多成功人士减肥后和减肥前都瘦了，而且有照片比和你说话要好得多。
6.客户名单-谁是我们的客户，有哪些国家和地区？当你拿出这些单子的时候，也会增加你在客户眼中的信任感。
7.工作经验及认证——你在这个行业做了10年还是8年？你已经是这个行业的专家、老手、前辈了，这样也会增加你的信任感。
8.资质和名声——你获得过哪些荣誉，受到过哪些协会的表扬，受到过哪些政府、国家、大型企业或企业单位的表扬，而你获得了这种名声和资质，也可以增加你的信任感。
9、财务成绩——比如有人说他们的年营业额，他们的年利润，他的个人财富，这也能增加他的信任感。因为别人会用你的财富来衡量你的能力。
10，去过的城市、国家和经历——比如在过去的三年里，你去过75个不同国家的城市，去过多少个国家演讲和访问，和业内权威人士见面，也能增加你的信任感。
11，总客户名单——比如你服务过超过65438+万客户。你的客户总数可以让市场上的潜在客户相信你有能力帮助他们。最后可以用大客户名单。比如克林顿总统喝我们的饮料，某某企业家用我们的产品。如果你真的有这个大客户名单，你就可以迅速提高你在市场中的地位。
12，媒体见证——有那些媒体对你的产品的报道，大家是怎么评价的？
13，网络影响力——什么网站转载宣传你等等。1，价值法——只要你行动了，马上就能有更值钱的产品。拥有这个产品你会得到什么好处等等。
2、损失法——如果你犹豫了，竞争对手得到了，那么你的后果将不堪设想！没有了会失去什么？
3、质量法——为什么这个产品的质量不一样？(如何说服出名？拿破仑·汀洋)
4、价格分解法——如果整体价格看起来很大，客户可能会觉得贵，那么计算产品可以使用一段时间，分解到具体的天数、小时数等等。
5.假设法——假设客户已经拥有，直接说明拥有后的美妙感受和收益。
6.富兰克林法——列出你该有的理由和不该有的理由。你应该有的理由远远超过了你不应该有的理由。
7、故事法——讲一个激动人心的故事，让客户不可抗拒，积极行动。
8.三句话直接提问法——第一句话，你知道这个产品给你带来的好处吗？如果客户说知道！第二句话后，你觉得什么时候拥有最合适？当然现在。接着说第三句，然后我们签字确认。
9、关键原因，制造缺货法——这种产品不买可能会缺货，现在不容易拿到。
10，风险逆转法——无效退款，没有效果，可以不付。它工作了。你再付钱。等等。如:连锁店——差价翻倍，医生——“只付我你认为值得付的”，房产中介——如果你不喜欢，可以在一年内卖掉你的房子，杂货店——免费午餐。情景体验法一——“什么时候...你会觉得……”情景体验法二——“如果...，你会……”
写营销信要注意五点:
1.你的信应该有一个吸引人的标题，能够吸引读者的注意力。
2.你的信应该清楚地解释你能提供给读者的优势，与众不同并满足他们的需求。
你的信应该能够证明你声称的优势。这可能需要一份证明，或引入有形的证据或分析。)
你的信应该说服读者接受你的产品并下订单。
你的信应该鼓励读者立即采取行动。“马上回复。”"把订单寄回来."