营销手段10手段与营销技巧
1，搜索引擎营销
搜索引擎营销:我们通常简称为“SEM”。根据用户使用搜索引擎的方式，利用信息检索的机会，将营销信息尽可能多地传递给目标用户。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时，将信息传递给目标用户。
搜索引擎营销的基本思想是让用户找到信息，点击进入网页，进一步了解自己需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户直接与公司客服沟通了解，实现交易。
价值:
1，带来更多点击和关注；
2.带来更多商机；
3.树立行业品牌；
4.增加网站的广度；
5.提升品牌知名度；
6.增加网站的曝光度；
7.根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。
2.电子邮件营销
电子邮件营销是一个广义的定义，任何发送给潜在客户或客户的电子邮件都可以被视为电子邮件营销。
然而，术语电子邮件营销通常涉及以下几个方面:
1.发送邮件的目的是为了加强与商人和目标客户的合作关系，从而促使客户对他忠诚或重复交易。
2.发送邮件的目的是为了获得新客户，让老客户立即再次购买。
3.将其他公司或我们公司的广告添加到发送给客户的电子邮件中。
4.通过互联网发送电子邮件
3.即时消息营销
即时通讯营销又称IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。
常用的IM营销主要有两种情况:第一种是线上传播。中小企业在建立网上商店或企业网站时，通常会在网上进行即时通讯，这样，潜在客户如果对产品或服务感兴趣，自然会与网上商家联系。第二是广告。中小企业可以通过IM营销传播工具发布一些产品信息和推广信息，也可以通过图片发布一些网民喜欢的表情，同时加上企业想要推广的标志。
作为互联网的一个主要应用，即时通讯变得越来越重要。统计显示，IM工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站浏览器的第二大互联网应用工具。
即时消息营销的优势:
1.门槛低。不管你做什么，都可以用IM营销来营销你的产品，没有高低贵贱之分。2.准确度高。比如卖美容产品的，可以加一些关于美容的QQ群，或者淘宝群，还有一些高端人群所在的群，比如购物群，女骑手等等。先和他建立感情，再逐步发展im营销。3.极大的灵活性。IM营销可以随时改变策略，规模和覆盖面随机。4.成本低。一般不用花什么钱，一个企业负责人就行。每天都要维护好群和好友，每天发一次广告。不要发太多，广告内容更丰富。5.回报很快。这是IM营销最显著的特点。也许你会有客户，只要你打完广告，他们就会和你成交。这是IM营销最大的好处，也是企业想要的效果。6.不受地域限制。IM营销可以面向国外市场，比如现在很多大企业都在用的universal MSN。7.普及是显而易见的。IM营销覆盖面广，接触的人多。
4.病毒式营销
病毒营销就是利用大众的热情和人际网络，像病毒一样传播、扩散营销信息，营销信息被迅速复制、传递给数万、数百万的受众。它有一些不同于其他营销方式的特点。
比如之前网易云音乐承包了杭州地铁1号线和江陵路地铁站的车厢，开展了一场名为“看见音乐的力量”的营销活动。
从网易云音乐应用平台的4亿条评论中，筛选出赞数最高的5000条评论，经过人工筛选，最终选出85条评论。没有广告公司和大预算的参与，与其说是“音乐的力量”，不如说是网易用户原创的优质文字内容，戳中了人们的孤独感和表达欲，从而迅速引爆社交网络。
经过层层分享转发，终于成为2017不可跳过的经典病毒营销案例。(微信指数骤增，官方微信号同期也突破10W+，是过去阅读量的5倍。)
5.BBS营销
不用详细解释，我觉得这个应用很普遍，尤其是个人站长。他们大多在门户论坛灌水，留下自己网站的链接，每天能带来几百个IP。当然，对于企业来说，BBS营销应该更加专业化、精细化。
6.博客营销
博客营销是建立企业博客，用于企业与用户的互动交流，体现企业文化。一般企业博客的内容都是行业评论、工作感受、心情随笔、专业技术之类的，让用户更加信任企业，加深品牌影响力。
博客营销可以通过企业自建博客实现，也可以通过第三方BSP实现。企业通过博客进行交流，从而增进客户关系，改善商业活动。
与广告相比，企业博客营销是一种间接营销。企业通过博客与消费者沟通，发布企业新闻，收集反馈和意见，实现企业公关。这些产品虽然不是直接推广，但是让用户靠近、倾听、沟通的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站功能相似，但博客更受欢迎，更随意。
另外，最有效和可行的方法是利用博客进行营销，这一直是博客领域的热门话题。老徐和新浪博客的迫切利益，KESO的博客广告，贺勋的博客广告联盟，以及最近瑞星的博客评估活动，实际上是博客营销的主流和方向。
博客营销具有成本低、有针对性、贴近大众、新鲜等特点。博客营销往往会引发人们的谈资，达到良好的二次传播效果。国外有很多成功的案例，国内很少。
7.播客营销
播客营销是通过在广泛传播的个性化视频中植入广告，或者在播客网站上征集创意广告，对品牌进行宣传和推广。比如前段时间，目前国外最受欢迎的视频播客网站“我自己创造一切”的广告创意征集活动(全球网友的视频嘉年华)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌理念，品牌效应不断深化。
8.创意广告营销
创意广告营销，或许你会受到一些启发，企业创意广告可以加深品牌影响力和品牌塑造。格子网站，我有钱，这是纯创意广告。
9、知识型营销
知识营销和百度的知识一样，可以通过用户之间的问答来增强用户粘性。如果你拓展了用户的知识层次，用户会感谢你的。试想，企业不妨设立一个在线故障排除等互动渠道，让用户体验自己的专业技术水平和优质服务，或者设立一个专区，向用户普及相关知识，并每天定时更新。
10，事件营销
事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点，也可以是突发的做法，在平台内外炒作，提高影响力。
营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的控制和运用。
营销技能是销售能力的体现，也是一种工作技能。做营销是一个人与人交流的过程，目的是动之以情，明之以理，利之以吸引。常用的营销技巧有引导交易法、假设交易法、按键交易法、富兰克林比较法、门把手交易法、软硬介绍法。
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