旅游营销计划
一.概述
灵山位于广西南部，历史上长期归广东省管辖。1965年6月划归广西，现属钦州市管辖。全县有18个镇，389个村委会，20个居委会，总面积3558平方公里，总人口1.4万。2005年末全县面积1.5平方公里，常住人口达到1.5万人。
灵山历史悠久。早在旧石器时代晚期，具有蒙古族成年人特征的“灵山人”就已经在这片土地上生活繁衍。隋开帝十八年(公元598年)设县，初名南滨；唐贞观十年(636)，改名灵山。自古以来，灵山自然资源和物产资源丰富，堪称物华天宝，人杰地灵。为此，我国著名经济学家于光远高兴地题词称赞:“灵山以水为美，水以灵山为美”。中国特色小镇命名委员会宣传活动组委会分别于1996和2003年授予灵山“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外，灵山素有鱼米之乡、水果之乡和茶叶之乡的美誉。
二、主要旅游资源
灵山风景名胜众多，旅游资源丰富，开发潜力巨大。城市西部的刘峰是中国南方的奇观之一。自宋代以来，它被视为“世界著名的度假胜地”，并以“险峰、幽洞、怪石、美景”而闻名。中国著名画家黄形容它为“放大的盆景，缩小的黄山”。三海岩以“白云卧岩前，红花飞洞口”之韵充分展示了其迷人的魅力1988，自治区旅游局将刘峰和三海岩确定为广西沿海著名旅游景点。县城东3公里的大路民俗旅游区，又被称为“古宅、古树、古对联”。1999年6月，被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”荣誉。还有马鞍山，灵山人遗址，1960被列为省级重点文物保护单位；1981年，钦州古城遗址被列为自治区重点文物保护单位；1993被列为广西滨海旅游区岭东水库；穿井岩、星岛湖、仙池、修杰楷、邓阳湖、苏村古宅、龙屋庄园、双河公园及县城河岸美景等。，与自然景观和人文景观融为一体，亮点闪烁，色彩斑斓，足以让游客流连忘返。
第三，灵山景区SWTO分析
优势:灵山具有“背靠西南，面向东南亚”的地理优势，地处低纬度，属于南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，日照充足，具有优越的旅游气候条件。而且灵山交通便利。209国道和20124、20221省道贯穿全境，与众多的县道、乡道形成便捷的公路交通网络。全县公路里程1122公里。北接横县、永宁县，南接合浦县，东接浦北县，西接钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化底蕴深厚，具有很高的历史研究价值。
劣势:灵山经济相对落后，旅游业起步较晚，旅游宣传力度不够，核心品牌理念宣传不够，无法以自身特色产业带动旅游业发展。很少有人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视旅游业的发展，效率低下，缺乏开拓创新精神；景区维护修缮难，政府资金不足，招商引资难；人们没有受过良好的教育，思想保守，不懂得爱护和维护具有历史价值的文化产品。
机遇:2003-2065 438+00连续八年荣获“中国西部百强县”。2006-2065 438+00连续五年荣获“中国最具投资潜力中小城市100强”。2008-2065 438+00连续三年荣获“中国最具区域影响力中小城市百强”称号。随着一系列的荣誉，越来越多的人知道了灵山，越来越多的投资者把目光投向了灵山。随着国民经济的不断发展，人们越来越重视西部地区的发展，对西部地区的投资也在不断增加。灵山政府可以创造越来越多的旅游项目，吸引越来越多的游客，让灵山旅游业发展壮大。
威胁:周边如北海银滩、钦州三娘湾等地区发展迅速，实力雄厚，新的开发项目不断涌现，会分散灵山旅游开发带来的吸引力；大力开发旅游景点可能会造成一定程度的环境破坏。
第四，推广策略
(一)，制定鲜明的宣传主题
“最美的灵山，荔枝之乡”
生产思路:灵山荔枝种植业丰富，品种多样，味道鲜美，吸引了各类游客。1990年6月，国务委员、国家科委主任宋健在一封推荐灵山发展优质荔枝的信中，称赞灵山生产的桂味荔枝“肉大、核小、口感相当好，胜过现在广东流行的品种。”灵山荔枝鲜果及其加工品在国内外多次获奖。1988年，灵山生产的香山牌荔枝罐头荣获法国国际食品协会金奖。1991年，在“七五”国家星火计划成果博览会上，灵山出产的三月红荔枝获得银奖。1992期间，灵山桂伟李和灵山李在中国首届农业博览会上分别获得金奖和银奖。
(2)包装现有景点，提炼卖点。
根据灵山的旅游资源，主要是开发历史人文景观和自然生态风光。荔枝之乡灵山六大卖点摘抄:1，三海岩神奇洞游；2.岭东水库上游夏季水；3.大路古村徒步游；4.龙武鸣渔乡生态观光游；5.烟墩镇文化游；6.刘峰风景旅游
1，三海岩魔窟游
三海岩位于刘峰西侧的灵山中学校园内。它由桂岩、颜倩和月岩三个洞穴组成，因有世界三变之意而得名“三海岩”。里面的钟乳石种类繁多，形态各异，让人眼花缭乱，叹为观止。炎炎夏日走进去，难免会感到一阵凉意，这里是乘凉避暑的胜地。同时还可以参观灵山最高学府灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！
2、水库夏季上游来水
岭东水上休闲避暑山庄位于县城东14公里处，主要以岭东湖为中心，由岭东水库于20世纪50、60年代兴建，有菱湖西苑、天湖岛等景点。水库东西向狭长，水平直线长度15000m，最宽处3150m，水面面积667万m2。水云剑有15个岛屿，面积从几千平方米到几百平方米不等。天湖岛度假村建在水中央的天湖岛上。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，纵贯南北。在大坝较低的三分之一坡上，种满了草，绿油油的，就像一幅宽大的骆驼挂毯凭空悬挂着。大坝靠近水的一侧镶嵌着大石头，看起来像一条龙躺在边上的波浪中。夏天，你可以乘船在波光粼粼的湖面上荡来荡去，享受大自然带给你的美丽和舒适。
3.在古村落徒步旅行
大路村民俗旅游区位于灵山县城东8公里处，以雄伟的古民居、流传数百年的对联文化、土特产“三月红”荔枝和“大路”椪柑而闻名四方。大路村老古宅共有9个小区，分别建于明清时期。古宅依山傍水，幽静幽深，藏有文天祥手迹等大量文物珍品，见证了历史的辉煌。最珍贵的是明清时期从古至今创作的楹联有300多副，在人文历史方面具有珍贵的研究价值和欣赏价值。古民居规模宏大，结构功能齐全，规划水平高，生态环境优良，民俗文化丰富。古宅的地道又深又窄。人们可以在古宅的走廊中穿行，静静地聆听，享受古老文化的熏陶，远离城市的喧嚣。
4.名客李湘生态观光游
龙武鸣克里香生态观光旅游区位于灵山县城西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿着明客河北岸的公路向西走，可以领略到灵山现代生态农业的风采。首先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，其次是三秦村800亩连片香藕种植基地，也是茉莉产区和无籽西瓜产区。一路可谓花香四溢，田园风光旖旎。龙屋庄园南北向，北面是矮山。整体布局呈“回”字形，墙体全部采用水磨青砖，极为坚固。花园由两个四合院串联而成，* *有110套房子。悬梁、斗拱、檐柱都雕刻精美，装饰华丽。“角堡重廊有两栋”，炮塔高达六层，外围火炮鼓鼓囊囊。整个庄园体现了清末民初中西合璧的建筑艺术特色。
5、大镇文化游
灵山烟墩镇有“敲锣打鼓迎春”的习俗。春节期间，低沉、响亮、有力的鼓声像春雷一样响彻云霄！烟墩镇现存最高的鼓高近3米。鼓手必须站在两条长凳上敲打鼓面。最大的鼓面直径1.8m，重量超过350kg。需要七八个大个子才能抬起来。最古老的是光绪十六年(公元1890年)造的。这些“鼓中之王”敲打时发出雪崩般的声响，将“烟墩鼓”特有的气势发挥到了极致。每年春节，烟墩镇都要举行大鼓比赛:几十面甚至上百面大鼓列阵以待，一起敲锣打鼓。鼓声震天，蔚为壮观，数万人在震耳欲聋的鼓声中欢呼雀跃，欣喜若狂...
6.山地风景旅游
刘峰风景区主要由龙头峰、凤味峰、龟背峰、鹤立峰、张苞峰、小虫峰等六座山峰组成，面积54万平方米，最高峰海拔343米，相对高度182米。刘峰风景区有几十个景点，主要有:北帝庙、观音阁、大雄宝殿、大佛殿、三清宫、三海岩、龙船岩、恩胜岩、船镜岩、岩子岩、于风桥、灵岩楚地广场、刘峰宝山广场、“西陵矶”、观音石刻、仙井、仙鞋，等等。其中，建于明朝郑德五年的北帝庙是著名的道观之一，香火经久不衰。特别是在每年的春节和重阳节，来自全国各地甚至东南亚的香客爬山拜祭北帝，让他们可以闻到几公里外刘峰山的香火。此外，位于刘峰西部的三海岩与刘峰山是一脉相承的。三海岩得名于天下三变之意。清风、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝。“六月无狗，春风一年四季普照。山洞不同于奶石，妙手可怕。看山如画，游洞如读史。”
动词 （verb的缩写）旅游路线
(1)启东奇峰之旅:从县城中心乘车到刘峰山入口，然后沿山路欣赏各种风景。登顶后，歇息享受，沿原路返回门口，再西行至灵山中学。进去就能找到三海燕。
(2)水库古村落游览:从县城中心到灵山东郊8公里是大路村。欣赏完大路村，往东6公里就是岭东水库。
(3)龙坞烟墩生态文化游:从县城中心坐车到灵山以西10公里，就是龙坞。赏完荔枝园，往西20公里就是烟墩镇。
第六，宣传方式
广告
中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的:一方面要展示荔枝之乡的优势和卖点；另一方面，要树立灵山旅游是一种高档享受的形象。基于此，我们拟定了以下广告计划:
1.紧跟时代步伐，进行网络宣传，让荔枝之乡传遍中国。
网络运营商:Sina.com、中国Travel.com、灵山Hometown.com等。
通过免费图片库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等方式，在网络上宣传荔枝之乡的迷人风光、历史文化，让宣传无国界。
2.电视剧广告
电视台选择:广西旅游台、广西电视台、灵山电视台将在黄金时段播放宣传片。
主题:历史？自然？人类
画面充满生活气息，如梦如幻。充满活力，一切都在等待生命。这就像闯入一个果园
3.固定广告
(1)在中心广场、体育馆等地制作路牌、搭建广告。
(2)在双河公园、刘峰等著名景点设置巨幅广告，制作路灯、垃圾桶等公共设施。
(3)在公交车站路口竖起巨幅广告广告牌。
(2)活动推广
1.荔枝之乡印象。举办荔枝节，为荔枝展举行街头开幕式。荔枝、肉桂、糯米糍、妃子笑同台竞技，让游客大饱眼福，大快朵颐。突出荔枝王大赛、荔枝趣味活动、优秀荔枝果园评比、荔枝文化展、荔枝园上路游等。，并分别展示“上升灵山”、“李湘灵山”、“优雅灵山”、“丰收灵山”、“韵灵山”、“遇见灵山”等主题。
2.打造美丽灵山的名片。邀请各类旅游团免费游览灵山各类景点，达到宣传效果，举办“荔枝小姐”大赛，展示美景和风土人情。
旅游营销计划(2)
旅游营销是市场营销在旅游业中的具体应用。笔者更倾向于从旅游行业的特点出发，用强调目的性的格朗洛斯的相关营销理论来演绎和定义旅游营销:旅游营销是一个主体根据外部环境和内部条件的变化，为谋求长期生存和发展而作出的长期的、整体的计划和策略，以及旅游产品的策划和实施过程，其最终目的是
对此，我们可以从四个方面进一步理解:
1.它是一种管理思想和理念。它认可并接受以消费者为中心，以旅游消费者的需求为导向，通过提供有形的产品和无形的服务来努力满足旅游者，从而实现营销主体的经济和社会目标。
2.它显示了一个动态的管理过程。即组织和指导企业的整体活动，包括分析、计划、实施、反馈和控制，更多地体现了旅游经济人格的功能和对营销资源的管理。在营销计划中，营销人员必须对目标市场进行定位。在营销战略中，企业或组织必须做出市场开发、产品设计、价格制定、分销渠道选择、信息沟通和宣传销售等各种决策。
3.它显示了非常广泛的范围。主要是主客体广泛，主体包括所有旅游组织(政府、企业等组织)，客体包括有形事物和无形服务的营销。()目前旅游营销的内容一般包括商品、服务、事件、体验、使用权、信息、创意、人、场所等。同时，这一定义也表明，当前的旅游营销活动已经从一个流通领域扩展到产前、产中、流通、售后的全领域，从单一的形象宣传、产品推广扩展到旅游企业综合流通的所有领域。
意思是交换。即旅游营销的功能发生了变化。目前，旅游市场的责任，无论是政府还是企业营销者，都已经从宣传形象、销售产品的职能转变为促进交流关系的职能。应该指出，这种交换并不完全以货币或实物的形式表现出来。
与其他营销领域相比，旅游营销有着明显不同的特点，主要表现为:
1.服务。除了具体的旅游产品，提供旅游产品其实就是在产权不转移的前提下提供一种服务。游客看重的不仅仅是服务设施的质量，更看重的是旅游过程中的整体服务质量，以及这种服务带来的体验、舒适和愉悦。
2.参与。旅游市场中旅游产品的生产和供给与旅游者的消费行为在时间和空间上是重合的，旅游营销实际上是旅游者分阶段参与的动态过程。因此，如何与游客保持及时互动成为旅游营销的重要内容。
3.时效性。旅游市场具有很强的季节性和时效性。旅游产品是不能储存和转移的产品。同时，旅游产品的生产设施、设备和劳动可以以实物的形式存在，但它们只是一种生产能力而不是旅游产品本身。如果不能及时准确地把握游客的消费需求并及时满足，就意味着产能的浪费和营销工作的失败。
4.整个过程。由于旅游产品的特性，在旅游营销中不可能像其他领域一样，将产品直接展示在消费者面前进行推广，而营销工作必须贯穿于开发设计、形象推广、生产销售、服务保障等环节。
旅游营销计划(3)
近年来，特别是海南国际旅游岛建设上升为国家战略后，在各级旅游行政管理部门和旅游企业的共同努力下，我省加强了旅游营销，不断拓展旅游业务，取得了显著成效。2014年，预计全省接待国内外游客4060万人次，比上年增长10.6%，实现旅游收入485亿元，比上年增长13.2%。但是，我省旅游营销还存在许多问题和不足，如整体形象宣传力度不强、宣传推广方式缺乏创新、旅游营销针对性不强、营销政策支持不够等，需要进一步采取有效措施认真加以解决。
旅游营销是促进旅游业发展的重要手段。为进一步加强我省旅游市场精准营销，不断提升海南旅游在国内外的知名度和美誉度，全力推进海南国际旅游岛建设，结合我省旅游业实际，提出以下建议:
第一，转变旅游营销观念。要改变过去传统的营销方式，推动旅游营销由市场营销向特色产品营销转变，针对不同市场推广特色旅游产品。
第二，做好旅游营销策划。各级旅游行政管理部门要认真把握我省旅游营销的长远规划和计划，明确旅游营销的目标、任务和具体措施，抓好落实。
第三，精心包装旅游产品。海南的旅游产品丰富而独特。当前，要着力包装海滨度假、海洋旅游、邮轮旅游、婚庆旅游、乡村旅游、森林旅游、休闲旅游等特色旅游产品，精心设计特色旅游线路，满足中外游客需求。
第四，创新旅游营销方式。在做好传统营销方式的同时，要大胆创新灵活多样的营销方式。在充分利用媒体宣传、走出去、请进来促销的基础上，根据旅游市场多元化战略和创新驱动战略，加强旅游与航空的联合发展，深化一程多站的国际联合促销，与国际品牌酒店开展联合促销，实施一国一策促销。国内推广方面，针对不同地区的不同产品，重点进行专项推广。要加强网络等高科技手段在旅游营销中的作用，努力在旅游营销中取得实效。
五、加大营销政策支持力度。旅游行政管理部门要出台鼓励和支持旅游营销的政策措施，奖励在营销方面做出突出成绩的旅行社等旅游企业，优化邮轮旅游和航空补贴政策。
六、完善旅游营销机制。建立省级旅游营销中心，统筹旅游营销资源，统一组织和指导全省旅游营销工作。
七、加强旅游营销人员的培训。各级旅游行政管理部门应采取措施，对旅游企业营销人员进行业务培训，提高其业务水平，以适应旅游营销的需要。