作为一家教育培训机构,如何培养自己的业务员?
一个教育机构的市场培育不是靠业务员,而是靠推广方式;
1,知名品牌推广:
第一阶段,高价教育产品主要向高消费群体推广。比如北大的继续教育培训,推广难度不大,市场有限。
第二阶段,主要以集中授课和大课堂授课为主。见效快,覆盖面广。
第三阶段是渗透教育,培养加盟商和基层教育者。
2、小品牌的推广把上面的过程反过来做。
3、没有品牌推广
从一个支部、一个班级、一个社区开始,去摸索经验,先认识到教育的功能:就是通过一些教育取得一些成功。然后进入小品牌的推广模式。
因此,相应的业务员培训,有必要做到:
1,让他们了解教育机构所处的教育品牌成长阶段。
2,让他们成为第一个教育对象,精通教育产品。
3.让他们有说服力(从形象到口才)。
4.让他们认同自己的价值观与教育机构的成功融为一体。方式是:合伙或者提成。
其实把有前途的同学转为推广经理或者分店经理都是不错的选择。既完成了教育的功能,又在相同的价值体系下增添了专业力量。
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