碧桂园的业绩增长强劲。有哪些营销方式？
随着2020年的结束，房企的多元化业务发展也进入了最后的冲刺阶段。中指院数据显示，2020年2月，TOP100房企平均销售额为11282亿元，平均销售增速为12.0%。
值得注意的是，在房地产调控成为新常态、突发疫情、行业增速整体放缓的背景下，碧桂园集团2020年最新经营数据显示，尽管受疫情影响，集团及其合营企业销售业绩仍创新高，累计实现权益销售金额5706.6亿元，较2019同期增长3.34%。据中指院统计，全口径销售额达7888亿元，位居行业第一，拉开了与第二名超800亿元的巨大差距，再创新高。优质业绩的背后，也有碧桂园积极拥抱变化，打造全新营销模式，注重深耕市场，提升全周期竞争力的因素。
碧桂园历年的全口径销售额
数据来源:中国指数研究院上市公司公告。
看业绩:持续增长和领先行业营销方式的创新正在推动碧桂园业绩的增长。据中指院统计，截至2020年6月65438+2月31，碧桂园累计合同销售额达7888亿元，居全国房企销售额首位，累计权益销售额达5706.6亿元。
回顾3月，当各大房企仍受困于疫情时，碧桂园通过“凤凰云”直购平台打破时空壁垒，销售率先实现回暖，实现权益销售金额470.4亿元。一季度超千亿的股权销售金额处于行业领先地位。5月，碧桂园邀请综艺艺人汪涵、张玮坐镇Tik Tok“5.5直播购房节”直播间，首次开启房企卖房大型线上直播。随后，我们联合阿里地产打造“618毕涛好房”等线上推广方式，帮助其重夺榜首。
2020年8月，《财富》官方发布最新世界500强榜单，碧桂园位列全球房地产行业第一，实现了销售额、营收、利润的“四连跳”。碧桂园同月披露的2020年中报显示，碧桂园实现营业收入654.38+0849.6亿元，毛利448.9亿元，净利润2654.38+0.93亿元，归属于股东的核心净利润约654.38+04.61亿元，多项指标稳定向好。
碧桂园稳定积极的基本面也使其频频获得国际权威机构的认可。惠誉、穆迪、标准普尔均给予积极评价，成为少有的获得三大机构高评级的民营企业。
看布局:城镇化深耕，城市群深度布局
根据中国第十四个五年计划，到2035年，中国的经济实力、科技实力和综合国力将大幅跃升，经济总量和城乡居民人均收入将迈上新台阶。
作为新型城镇化的实践者和受益者，碧桂园跟随新型城镇化建设的步伐，在一至六线城镇广泛布局，不断耕耘，走出了自己的道路。
2017至今，碧桂园销售业绩连续三年行业领先。截至目前，该项目已实现内地31省份全覆盖，超过450万家庭选择在碧桂园安居乐业。优质土储是衡量房企长期核心竞争力的重要指标。碧桂园深谙房地产开发规律，提前规划布局。土地储备兼具广度和深度，粗放式布局可以分散风险，深度聚焦有利于提升竞争优势，尤其是长三角、珠三角、环渤海、长江中游、成渝等五大城市群的前瞻性深度布局，符合国家重大区域发展战略。
可利用资源中，98%位于常住人口50万以上地区，93%位于人口流入地区，73%位于五大城市群。大部分商品分布符合人口流动趋势。不仅土储总量丰富，有力支撑企业未来发展，而且土储和可售资源高度集中在潜在城市群或潜在人口持续净流入城市，增强了企业对行业周期的反应，未来发展可期。
从土地储备和项目布局来看，碧桂园的业绩发展是可持续的。在土地储备方面，企业拥有丰富的土地储备。据中指院统计，2020年上半年，新增土储值6543.8+0857.8亿元，居行业首位。碧桂园在国内已获得约6543.8+066.98亿元可售股权资源，潜在可售股权价值约6706亿元，总可售股权资源约2.34万亿元，土壤储备丰富，有力支撑未来发展。碧桂园的多元化是在稳健主业基础上的协同经营，围绕房地产主业积极发掘新的市场潜力。
展望未来:多元布局、提质增效、稳步发展
2019年，碧桂园董事局主席杨国强提出了“为全世界创造美好生活产品的高科技综合企业”的全新定位，以带动房地产、机器人、现代农业“三驾马车”，加速进入多元化布局、协同发展的新轨道。依靠“三驾马车”的协同发展，碧桂园再次走在行业前列。
2020年，随着“新基础设施”进入快车道，也加速了传统建筑行业向网络化、数字化、智能化方向发展。碧桂园以广东博之林机器人有限公司为载体，以信息化、数字化、智能化为手段，在工程机器人方面大有作为。据了解，博智林机器人以工程机器人++ BIM ++新装配为核心，构建系统化的R&D体系，设立五大研究院，面向海内外招募近4000名优秀R&D人才，研发50余款工程机器人，近40款机器人投入现场测试应用。施工质量符合标准要求，安全性和工作效率比人工操作大大提高。据悉，博之林机器人已与华为、达索、埃森哲等国际知名公司签署战略合作协议。，并与部分行业领军企业协商成立联合创新中心，将依托机器人谷，整合企业优质资源和博之林在建筑技术领域的探索和优势，构建以特种服务机器人为特色的机器人产业生态。
除了工程机器人领域，碧桂园旗下的千年机器人餐饮也是今年的一大亮点。截至2020年10年底，机器人餐厅已有13家实体店正式对外营业。据悉，今年餐饮机器人已实现量产，并扩展至全国。
看品牌:专注公益，振兴乡村。
2065438+2008年5月起，碧桂园集团将扶贫列为主营业务之一。通过“4+X”扶贫模式，在实践中探索出了一条造血式、可复制、可持续的长效精准扶贫机制，为社会力量特别是民营企业直接参与扶贫提供了具体样本。目前，碧桂园正在一步步打开全面参与乡村振兴战略的大门，以产业发展、当地城镇化和职业农民培训为重点，以促进农村经济长期可持续发展为目标。
此外，碧桂园还参与了扶贫公益项目。自1997第一笔大额捐赠以来，碧桂园集团20多年来在扶贫公益事业上累计向全社会捐赠超过87亿元，帮扶9个省14个县33.7万贫困人口，已帮助14个贫困县脱贫。到目前为止，国家援助项目涉及16个省的57个县，超过49万人脱贫。为了有效帮助贫困县摘帽，贫困人口有序退出，民营企业发挥了社会扶贫“主力军”的作用。
结论:
2020年，碧桂园业绩已超越去年同期，目前的业绩体量为未来业绩增长提供了有力支撑:“未来几年国内房地产市场仍将保持相对高位，市场空间仍足够大，为企业业绩增长奠定了行业基础。”
创新不止步，步伐不停。2021年，在国内“双循环”新格局加速形成的背景下，碧桂园将围绕持续强势的房地产行业，呈现出更加精彩的新发展格局，由博之林机器人、现代农业、碧游轩、机器人餐厅组成。