饮料营销活动计划【三篇】

为实现公司654.38+00万元的紧迫年度销售目标，根据当前白酒市场情况，结合公司产品和五粮液(四方健喜)产品的实际情况，对该产品在四川市场的销售提出以下建议:

第一，完善销售组织

建立完整的销售组织有利于公司销售工作的开展，并根据公司产品结构制定相应的营销计划。为实现公司的销售目标，因此，建议公司组织销售部门的全员编制如下:

1.公司设有销售总监，其职责是:

(1)、负责机构组建、人员考核。

(2)、制定公司年度销售计划，安排各区销售经理的工作。③划分区域经理的目标和任务，

(4)、根据公司产品不同阶段的销售情况，制定不同的销售计划，努力完成年度销售目标和任务，对公司总经理负责。

2.该公司有三名销售经理。随着公司的发展，产品结构的不断丰富，三个销售经理可以是三个部门的销售经理，三个分公司的负责人，是公司发展壮大的中坚力量。销售经理的职责是:

(1)协助营销总监制定公司各区域年度销售任务的制定和细分。

(2)根据销售计划制定和完善分销网络，直接执行公司的各种销售模式，并积极反馈给公司，不断调整和完善。

(3)根据网络发展规划合理配置人员，直接招聘销售人员。带领销售团队积极完成公司分配的销售任务。

(4)协助总监完成对下属员工的销售任务和日常考核。

⑤负责公司各项销售政策和促销活动的实施。

⑥汇总市场信息，对产品改进或客户管理提出建议。参与重大销售谈判并签署合同；直接管理重点客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立和完善客户档案。

⑦指导销售人员积极开发本地区新客户，并协助当地客户开展产品分销和销售培训活动。

能够经常出差，监督检查，指导和提高各区域业务员的销售水平，并提出改进方案。

⑨每周组织例会，组织本部门销售团队的业务和培训会议。

3.建议公司给每个销售经理配三个销售代表，一共九个。销售代表的职责是:①对销售经理负责。承担公司所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域销售目标。

②管理销售渠道和客户，并认真执行公司的规章制度，根据既定的区域年度销售目标制定相应的实施计划。

(3)负责区域内商务谈判及合同/协议的签署；

(4)根据销售合同/协议的内容和执行情况，及时收回货款；

⑤预测产品的市场需求并制定计划；

⑥协助客户进行产品培训，实施公司各种促销活动。

⑦积极开展各种市场调研活动，对公司的销售模式和政策提出意见和建议。

二、市场定位

我公司产品五粮液(四方健喜)网上销售价格之间，358元/瓶，(12瓶套)，结合目前白酒消费市场，对于100元/瓶以下的白酒，为:生活饮用型；100-300元/瓶，中底宴会型；300元及以上/瓶，中高档宴会型。因此，公司产品定位于中高档宴会用酒。

这类白酒价格的竞争对手有:52度五粮液370元/瓶:39度五粮液290元/瓶:53度天妃茅台360元/瓶:52度方水晶普通450元/瓶:国窖1573普通468元/瓶~ ~所以客户群定位在:

1，高档餐厅，饭店。

2.酒店里的餐厅。

3.政府食堂。

4.公司宴会用酒。

5.婚宴用酒。

6.送礼用的酒。

7.公司宴会用酒。

三、实施措施

根据不同的客户群体，采取不同的销售方式占领市场，达到销售公司产品的目的。

1.对于高档餐厅，可以采取餐厅通常的白酒销售方式，与餐厅达成合作协议。(我们可能要交入场费，大概5000元左右。)通过提取餐厅开瓶费，吸引餐厅员工对餐厅五粮液的销售热情，从而达到增加公司产品销量的目的。如果不谈进场费，可以和餐厅的营销人员合作，吸引餐厅的营销人员在接待时推荐公司的产品，比如婚宴、公司宴请、开会用酒等，达到推销公司产品的目的。

2.对于酒店里的餐厅，也可以采用和上面一样的方法，达到销售公司，增加五粮液销量的目的。

3.对于政府食堂，可以通过购买推荐，或者赞助政府莫桑比克项目活动的宴会用酒，或者给主管领导回馈佣金等方式与客户对接，达到长期销售公司产品五粮液的目的。

4.对于公司的宴会用酒，可以选择效益好的公司。通过与公司市场部合作，在公司招待客户时使用我们的产品，以提成或打折的形式，达到销售公司产品五粮液的目的。

5.对于婚宴用酒，我们可以和餐厅的宴会部合作，或者和婚庆公司、影楼等地方合作，获取信息，向客户推荐公司的产品。结合实际情况，可以通过给相关负责人返点、打折的方式销售公司产品五粮液(处处见)。

6.根据中国不同的节日，如中秋节、端午节、春节等，礼品用酒可在当地已建立的客户网络中或通过当地报纸杂志进行推广，以达到礼品销售的目的。

7.对于企业宴请用酒，业务人员可以通过与企业采购、办公室协商，通过返利或打折的方式，为企业提供公司产品，达到销售公司产品五粮液的目的。

第四，价格策略

1，价格:统一零售价，不同销量的客户给予年度阶梯返利。

2.推广资源也可以根据客户销售情况投入。

动词 （verb的缩写）客户销售政策

1，省内客户统一零售价。

2.结算:原则上执行现金现货政策。特殊情况下，在销售经理的控制下，通知销售总监，财务部配合灵活操作。

六、地级市、县(乡)区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为10万元。根据年销售量将销售网点分为三个等级。在…之中

A级市场年销售额65438+万元以上。(指成都市市辖区)

B级市场年销售额5万元-65438+万元。(指县级市)

c市场点年销售额不足5万元。(乡镇)

七、各地级市和县(乡)区的销售目标和销售任务如下:

1，成都全年销售任务230万元。

2.德阳市、绵阳市、广元市:全年销售任务1.7万元。

3.遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达州市，年销售任务300万元。

4.乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市年销售任务300万元。

目标网络点

合计:10万。其中A类47个，B类665438个，c类0个。

暂定方案:70。

目标:12万元，力争在各自任务的基础上提高20个百分点，实现销售目标。

八、操作方法

根据上述区域划分，销售总监将结合第三种实施方式，带动整个团队开展四川市场的销售工作，其中职责分工明确如下:

1.销售总监:负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。

2.销售经理:带领三名销售代表在各自负责的领域开展销售工作。销售任务参照第七条执行。努力实现公司的销售目标和任务。

3.销售人员要跟进日常订单，节假日促销，淡季促销，培训促销员。售后服务等工作。以提高产品在该地区的销量和品牌形象为工作目标。每月回公司参加销售部的月会，并向销售部做汇报。销售部以例会为平台，每月对销售事宜进行总结和安排。

九、工资标准

底薪+电话补贴+车补+餐补+奖金+提成+住房补贴+出差补贴

餐补标准:出差餐补按照每日20元标准和全市每日65438元+00元/人标准统一发放。

奖金:根据当月效益和员工综合表现，公司和销售部发放个人优秀奖和优秀业绩奖，奖金标准按公司规定执行。

提成:提成比例按照总销售额的65，438+05%的标准统一分配给销售部，根据员工的综合业绩和个人业绩能力统一分配给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

X.奖惩措施

1，在销售工作中，向公司提出好的建议，并采纳，对取得好的销售成绩者给予奖励。

2、在销售工作中，个人表现突出的，予以奖励。

3.奖励那些努力工作，团结同志，积极从事销售工作的人。

4、在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严肃查处。

5.在销售过程中，工作消极，给团队带来不良影响的，将受到严厉处罚。

XI。公司支持

客户群体(高档餐厅、政府机构、工矿企业、酒店等。)销售部门针对五粮液产品的是消费能力强的特殊群体。为便于更好的开展销售业务，达到预期的销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配备一辆汽车，供公关使用。同时，公司可以按照比例给销售部门一定的活动费，供销售人员出差使用，避免销售人员因个人经济拮据无法开展工作带来的不便。

十二。年终奖

根据公司制定的目标任务，如果销售部完成年度销售任务654.38+00万元，除正常提成654.38+05%外，公司将给予部门总销售金额654.38+0%的奖金，通过销售部奖励部门优秀员工，调动其销售积极性。

如果完成12万的销售目标，对超出部分按20%奖励销售部门提成，部门奖金发放标准不变。

十三。人事管理

在营业部的人事管理机制上，公司不干涉营业部在正常人事调配中的用人权限。销售人员的管理和聘用由销售部门决定，销售总监有权决定人员管理和聘用。

以上计划是针对公司产品五粮液(四方健喜)年销量65，438+00万辆而专门制定的。销售市场是整个四川市场。对公司来说，就是红洒和黄酒在四川市场的销售。如果不影响公司白酒的销量，就要增加销售人员，发展特殊渠道。十四、红酒、黄酒的营销宣传、行动。

红酒:主要经营酒吧、西餐厅、商场等。

黄酒:可以通过当地的广告和招商来进行，其方法如下:

1，通过媒体广告

在《成都都市报》、《成都晚报》、《晨报》刊登招商广告。此外，大型户外招商广告在各城市服装批发市场的主要位置也能起到很好的招商作用。如果可能的话，在当地报纸上做广告，在当地招商。

2.商人协会

城市招商会是直接面向目标客户进行招商的最有效方式，与产品发布会(时装秀)结合起来往往能有更好的效果。采用招商会的形式进行区域招商是非常有效的，而且相对容易组织和操作，成本也不是很高。

3、人员投入

人员投入直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售过程中发掘和培养客户，成为公司的经销商。

公司的投资模式结合了以上三种形式。让广告吸引销售代表的投资。达到招商引资，推广公司产品的目的，结合白酒的营销模式，相信销售部在公司的全力配合下，通过完善销售机制，明确销售市场，一定能够完成公司迫切的销售目标和任务。

第二条

一:活动销售

坚持定期的酒吧活动可以起到很好的市场策略，留住老客户，开发新客户。

活动策划:

(1)在公示期内，比如活动日在6月10，则提前1-2周公示。一是会逐一通知店内VIP活动信息；然后店内外宣传，外部主广告和客人间口头宣传，内部宣传主要靠海报和销售人员，当每位客人10来店消费时，告知活动时间和主题，同时赠送或宣传活动邀请卡。于是*客人当天来参加活动，卡上必须注明时间、权限、用途。注意:卡片的形式

答:免费赠品——持此卡参加活动，可免费获得一瓶啤酒或一杯洋酒。

b:固定面值——这张卡有一定的面值。获得这张卡的方式是从营业员或者商店购买，比如50或者100面值。活动当天，可在店内购买半打面值100的啤酒，也可作为120元-150元的饮品，用于现金或其他优惠。销售时尽量留下客人的信息。

(2)如果实施方案为A表A卡，活动当天客人持卡来活动，进店或持卡兑啤酒时赠送下次活动用卡；如果是B卡，客人兑换完啤酒后，店内销售人员会在即将离店时为他们宣传下一次活动的消费卡，或者每桌客人马上去桌前宣传这样的卡。

活动期间要有表演，各种互动游戏，即时推广，抽奖，保证每次活动的趣味性和吸引力。

二:每日鸡尾酒促销和销售计划

鸡尾酒是一种量小、成本低、利润高的酒，因为其独特的制作方式和实用性吸引了很多朋友的喜爱。在酒吧无限期的做一些鸡尾酒促销，会增加我们的鸡尾酒销量，从而提高我们酒吧的运营效率。

1:每晚9: 30至12到达并在酒吧消费达到一定金额的客人，将由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒。这种鸡尾酒促销方案的主要特点是有时间限制。一般来说，虽然这期间人少，但都是酒吧常客。)

2.在酒吧时间里，每一位来这家酒吧参加生日聚会的顾客都会得到一套酒席鸡尾酒或调酒师准备的半打天使鸡尾酒或半打沙滩鸡尾酒，还会点燃烟花庆祝。3:周日是女士之夜，当晚9:30-23:59女士可以享受免费鸡尾酒。每周一做一个酒水计划，在餐桌上的鸡尾酒促销卡上注明本周有一款鸡尾酒半价出售。

5.被营销人员订了桌，花了一定钱的顾客，会被营销经理赠送一套鸡尾酒杯，可以由调酒师自己在座位上制作。

6.向在酒吧购买宴会鸡尾酒或子弹鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或小吃。

7:服务部负责推销鸡尾酒，给服务员5%的提成(或者其他待定)。

8.招大麦更好的和坐在吧台的男嘉宾交流。

9:来店消费的客人可以留一张朋友卡给酒吧保管。

10:在整个酒吧张贴鸡尾酒图片和信息，例如厕所和墙壁。

11:调酒师和酒吧工作人员向每一位坐在吧台点餐的顾客讲述经典鸡尾酒的起源故事。

12的酒吧工作人员应该掌握一些魔术和一些有趣的游戏来增加气氛，让客人在与客人互动时感受到不一样的酒吧文化。

13:每一位客人都可以给我们的调酒师提建议和不满意的地方，这将有助于我们在今后的业务中更有效地改进对策。

酒类营销活动计划3

一.背景

中国是葡萄酒的王国。葡萄酒有各种各样的形状和颜色；品种和产量世界第一。中国也是饮酒者的天堂。不分南北，不分男女老幼，不分民族。喝酒之风已经持续好几年了。这里也是酒文化最繁荣的地方，喝酒的意义远不止生理消耗，远不止吃饭的快感；在很多场合，它作为一种文化符号，一种文化消费，来表达一种礼仪，一种氛围，一种兴趣，一种心态；酒和诗一直有着不解之缘。而且中国很多名酒不仅给人美的享受，还能给人美的启发和灵感。每一款名酒的发展，都包含着一代又一代劳动者的探索和奋斗，以及他们的英勇奉献。因此，名酒精神与民族自豪感和大无畏精神密切相关。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒营销模式的发展和趋势，大家都在关注，都在尝试用什么方式营销。目前主要是通过这几个途径进行拓展(针对夜场):

1.bar

这种形式以酒吧为主，由酒吧的营销人员引导消费。相对简单，让消费者直接消费，选择更有针对性，也更安全。珠海吧一个月大概卖400-500瓶酒，也是酒水快速销售的地方。

2.*

*是最消耗的，通过与管理者*销售挂钩的经济模式，购买的产品多为高档酒，销售价格略高于其他地方。

3.键盘磁带检孔机

目前很多人都看好这个市场，市场信息充足，选酒渠道优势充分。在消费方面，KVT场所可以为顾客指定单一选择，并可以以酒的形式和包房的价格进行消费。

4.高档餐厅

消费主要来源于客桌，需要和服务、销售人员挂钩。但从未来的形式来看，中国葡萄酒市场会更好。

第三，营销策划

1，发展战略

(1)集中投放媒体，选择组合式媒体模式:利用报纸做促销平面广告，路牌继续增加，电视广告集中在黄金时段，重点城市主要航线车身广告，重点码头商铺广告。

(2)在终端建立上加强型号终端的品牌形象包装；

(3)结合晚会举办一系列大型消费促销活动；

2.巩固期策略

适当举办一系列公关活动，如文艺演出、刘老根站台、晚会相关社团等社会关注的活动；

3.促销活动:(注:以下促销活动仅为大纲，具体实施方案以当时计划为准)

(1)渠道推广:

推广方式、内容、支付方式、费用预算功能。

第四，营销策略

(1)消费主题促销(如1+2模式和有奖模式):4-7月，终端消费者购买并赠送礼品，有抽奖活动，

赠品等方式带动重点消费市场，有效提高品牌在消费者中的知名度。

(2)常规消费促销:时间活动方式、活动地点、成本预算效果预估、促销服装、酒标、海报、DM单、X台、赠品。

(3)公关风格

无论是政治还是经济，都需要政治公关策略，但公关是产品推广中不可或缺的推广元素。我们在组建销售团队的时候，首先要考虑产品推广人员必须有丰富的社会资源，也必须有整合和把控的能力。所谓整合社会资源，掌控社会资源的能力，就是公关。

第三条

一.活动的主题

双龄春酒业回馈家乡，(主要关注资源)

二、活动背景(我们的销售网络已经全面铺货，14代理商在乡镇、城市餐饮、流通的铺货率超过80%)，但是铺货基本都是每家店一两件货，不算大力度的促销。

春节临近，消费者在节日期间必然会走亲访友，酒水是馈赠亲友不可或缺的必需品。由于生活水平的提高，消费者习惯于去商场、超市和便利店购买节日所需的礼品。希望借此机会在流通领域开展促销活动，全方位出击推广市场，进行强有力的市场推广和销售，为市场旺季的到来开个好头，努力占领当地的葡萄酒市场份额。

三、活动的目的

占领当地葡萄酒市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

201165438+10月20日-201865438+10月25日。

动词 （verb的缩写）活动渠道

乡镇代理商和城市经销商

不及物动词活动的形式和内容

(一)活动形式

最初是以买赠的形式，分为代理和分销。

(二)活动内容(代理)

活动时间购买50年、30年红高尔夫系列白酒有优惠(一次性消费10万元以上的代理商)。具体优惠活动如下:

注:此优惠政策适用于代理商，以活动期间付款到达时间为准。

(3)城市地区的推广活动

50年内买12件赠送4件本产品和1辆电动车，30年内买15件赠送5件本产品和1辆电动车。

(4)控制原则

本次推广所有代理商必须实现网络终端，不允许拦截。如果发现，将扣除代理的所有返点。

七。活动实施细则

(一)发行活动的条件

1，活动以规定时间内付款为准(具体活动通知见)。

2.审核后公司统一发放开元路各乡镇代理的产品和礼品，有电视新闻视频。

(二)促销活动宣传安排

1.以电视新闻的形式播出。

2.统一投放，动量转移到市区。

3.在会场外设置摊位，促销员会穿着广告衫进行销售，扩大宣传。

八。活动执行的时间过程

(1)10月116日前确定各项活动政策，完成审批。

(二)11.20完成所有所需项目的准备。

(三)正式实施阶段165438+10月21-25日

要求:

每个业务员必须在10月116前完成本区域客户订单量的统计。165438+10月20日之前通知所有代理商货款到位，每个地区代理商货款至少65438+万元。

l捐赠的产品必须在报告中详细登记(附在报告后)。

l各代理商订购品种比例不得低于3-3-4。

(4)人员安排

1.负责人:李长军

2.整个销售部(负责前期宣传品的准备和活动期间的监督协调)。

九。执行报告

l活动报告

l礼品预订登记表

l销售表

XI。活动所需物品及费用(预计销量:50年6000件，30年6000件，红色高尔夫4000件)，

销售额:63万+60万+54万= 1.77万。

销售费用:100万元(找个便宜的电动车就好了，现在是1100元(质量好)。

(1)需要960辆有奖电动车。

注:1，找个便宜的电动车就好了，现在1100元(质量好)。

2.做这个活动是一个强有力的推广，酒的质量必须好才能做。我们有这个，所以这样做的好处是:

1，整个市场没有模仿品牌。

2.所有经销商都会用现金全力推广自己的商品，这样会给他压力。

3.占据的市场份额

4，气势也可以一炮而红。

5.让消费者真正喝到我们的酒。