营销培训的企业营销

第二，内部讲师进行内部培训

第三，留学

四:商务会议

五:经理的日常辅导

六:定期绩效面试

七:指导

八:导师制九:设定内部基准

十:视频学习

XI:定期绩效面试

十二:师徒

如何提高企业营销人员的积极性

在营销越来越被重视的同时，营销人才也成为公司最看重的人才团队，成为公司的重要资产。但是如何提高企业营销人员的积极性呢？以我多年的营销经验和讲师培训，我讲以下五点。

营销培训第一点:气质的培养

中国古代有很多关于一个人的内心活动必然表现在一个人的气质上的论述，可见气质与人的身心健康密切相关。而气质是可以通过营销训练来提升的。如果一个人在工作中紧张有序，在生活中严于律己，宽以待人，严守纪律，遵守公共秩序，有助于气质素质的提高。“勇敢但不急躁，快速但不轻浮，主动但不粗暴，顺从上司但不谄媚，本分但不任性，胜不骄，享功但不炫耀，自尊但不自大，大度但不欺人，强势但不固执，谦虚但不做作”，这应该和营销人员一样。

营销培训的第二点:知识的积累

知识是敲门砖，丰富的知识不仅有助于提升个人气质，也是营销人员顺利工作的基础。营销人员的理念是以消费者需求为出发点，强调企业的整体营销活动，即不仅重视产后的销售促进，也重视产前的研究工作，主张从满足市场需求和适应买方市场条件下的营销活动中获取长期利润。因此，营销人员必须以深厚的科学文化知识为后盾，其中掌握一般文化知识是基本条件，包括语文、历史、地理、外语、数学、自然、政治、哲学、法律等知识。精通本专业是前提，包括商品、心理、市场、营销、管理、公关、广告、金融、价格、人际关系等知识。并且拥有广泛的兴趣爱好，包括体育、音乐、艺术等领域来增长自己的见识，从而与客户有更多* * *的相同语言。所以作为营销人员，你必须知识面广，非专业知识广，专业知识深。

营销培训第三点:公关能力

营销培训中的公关能力只涉及到以下几个方面:信息收集、观察、记忆、思考、沟通、说服、示范、核算、应变、推销、反馈、自学。其中，推销能力最为重要，推销能力中的随机应变能力也是重点。推销员在推销的过程中会遇到陌生的人和事。如果他们坚持一般原则，而不灵活，他们往往会导致销售失败。所以，一定要有随机应变的能力。

乐于助人。帮助别人意味着愿意不惜一切代价帮助别人。推销员的主要职责是帮助你的顾客选择他们需要的产品。这个时候，如果你能站在客户的立场上帮助他们选择，你一定会成为一个受欢迎的推销员。

对人的热情。热情是全世界销售专家公认的重要人格特征。可以带动别人认同你的观点，成为你产品的义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热情是你表现出来的兴奋和自信，让客户尖叫，相信你的话。赞美客户是表现热情的主要方式，但赞美要恰到好处，把握好赞美的尺度，要真诚，要把握好时机。

对人友好。表示友好的最好方式是微笑。只要养成对每个人微笑的好习惯，就会广受欢迎，生意兴隆。善良意味着真诚的微笑，开朗的心态和善良的态度。微笑代表礼貌、友好、善良和愉快。这不需要成本，也不需要付出努力，但是让人感觉很舒服，愿意接受你。

自信。对自己说的话要有信心。你必须有绝对的信心，这样顾客才会听你的。你必须对你卖的产品有信心，对你的公司有信心，甚至对你自己有信心，才能赢得客户的信任。

营销培训第四点:诚实守信

任何工作都应以诚实守信为原则，以高尚的道德品质为基础。营销活动是塑造形象、建立声誉的崇高事业。它要求员工具有优秀的道德品质和高尚的革命情操，诚实严谨的态度，清正廉洁的作风。在代表组织的社会交往和协调中，他们不自私、自私、诚实、公正；在自己的工作中，我兢兢业业，兢兢业业，能够充分履行自己的社会责任、经济责任和道德责任。那种玩忽职守、游手好闲、愚昧无知、损人利己、投机倒把、势利、傲慢、争功、嫉妒人才的思维和行为，都是对营销人员职业道德的背离。

营销培训第五点:心理素质

我想，没有哪个企业比营销更需要强大的心理素质，因为我们的工作无时无刻不在接受心理挑战。优秀营销人员应具备的心理特征是:具有强烈的职业兴趣，这种兴趣能增强营销人员的开拓精神，使营销人员在奔波和疲劳中自得其乐，以持久的热情从事营销活动，为营销人员探索成功之路；营销人员要有充分的自信，这是决定营销工作成功的内力。心理素质渗透在人的各种活动中，影响着人的行为和活动质量。作为营销人员，我们要时刻提醒自己管理好自己的情绪，拥有良好的心理素质，这是我们永远微笑的基础，也是我们工作的准则。

诚实守信，热爱工作，随机应变，学识渊博，以及良好的形象气质和超强的公关能力，是我们每个想成为营销骨干人才的理想和目标。希望大家不要忘记边工作边发展，在营销培训中学习、积累、成长这些方面。